权与恋之歌 第37章 深入了解

不得不说，这里的集市跟之前在布什克生存的时候看到的集市完全不一样……集市的摊位规划极其的整齐，摊贩们并没有因为哪家的客人多或少而争执。

客人们随意的挑选着自己满意的商品，负责维护秩序的卫兵们一致有序的巡逻着，甚至能看到一些所谓的律者。

这样的集市实在是让人大开眼界。

────维因跟随着叶婉媛在西长明集市闲逛，打算在这里买点特色商品后前往中心区。

这里能看到各种各样的商品，也不乏一些维因从来都没见过的动物。商业区的边缘地带就已经如此繁华，很难想象中心部分是怎么样的。

熙熙攘攘的人群，叫卖着的摊贩，以及互相交错着复杂的目光。

饮品，家具，染料，布匹，牲畜，农产品，农副产品什么的应有尽有。

虽然维因不知道这些商品的具体类别，也不知道那么多专业化的词汇，但东西还是认得到不少。

“如果可以的话，我想在这里多逛逛。这里的东西蛮有意思的，不过这会不会打乱婉媛的安排！？”

维因在一处摊位面前停了下来，一边仔细察看着摊贩们贩卖的一些有意思的工艺品，一边询问着叶婉媛她的想法。

他注意到此时此刻叶婉媛开心到满溢的情绪，她期待的表情已经在脸上挂不住了。

不过在听到自己说完这句话后开始变的平静起来。

维因没有过多的留意她，而是在逛的过程中他的目光完全被这些各色各样的商品吸引住，精灵们的工艺真是让人大开眼界。

这里的东西真是太有趣了，可以折叠起来的伞具，可以拆解组合的桌子，能够伸缩的刀具，和一些其他奇妙的设计。

“没关系呀，本来今天就是出来玩儿的，想逛哪里我陪着你嘛。”

叶婉媛的笑容收起了几分，在陪着维因逛了几处摊位后从卡尔罗伊的包里又拿出了些饮品来。

她引导着一些冰晶为这些饮品降温，方便饮用。

晴朗的天气在正午显得有些炎热，维因自然也知道这一点，在看完了几处摊贩后吩咐卡尔罗伊买下了一把大折叠伞。

自己则是悠哉悠哉的逛着。

“今天是有点热，我记得路，你们在这里的饮品摊坐一会，我去去就回。”

在之前逛的过程中维因注意到了不少意向中的商品，也开始掂量起这些东西在未来能否由自己的工匠们生产出来。

不过正式的确定未来第一批做的商品类型还是好难，对于精灵社会的物价和原料了解还是不够多。

生产商品的过程又需要许多的心思，更何况还要进行售卖，这些东西变成钱后才有意义。

所以在做好真正的准备之前，还是先以小生产小贸易为主吧。

最重要的是我还没受封呢！在拥有封地以前，其他什么样的准备都只能算的上准备罢了。

本大爷可是要赚大钱的人。

在思考了片刻后──

“走嘛走嘛，我陪你一起逛！！”

叶婉媛小跑上前来挽住了维因的手臂，她不住的朝着他眨着眼睛，身后的卡尔罗伊已经将那把大折叠伞完全打开。

果然还是靠谱的。

不过叶婉媛此时此刻的因为计划被打乱的一些小情绪不难被察觉到，毕竟她为了这次约会可是经过好一番准备。

维因在短暂的愣了愣后决定快点结束在西长明集市的采买，虽然说还是有许多东西要了解，不过熟悉路程后自己来这里也是一样。

既然有女孩愿意陪自己出来逛逛，多顾及一下别人的感受也未尝不可。

“我问了好几个摊贩，他们对于同一商品的售价是不一样的，几乎可以说出入有点大了，这是为什么！？”

维因在方才的询问中对同一饮品的价格问了又问，一下子又陷入到疑惑中来。在他看来大部分的商品都不应该存在这样的价格差异，更何况这几家摊贩可以说是挨在一起售卖。

“喔，我大概知道你说的是什么情况啦。这是因为他们是来自不同封地的行商，他们从别的封地来的话是需要考虑路途中的路费等其他支出。”

“所以同一个商品的价格跟其他摊贩不一样蛮正常的，不过品质一般会高一点。”

叶婉媛在饮下了她调制好的冰饮后，随手也递给了维因和卡尔罗伊一瓶，然后指了指自己手中的这一瓶对着维因说道。

“这里面涉及到的东西蛮多的哦，解释起来并没有那么简单。经济学的东西还是很值得研究。”

叶婉媛温柔的眼神暗示着维因一些什么，维因自然也知道她的言外之意。

于是他主动接下了话题，同时自己撑起了大伞，暗示卡尔罗伊可以开始记录。这样的知识一定对自己大有裨益。

“那我们就一边准备着朝中心区去，一边聊聊吧！”

她满意的点了点头，叶婉媛自然是知道他察言观色的能力，所以也愿意更多的给眼前的少年讲一些他喜欢听的知识。“这个要分为好几个方面来解释，我们要弄清的是探究的问题是关于经济、贸易方面的，所以我们从这里开始讲起哦。”

“首先我们要知道的是这些行商为什么能够进入我们的封地。这就涉及到领主们之间的一些协议。”

“协议！？就是类似于签订什么合约之类的东西对吧？”

维因想起来父亲在那些人面前签过了那张纸后，自己就再也没见过父亲他们，那种东西所具有的效应应该是巨大的。

“对的，领主们在封地内实行的是一定程度上的自治，彼此的封地间是能够签订各种各样的合约，协议。我们在这里就着重讲一下侯爵大人的贸易协定啦。”

“所谓贸易协定，是指本封地的领主跟其他封地的领主共同签署的一种王国法律认可的协定。签订之后协定中涉及到的封地之间就可以自由通商，并且通商的时候收取的税由领主们自行拟定。”

“这可十分有利于经济发展的策略，可以肯定的说王国境内所有的封地都有贸易往来，自然也签订了很多贸易协定。”

卡尔罗伊的油木笔已经在纸上快磨擦出火星子了，一边走路一边要替他的领主拒绝那些穿着白布袍的传道者们，此刻对于他来说真是忙透了。

维因在短暂的思考后很快的理清楚了这些协定跟领地之间的利害关系，大概有了一个脉络，不过仍旧有许多东西值得考虑。

他对于领主们的自治并不感到意外，但是签订协定什么的还是第一次听说。

精灵王给予他臣子们的权利是不是有点太大了...真是难以理解他是怎么想的。

“也就是说这些协约只要在王国法律的范畴内，就能自由签订，自由合作修改，自由废除对吧？”

在思考了片刻后维因还是难以理解罗穆修他的政治策略，毕竟治理国家的事情理解起来也不会简单。

“对的，冒犯一点说这就跟各个国家间的往来没什么两样。”

叶婉媛凑到维因的耳边说完这句话后，拍了拍他的肩膀，随后继续解释道。

“知道他们为什么能够进入我们封地之后，我们就该接着往下想了。其次我们要知道这些价格为什么会这样的变动，以及为什么他们要大老远的跑过来倾销他们的商品。”

“这是我在喀兰学府的时候曾重点学习过的内容。”

“因为每个封地内生产商品的侧重点几乎都是不同的，所以在需求方面就会变的很不一样。”

“如果有一个封地内的作坊能够生产出物美价廉的商品，那么在满足他们封地内部的需求后，也会有很多商人选择外销。这个时候他们往往会考虑到成本，以及能否盈利。”

叶婉媛将自己饮用完的空瓶子塞到了维因的手中，左右察看着附近的路标，确认了离商业区中心还有一段距离后便指着维因手里的饮品，继续认真的讲述起来。

“就比如这一瓶饮品的外销啦，一般在考虑好保存期后，行商们就会拟定一个外销的路线。”

“如果木侯爵境内的行商如果想卖这么一批饮品到我们这里来，从成本上考虑的话，就要考虑到一路上的运输等，比如运输过程中车队的报酬，动物的草料，商队抵达后的关税。”

“从销售额来考虑的话，那就是在产品在按计划卖出后大概的一个银币收入，这一点是行商们考虑的重点，因为定价很大程度上会影响商品的销售。”

“在考虑了这些之后只需要简单的做一下加减法就能得出利润。这里我们就要注意到商品卖出的时候，最重要的一点──竞争力。”

叶婉媛专业的解释着这些维因只懂一些道理但完全没听过的一些词汇，他惊讶的沉默了许久。

这些词汇在她的解释下并不是那么难以理解，不过对于维因来说这些知识真的有魔力一样。

他的眼神逐渐的从叶婉媛身上难以移开，甚至于说是有点沉溺。

这些知识就目前来看对于自己已经是足够，不过能记录下来并了解的更多只会对自己有好处。

“倾销的商品的竞争力也是很有讲究的，这与生产商品的工匠有关，这也直接影响着商品能否顺利卖出。”

“比如一瓶饮品，它的品质一般分为可饮用级，大众级，畅饮级，精品级，贡品级。”

“如果我们封地内能够生产出来的饮品最高才到大众级，那么另外封地输入的畅饮级饮品就会从品质上占有优势。也就有了倾销的竞争力。”

“但是也需要符合买家的需要呀，比如说如果他们不太看重饮品的品质，能解乏就好，那么品质对于他们来说就不重要。”

“这个时候谁能够在同品质中以更低的成本，更低的售价卖给他们，他们就会选择谁的商品。这样的情况可不是没有哦！”

“维因还记得之前我跟你说的那个被除名的贵族吧，他就是把成本完全降下来了，然后以一种不可思议的低价，在同品质商品中碾压了所有的人。”“他一个人近乎能够完全吸收这一商品的市场，这就导致其他贵族从这里赚不到钱了。虽然说很现实，但这就是成本下降后竞争力的超凡体现。”

这真是值得考虑的地方，如果只顾着自己发展，完全影响了别人的利益后，必然会招致报复。

看来不止人与人的交往中过分的讲究利益了，封地与封地之间也是如此。

情感什么的就有点多余，多余的情感只会影响这些领主赚钱的速度。

“通常来说外销的产品都是从品质上超越目的地产品，这是核心竞争力。因为同样品质的商品跑到其他封地去卖本身就不符合商人们的逻辑。”

“既然能够在自己所处的封地内把这些商品完全卖掉，那么就没必要大老远的跑到别人的地盘跟别人竞争这些，赚不赚钱不说。”

叶婉媛俏皮的凑到维因耳边对着他悄悄的说道。

“你跑去别人家里吃别人碗里的饭，肯定是要被弹脑瓜的。”

她笑着看着此时已经惊愕到沉默的维因，止不住的拍着维因的肩膀看着他。眼前的大男孩的反差感真是可爱极了。

“然后商人们不止会考虑商品的运输，商品的成本，商品的品质，商品的定价以及销售的同行竞争。他们更多的是考虑领主间贸易协定是否牢固，他们跑商时候的商路是否稳定是否持久。”

“这才是他们最关心的事情，如果长时间考虑了某个方案的可行性后，实际上跑商所获得的收益并不稳定或者并不长久，甚至于一条商路一次就结束了，对于他们来说这样的情况很糟糕。”

“这些就是维因问的定价为什么不同啦。不过你观察的好细致呢，这些细节一般逛一逛的人不会过多在意。”

观察着眼前沉默已久的少年，他的思绪似乎完全已经陷入到了方才的话之中。

不过这也是常理，毕竟这可是自己在喀兰学府进修的时候系统化学习过的知识。

自己可都是为了达到优秀考核标准下了好一番功夫。眼前的大男孩再怎么优秀，也不会一下子就全部领悟。

他以后肯定会更愿意与自己约会跟自己相处，毕竟这种知识我愿意说，他愿意听。

他也乐于学习，最重要的是有共同话题。

叶婉媛突然明白过来眼前的少年的野心正在不断的膨胀，这些知识对于骑士来说并没有什么太大的用途，难道说！？

眼前的他并不满足于刚晋升到骑士这样的现状，而是正在计划谋求更大的发展。

她自然是喜欢有野心有抱负的伴侣的，这也是她追求他的原因。

“所以，维因是很想做这些事情的对吧！？”

她眼神暧昧的看着维因，用一种更加温柔的语气对着维因说道。

其实他表现出来的就是如此，不然也不会在一路上问个不停。她的描述也十分具体，这个时候顺着他的需求说下去取得的效果非常的不错。

从刚刚自己仔细解释开始，眼前的男孩的眼神就没有从自己身上移开过。

这样的感觉虽然不是第一次，但足够让自己开心好久。

维因略显尴尬的笑了笑，努力的从方才的思考中回过神来，得出的那些结论也迅速的印入了脑海之中。

卡尔罗伊长舒了一口气，刚刚的对话简直像是灾难，自己的油木笔都快写冒烟了才勉强把这些内容记下来。要是记漏了可就不太妙了……

“嗯嗯，我的确对于这样的事情很感兴趣，毕竟以后的发展总是要提前计划好的才可以。”

我去，她怎么说这些奇怪的话，不能把话正儿八经说清楚，真是有够调皮的。

在又一会儿的思考后，维因大概的总结好了方才的对话，远方已经能清晰的看到成群的辉煌建筑和参天的巨树。

叶婉媛站在了商业区中心部分的连接桥边，挽着维因的手。

“所以今天的课程就教授完毕啦，我的大男孩，咱们今天正式的旅途才刚开始呢！！”