春妮的重生时光 第433章 谈判（二）

“顾叔，20%少了点儿。如果这个比例上没得再谈，我要求，把这20%变成纯利润，怎么样？”

仲春妮来前已经给未来的小店做过一个成本核算。

当销售额达到5000元月的情况下，20%的纯利润也是不少的钱。

毕竟在她的计算里，每件衣服的利润率都在50%以上。

“纯利润的20%？不行，太多了。毕竟在你的计划里，店铺以及店员都需要我们提供，就连进货的奖金也需要我们垫付，这些也是需要核算成本的。特别是租金和员工的工资这两项，都是不小的支出，最重要的是它还是硬性支出。”

顾家全做为一个单位的管理者，虽然不是样样精通，但做简单的成本核算也是没有问题的。

一个店里的最大的开支就在于三个方面，进货成本、租金和员工的工资三方面。

“叔，我是股东，这些支出，我也有责任。但这不能成为，分我股份少的原因。叔，合营是双营的策略。给我相应的股份，你们绝对不会后悔的。就目前我的这份计划来看，这个小店很有潜力。”

仲春妮对即将开的小店，很有信心。

这份信心一部分来自于仲春妮后世的眼光，一部分来自于顾晴和雷笑笑见到她改过的衣服的反应。

“叔，想要马儿跑，就要给马儿吃草。咱们互惠互利，只要你们给予我信任，你们就一定不会失望的。现在物资紧缺，只要衣服的质量、款式过关，要挣钱，很容易。只不过前提是货源，而我有这个货源。”

仲春妮的货源渠道当然就是张原了，他有本事，黑白两道通吃。

不管是黑市的生意，还是明面上的物资配给，他都有办法。

只不过，明面上各单位要从他那里得到物资，需要批条。

最重要的是，就算有批条，也不一定能得到物资。

当然了，黑市进货不是人人都懂的，毕竟这份生意，有风险。

而她也是做的两手准备，即从明面上进一部分货，另一部分，当然也要从黑市来。

“要不这样，叔，如果你答应把店里的管理经营权全权给我，那我可以只要15%的纯利润。”

仲春妮做出了又一次让步，也是她的底线。

如果顾家全，连这个都不同意，那她就得换合作伙伴了。

“爸，你就答应吧。15%又不多，再说了，你们那个店面空着也是空着。空着浪费，还不如废物利用，还能给你们创造些收入。”

顾晴左右看看，说了这次谈话中的第一句话。

“你懂什么，空着在那里它又不影响什么。可一但开始营业，要交的税，要用的事项人情，那可是不少。15%的纯利，你以为少了？如果店里流水足够大，15%一个月就有可能分到上千。”

顾家全是真的计算过的，最重要的是，85%的利润，要分的人实在太多了。

没有这些利润前，大家都无所谓，但真要有这块儿了，要争的人，不会少。

“小仲，要不这样，咱们一人退一步。15%纯利，我分给你，但员工的工资得由你来支付，怎么样？当然了，员工得由我们单位派怎么样？”

顾家全想到单位里的人事纷争，也许再给他们点甜头，能好谈一点。

“不成，员工工资，可以由我来支出，但人却不能由你们派。我可不想在店里养些吃白饭的少爷，小姐。”

仲春妮想也不想拒绝了，最重要的是，她不想把她的秘密，给不是她的人知道。

“对，爸，人不能你们派。几个叔叔家，家家都有闲在家里的人。可他们却没有一个人能干事的，要真由你们指派，这个名额，不用想也是那几个人的。那你让我和春妮怎么办？”

顾晴也认识到事情的严重性，严厉拒绝。

做为在这个大院里长大的孩子，她对各家的情况比仲春妮还要了解。

能干事的，会做事的，早就有了岗位。

剩下那些人里，十个有九个都只会偷奸耍滑。

顾家全瞪了一眼顾晴，是即无奈，又生气。

“闭嘴吧你，晴晴。你这些话要是让外人听见了，多得罪人啊。”

“叔，我知道你的顾虑。这样吧，我再让一步。人，可以从你们找，但不能你们指派，得我们自己选，怎么样？”

仲春妮拉住还要和顾家全顶嘴的顾晴，对她摇了摇头。

顾家全坐在这个位置上，肯定也有难处。

他考虑事情肯定比她们多，比她们全面。

只是各有各的利场，她能做的让步，也就只有这些了。

“可以，小仲是办大事的人。”

顾家全笑着夸奖了一翻仲春妮，拿过一旁的笔，直接在她准备的合同上签上了自己的大名。

“这个算是初步协议吧，你拿着这个，明天就可以到我们单位，找行政上的人办理正式的合同。有了正式的合同后，就可以拿钥匙去看店面。最重要的是，资金也可以申请了。有一点，你们得注意。那就是账目要清楚，我们的会计会月月查账的。”

顾家全也算是对她们的提醒，账目要是不清，不管是那个单位都忌讳。

“好的，叔，你放心吧。账目方面，我一定会弄得清清楚楚的。这方面我比你还担心，我会亲自带着人管的，到时候，一定准时到单位交账，交钱。”

顾家全的提醒，让仲春妮心里也有了想法。

账目上得抓在自己手里，她是准备要进一部分黑货的，这部分的收益，当然要和明面上的分开才成。

这也让她必须要有一个信得过的人在店里帮忙才成。

这个人必须和国营饭店没有任何关系，也不会被他们收买。

算来算去，仲春妮觉得这个人可以是仲春梅。

正好，她在乡下呆得也挺烦了。

把她弄出来帮忙管账，比其他人，甚至是顾晴都让仲春妮信任。

有了想法，仲春妮直接提了出来。

“叔，财务这块儿，我想用一个自己人，这没问题吧？”

“啊？自己人？也成，只是这个人没有编制哦，我们单位不给编制。”

顾家全看了看仲春妮，又看了看顾晴，提出了自己的要求。