真实个人离职经历 第36章 龙鼎资本

在公司上班，其实并没有什么秘密可言。

方洪的事情一时间成了集团上下纷纷议论的话题。我本不想参与这事，但奈何大家都知道我和方洪平时下班后形影不离。于是，大家纷纷向我打听方洪事件的来龙去脉。一开始，我一概对外宣称自己毫不知情，可我发现好事者竟然对整个事情的大概竟然了解的分毫不差。很明显，方洪的事情必定是参与处理方洪事件的领导泄漏的。所以，当这些人再来找我对质的时候，我索性默认这件事属实。

随着方洪的离开，慢慢的，他的话题也逐渐被人所淡忘。但是，因为方洪的影响，我却被不少人打上了“坏人”的标签。物以类聚，人以群分嘛。和强奸犯经常在一起的人，自然也不是什么好人。于是，集团里过去和我经常打打闹闹的女孩子们一个个有意无意之间和我保持着微妙的距离。我不想再解释什么，我想我可能在天龙集团也待不长久了。

如果离开天龙集团，我该去哪里，我能够做什么呢？

12月底，在一个周一的下午，战略部来了四个西装革履的不速之客。在吴部长的带领下，他们来到了吴部长的会客室。因为会客室本就和战略部大办公室相通的，加上我的工位本就在会客室旁边，所以他们的谈话我一字不漏地听到了。通过他们的谈话，我知道了这群不速之客原来来自龙鼎资本。他们接下来可能会和天龙集团合作成立一支基金，意在为天龙集团日后在行业内的兼并收购进行服务。

天龙集团成立30年以来，虽然过去也有过收购或参股其他企业的经历。但据统计，除了极个别参股的项目有盈利外，但凡收购的项目全部处于亏损状态。这些年，天龙集团在深圳的最大竞争对手企业欧姆龙光学公司在资本市场动作不断。仅过去三年就发动了6起重大投资收购案件，其中2起海外收购案，涉及金额达数十亿人民币。欧姆龙光学通过这一系列的资本运作，不仅打通了上下产业链，还威胁到了天龙集团在其主营业务市场的领导者地位。天龙集团大概是清楚自己在资本运作方面不擅长，因而现在开始考虑引进外来资本公司帮助其弥补在资本运作方面的短板。

“新业务领域的研究是由我们这边的楚星负责……楚星，你过来下。”当吴部长提到新业务领域的研究时，想到我负责这块的，于是就把我叫过来和龙鼎资本的人认识下。

我起身走了过来，点了个头说：“你们好，我是楚星，负责集团新业务领域方面的研究。”

说完，我掏出名片，挨个发了一张。

吴部长指着其中一名年纪较大的中年男子说：“这位说龙鼎资本的薛总。”

薛总起身也递给了我一张他的名片，上面印着“龙鼎资本合伙人·薛凯”。

接着，吴部长又相继介绍了其他三位，三位也各自掏出名片交换给楚星。

吴部长和薛总耳语了几句后，指着一名穿着职业装的年轻女孩子说：“楚星，你今后就和龙鼎资本的连姗姗对接吧！”

我和连姗姗同时点点头。

“好了，那我们移步会议室吧！”吴部长提议道，接着朝大办公室喊道：“张薇、陈雪、陈依依、潘阳，你们也一起到3号会议室。”

张薇她们起身互相对望下，有种莫名其妙的感觉，不知道要干嘛。

“走啦！”我把她们从懵逼的状态下拉回了现实。

到了3号会议室，龙鼎资本的坐在一排，天龙集团的坐在另一排，吴部长则坐在会议室大门的正对面。

“是这样的，今天来到我们天龙集团的是国内着名的私募投资公司龙鼎资本，未来将帮助我们进行行业内的收购和兼并工作。让我们欢迎他们的到来！”说完，吴部长带头鼓掌，其他人也跟着鼓掌。龙鼎资本的几位点头表示感谢，同时与在座的战略部同事们一并交换了名片。

薛总坐在吴部长的左首边，他们耳语了几句后，吴部长说：“那接下来，我们就请薛总给我介绍下龙鼎资本。”

说完，吴部长再次带头鼓掌。

薛总满脸笑容，点头感谢，然后打开PPT介绍了龙鼎资本和其业务范围，并着重谈了他们公司过去兼并收购方面的成功案例。在此过程中，薛总也再次强调了龙鼎资本主要是为天龙集团提供融资、投资、并购、投后管理和子公司上市辅导业务。

通过薛总的讲述，大家至少对龙鼎资本有了一个初步的印象。但要说他们有多么专业，暂时还看不出。于是，吴部长鼓励大家向龙鼎资本提问。

虽然我一直从事战略分析工作，听上去好像多么的高大上，可实际上只有自己知道所谓的“战略分析”其实更像是个信息情报搜集和整理人员。要说其中多有技术含量，忽悠外人还可以，但真要碰到了证券行业的专业分析师时就有点提不上气了。确切地说，所谓战略分析师，其实就只是个分析员或者百度人工搜索引擎。日常就是从各种渠道复制、粘贴些新闻报道整合整合，然后美名其曰行业研究、市场分析以及最新科技的技术跟踪工作。因此，我一直想摆脱“战略分析师”这种虚的名头，做点更接地气点、更有技术含量点、更有“钱景”的事情，比如……做投资。为此，我早早地去考过基金从业资格证，看过不少业内人士推荐的经典股权投资方面的书籍，如叶有明的《股权投资基金运作:PE价值创造的流程》、帕特里克·A.高根的《兼并、收购和公司重组》和戴维?斯托厄尔的《投资银行、对冲基金和私募股权投资》等。上次我辞职，吴部长深夜去其居所深谈时也看到过我业余时间看的书籍。当时，我们也就投资的事情交流了很多。现在，吴部长也有意让我今后多接触点股权投资方面的业务，因为他知道我这种人是需要赋予具有挑战性的工作才能更好的激励我。单从这点来说，吴部长确实算是比较了解我的。不过，他也忽视了金钱对我的吸引力。只是人有时候可能因为“视为知己者死”而饱含满腔热情地去拼命工作，可一旦某天突然意识到金钱或其他方面的妙处，人往往会走向另一个极端。

而这一天，对于我来说……尚有些时日。

要不怎么说“机会是留给有准备的人”的，我为这一天很早就做了准备。我打开电脑上的MindManager思维导图软件，上面记录着我这一年来在股权投资方面的诸多问题和疑惑。

“薛总，您刚才提到了海外并购的动因，您能跟我们说说贵公司在帮助你们客户进行海外并购过程中实际所考虑的点是什么吗？”我第一个问题并不是我真正不懂的，而是想考验下对方的真正实力，毕竟这个问题书本上有详细说明。

“嗯，这个问题很好。我们龙鼎资本主要会从三个方面去帮助客户企业发起海外并购：第一，估值，国内企业同质化严重，估值偏高，海外标的在研发和品牌等内生价值上有优势；第二，人民币贬值，贬值是大概率事件，中长期7.5-8年，中国目前具有阶段性资本优势；第三，实际需求，借助国内优势的销售渠道和生产成本，快速引进国外相对成熟的产品打开国内市场。你们可以去我们龙鼎资本官网或者百度上搜索看看，雪迪龙、国辉和天美就是我们曾经做过的案例。”薛总的回答非常有条理性，和教材上的回答并不一样，但确实更令人信服。

也许是大家刚才都太投入了，苏仁查什么时候进来的并没人发现。

“薛总，我也有个问题。”苏仁查一脸谦逊、诚恳的表情，身体前倾，点头致意。

“请说！”薛总回应地点头，右手一扬，摆出请的姿势。

“我在贵公司官网上看到，着名经济学吴敬教授是贵公司的首席顾问，请问他具体做些什么工作啊？”苏仁查提问道。

我靠，来这里八卦？这种问题能在这种正式场合下问吗？

我本就讨厌他，再被他这么一问，顿时就觉得这个人更加令人作呕，没话找话。

果然“猪屎面上光，实际上是一包糠”！

“这个问题你可以会后再讨论！”我眉头紧锁，还是忍不住回应道。

或许是发现了我语气不善，薛总赶紧打圆场说：“没事，没事，讲讲也无妨。吴教授从我们龙鼎资本成立起就一直担任我们的首席顾问，平时对我们的业务和公司运营也多有帮助。他不但是我的老师，也曾经是我在中金国际的领导。”

“继续，继续，谁还有问题？”吴部长稍显尴尬，转移话题问道。

“我还想问一个问题。”我举手道。

薛总职业性微笑地点头。

“并购的阶段与挑战分别有哪些？”

“这个问题很好。实际的并购其实并不复杂，主要分为三个阶段：搜寻阶段、交易阶段和整合阶段。每个阶段的挑战各不相同，复杂度和难度也各异。搜寻阶段，我们其实并不是说去搜寻并购或投资标的，而是要首先弄清楚我们为何要并购，弄清楚我们并购的动机和需求点在哪里；交易阶段，这主要是并购的质量问题，这其中涉及到我们所谓的估值，交易架构设计等；整合阶段，我觉得这才是整个并购过程中最难的部分，比如并购标的企业的技术鉴别与消化、销售协同、生产访问、全球管理架构的设置等，又比如文化的融合和认同感以及普适价值观下的个性等。如果标的企业是海外企业，这其中还涉及到中西方文化的包容性问题。”薛总侃侃而谈，我也渐渐开始认同了龙鼎资本。

后续张薇、陈雪和陈依依也提出了自己的问题，不过大多是涉及投资标的企业的鉴别和行业分析问题，算是她们本职工作的范畴。这或许是因为她们过去从未考虑过有可能接触资本机构，因为并没有做这方面的知识储备。

与龙鼎资本的会议结束后，吴部长单独留下了我。

“楚星，我打算明年将战略部分为三个小组：技术组、市场组和资本组。以前呢，一直觉得你在市场方面有很多经验、很多想法，这方面的知识功底也扎实，但现在看来你在资本方面的准备也很充分。今天的情况来看，其他人都没有准备好。所以，资本组组长就由你来担当，需要配备谁你可以从部门里任意选择。当然，如果必要的话，也可以另外招聘，或者从子公司里抽调。”

正当我准备回应他的时候，吴部长又说：“哦，张薇你就别想了，我是准备让她负责市场组了。”

当后来我把吴部长的安排和张薇说了后，没想到她竟然也对资本相当感兴趣，“凭什么？凭什么？我要去资本组，我不负责市场。”

“你学过股权投资吗？”我怼道。

“不懂我可以学啊！”张薇不甘示弱。

“没听说过‘机会是留给有准备的人’吗？你早干嘛去了啊？”我十分得意。

“我……我……我不是没想过嘛！那……现在也不迟啊！要不这样，以后你做的东西也分享给我学习下呗。”张薇知道，这事肯定是板上钉钉了。她也知道，我确实有所准备，这点她认栽。

“O……K！”我边说边摆出个手势。

机会从来只会青睐有准备的人，共勉！

(本章完)