2024年行情 第1171章 白酒市场“旺季不旺”，酒企营销新招频出

近期，白酒股市场迎来了连续五个交易日的大涨，20只白酒股的累积涨幅均超过了30%，这一幕仿佛让投资者们看到了白酒市场的“春天”。然而，在二级市场的盛宴背后，终端市场却呈现出另一番截然不同的景象。白酒市场的“旺季不旺”现象，引发了业内外的广泛关注。本文将从市场现状、消费趋势、酒企策略三个方面，深入剖析当前白酒市场的复杂态势。

一、市场现状：旺季不旺，降价促销成常态

历年来的“金九银十”都是白酒的消费旺季，特别是在中秋、国庆至年末这一时间段，白酒消费需求大增，价格也会随之上涨。然而，今年的白酒市场却出现了“旺季不旺”的奇怪现象。

根据市场反馈显示，许多白酒产品正在面临着降价促销的巨大压力。近日，时代财经记者走访了广州多家大型商超和烟酒行，发现泸州老窖、洋河、郎酒等知名品牌的白酒产品都出现了不同程度的降价优惠。其中，一些高端白酒产品的降幅甚至高达几百元。与此同时，就连价格在20元以下的光瓶酒也在进行打折活动，折扣力度之大让人感到惊讶。

这种现象表明，在目前的市场环境下，消费者对于白酒的消费态度发生了变化，他们变得更加理性，不再盲目追求高价和品牌，而是更加注重产品的性价比。因此，白酒企业需要不断提升自身的竞争力，通过提高产品质量、优化营销策略等方式来满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在高端白酒领域，尽管飞天茅台等少数几款产品的价格出现了一定程度的回升，然而从整体来看，其销售状况并不如过去几年那样乐观。招商证券的研究报告显示，今年中秋和国庆两个节日期间，白酒的市场需求反馈较为疲软。与此同时，白酒供应端的行业集中度持续上升，企业控制产量、维持价格的意愿强烈，整体态势依然稳定。但是，这种表面的稳定之下，实际上隐藏着诸多暗流涌动的因素。

二、消费趋势：高性价比产品更受欢迎

消费者对于白酒的选择正在发生深刻的变化。以往，高端白酒是消费者追求品质生活的象征，但随着经济的发展和消费者观念的转变，高性价比的产品逐渐成为了市场的主流。

国庆节期间，市场上的畅销产品出现了明显的价格下降趋势。与去年相比，这些产品的价格已经从千元以上降到了今年的300元至500元区间。这样的价格波动反映出一个重要的现象——消费者对于商品的选择标准正在发生变化。过去，人们可能更倾向于购买高价、知名品牌的白酒，但现在，他们更加关注产品的性价比，而不仅仅是品牌和价格本身。这种消费观念的转变意味着，只有那些既能满足消费者对口感的需求，又能提供相对合理价格的白酒产品，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此外，光瓶酒市场的稳定表现也反映出消费者对于白酒消费的理性回归。光瓶酒以其亲民的价格和稳定的品质，赢得了不少消费者的青睐。在终端市场上，光瓶酒的销量相对较为稳定，成为了白酒市场中的一股清流。

三、酒企策略：营销创新，发力封坛酒

面对市场的变化，白酒企业也在积极调整策略，寻求新的增长点。其中，营销创新和发力封坛酒成为了不少企业的选择。

随着市场竞争的加剧，白酒企业为了拉动业绩，不断创新营销策略。其中，举办品鉴会、回厂游等活动成为了各大白酒企业吸引消费者、提升品牌影响力的重要手段。通过这些活动，白酒企业可以与消费者直接接触，让他们更深入地了解品牌文化和产品特点。此外，白酒企业还在积极探索新的营销模式，如线上销售、直播带货等，以满足消费者日益多样化的购物需求。这些举措不仅有助于提升品牌知名度和美誉度，还能有效促进产品销售，实现企业可持续发展。

在封坛酒方面，白酒企业更是将其视为新的增长点。封坛酒作为一种个性化定制的产品，能够满足不同消费者的需求。消费者可以直接参与封坛过程，将酒品交由酒厂代为储存。这种方式既避免了与经销商因回款难而引起的矛盾，又不会影响终端市场的销售。因此，封坛酒逐渐成为了白酒企业的重要营销模式之一。

如今，众多知名白酒品牌纷纷涉足封坛酒领域，其中包括五粮液、汾酒、习酒等行业巨头。这些企业凭借其深厚的历史底蕴和卓越的酿造工艺，成功推出了一系列备受消费者青睐的封坛产品，并取得了令人瞩目的销售佳绩。以国宝酒业为例，该企业举办的封藏活动不仅提升了品牌知名度，更为酒厂带来了高达2000万元的销售收入。这一惊人的数据充分表明，封坛酒在当下的市场环境中蕴含着巨大的发展潜力，成为了白酒行业中的一颗璀璨明珠。

结语：白酒市场未来可期

尽管当前白酒市场面临着“旺季不旺”的挑战，但从长远来看，白酒市场仍然具有广阔的发展前景。随着消费者观念的转变和市场的不断变化，白酒企业需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化。

在营销方面，白酒企业需要更加注重与消费者的互动和沟通，提升品牌的影响力和美誉度。在产品方面，白酒企业需要注重产品的品质和性价比，满足消费者的多样化需求。在渠道方面，白酒企业需要积极拓展线上销售渠道和直播带货等新兴模式，以适应消费者购物习惯的变化。

总之，只要白酒企业能够紧跟市场变化，不断创新和调整策略，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。