真实个人离职经历 第45章 商业模式之辨

按照Mask的意思，只要在G20之前完成各自的工作，那G20召开期间就可以享受自己的假期了。所以，刚到上海总部的时候，前面几天大家都卯足劲加班加点地工作。这也让上海总部的其他同事纷纷侧目，总部的领导还公开表扬杭州办事处的员工工作努力，并号召大家向杭州的同事学习。如果他们知道大家这么努力的真正原因，估计那些领导就尴尬了。

我办事效率本来就奇快，这还是我工作以来第一次全身心地投入写报告，所以不到两天就完成了Mask布置的任务。但是Mask这几天却不在上海，平常全国四处飞，四处搞演讲。

听Real说，Mask毕业于北京航空航天大学，学的是物理，毕业后与董事长一起创立了数域科技。不过数域科技创立近10年以来，Mask一直做的是商务性质的工作，算是荒废了他原来的专业。并且，在这10年的过程中，Mask曾中途离开过数域科技自己创业。创业失败后被董事长收留，才给了他一个智能硬件事业部总经理的职位。但在数域科技的组织架构中，智能硬件事业部算是这两年新成立的部门。一切从零开始，并且其业务范围和数域科技原先的业务范畴基本上处于一个脱钩的状态。直到工作大半年后我才明白，原来董事长当初之所以收留他是因为顾念当初一起创业的感情。但数域科技通过重组上市后，新引进的高管团队开始有意无意地排挤原来的那一班创业元老。而Mask又被列为“中途叛逃”人员，属于新老高管都不待见的一类人。所以，这个智能硬件事业部如果做大做强了，Mask在公司地位可保；如果做不好，那Mask就可能面临要么被迫离职，要么被边缘化的境地。

既然领导不在上海，没人检查自己的工作成果，我就只好老实待在公司总部和VR项目组的其他同事一同上下班。无聊的紧时，就凑到Real、杨迪、谭梦云和冯夺身边这看看，那问问，并表示如果需要的话，可以帮助他们一同完成工作。

在上海的第五天上午，Mask背着一个红色的旅行双肩包风尘仆仆赶到公司总部。瞅见他终于回公司了，心想着赶紧交差回绍兴度假。

“马总，您交待的工作我已经完成了，您看看可以了吗？”我忐忑地问道。

Mask姓马，我还是不大习惯叫他英文名。

“你发我邮箱，我待会看看。”Mask在VR项目组成员所在的办公区域随便找了个空置的座位，放下他的双肩包，走到杨迪桌上抽了几张纸巾擦拭他的桌面。

“另外，其他人呢？你们的工作做的怎么样了啊？”Mask擦拭完左面，四处张望了下问道。

没任何人回答他，大家都全神贯注地盯着各自的笔记本电脑工作着。Mask打开自己的苹果笔记本，自言自语道：“看来大家都还没完成啊！那行，我先看楚星的吧。”

Mask在他的笔记本电脑上张望了几分钟后，我看到他的脸色一开始很平静，然后到皱眉，弄得我十分不安。

“楚星，你过来下，你做的东西不是我要的啊！”Mask疑惑道。

“你不是说让我写商业计划书吗？这就是啊！”我不解，Mask的结论就好像在说我的工作成果如初中升高中的语文作文题被我写偏题了的感觉。

“嘶~你这里的商业模式不对吧？”Mask倒吸了一口凉气，不确定性地问道。

我心中纳闷，要说他的商业计划书中最没问题的应该就是商业模式部分了。要知道，过去几年在天龙集团，我写过的商业模式和看过的一些中小企业前来融资的商业计划书里的商业模式没有上百，也有几十吧。因此，对商业模式的写法方面也算得上是熟手了。

我一脸疑惑走到Mask的背后，和他一起看这笔记本上的工作成果。

“我从没见过你这样的商业模式啊，怎么搞的这么复杂？”Mask眉头稍微舒缓了下，但还是紧皱着。

“呃，商业模式就是这样的啊。”看着屏幕上我做的商业模式画布很肯定地说。

“你看看别人的，看看以前我们公司的。”Mask见我还不知所措，干脆关了当前的PPT，打开了他电脑文件夹中的一个PPT说道。

“你看看人家怎么写的？多简单嘛！”Mask打开了数域科技以前关于全景视频摄像头方案的BP（商业计划书），同时挪了下自己的座位让我更直接地看。

我大致浏览了下，被Mask如此笃定的语气给镇住了。

此刻，我不禁怀疑，难道我过去一直做的商业模式都是错的？

不应该啊，前几年一本《商业模式新画布》的书在业界非常畅销，后来很多公司写商业模式的时候都会采用这本书里的商业模式画布。现在只要提到商业模式，每个人都会列出商业模式的九个要素，即九个方格——客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、成本结构、收入来源、核心资源、关键业务和重要伙伴。可一想到Mask做了10多年的商务工作，应该在这方面的经验丰富，见多识广的他应该是对的。这一刻，我突然觉得自己是不是太过于学术派了，或许实战和学术真的完全不一样。“呃……马总，您这……还有其他商业计划书吗？我学习学习下他们的。”毕竟刚来新公司，我可不想才干几天就和领导发生争执。

“嗯，还有几份，我稍后一并发你邮箱了。”看着我的态度似乎还挺好，Mask又恢复了和蔼可亲的憨厚模样。

“好的，谢谢！”我赶紧回到自己的电脑面前查收邮件。

“明天我会再来一趟的，你们赶紧的。做好了就可以回去了，做不好继续在上海过周末吧！”Mask去了董事长办公室后，回来扔下这句话就拎着他的双肩包走了。

望着Mask的离开，我不禁舒了一口气。

晚上回到了酒店，洗完澡我就立刻坐到了电脑面前看Mask给我的邮件资料。在反复研读了三四遍后，我无力地瘫坐在深陷的座椅里。我揉捏了下额头，脑海中不停地回忆过去几年我所看过的BP。时间就像静止一般，酒店里很静，隐约都能听到自己的呼吸声。

终于，我睁开双眼。

不对，Mask所讲的这些商业BP里的商业模式根本就是盈利模式，绝不是商业模式。商业模式即便你不采用九方格去体现，也得说清楚那九个要素。盈利模式只需要讲清楚它的收入来源，它只是商业模式中的一部分而已。

是的，不是我错了，是领导错了，我心中不停地呐喊着。

想到这里，我按捺不住给Mask发了一条微信：领导，晚上研究过您所给的BP资料，我认为那些资料里提到的商业模式都是错误的。确切的说，它们仅仅只是盈利模式，是商业模式中的一个组成部分。

很快，我就收到了Mask的微信回复：明天公司谈……

因为都住在同一家酒店，我给杨迪打了电话确认对方是否睡觉了。她曾经在龙湖地产做过品牌运营，按理说商业模式应该不陌生。为了再次确认自己的判断，我选择了求助杨迪。

在得到杨迪“还没睡”的答复后，我穿着酒店的白色拖鞋，拿着笔记本电脑来到杨迪门口。她和谭梦云住是标准间，这会谭梦云已经爬上床了，正坐在床头玩手机。杨迪则穿着酒店的白色睡袍，头发明显刚洗完，正滴着水珠。

“有什么事情不能明天公司谈吗？”杨迪开门后抱怨道。

“唉，明天最后一天了，我想趁着明天领导还在上海赶紧把工作完成。”我已经顾不上夜闯女同事房间的不礼貌行为了，真的担心到时候只有我留在上海加班。

“听到领导上午说的话了，你的报告出什么问题了？”杨迪示意我把笔记本电脑放酒店的书桌上打开给她先看看。

当杨迪认真看我电脑上的报告时，我直挺挺地站在杨迪身后，眼光不敢随意乱瞟。

看完后，杨迪说：“没毛病啊！”

“是啊，可他硬说我的商业模式错了。”我附和道，内心颇为激动，终于找到有人认可自己了。

杨迪挠了挠头，扶着自己下巴，“兴许……领导要的报告根本就不是什么商业计划书呢？”

“啊？可他明明自己跟我说要商业计划书的。”我不理解。

杨迪“哈哈”一笑，对谭梦云说：“梦云，你说，我们来数域也有一阵子了。领导是不是有时候吩咐我们做事，连自己都搞不清要我们做什么？”

谭梦云或许是看到了笑话，正抿嘴偷笑着，她抬头看着我和杨迪，“是的，是的，深有同感。楚星，我建议你明天和领导好好沟通下，弄清楚他究竟要一份什么样的报告。”

“是这样吗？”我将信将疑，毕竟她们比自己早进公司，应该比自己要更了解Mask。

两人一致地点头。

第二天上班，Mask比所有人都早来办公室。

我准备了两个版本的PPT，其中之一就是仿照Mask给我的PPT里面的商业模式，另一个则是在原来PPT的基础上进行了简化过的。

其他人的报告应该都差不多完成了，但自己的报告看昨天那架势，估计今天和领导讨论完还不能赶在晚上7点前离开上海。所以，我直接端着电脑第一个冲到Mask面前把昨晚熬到凌晨2点完成的报告打开给他看。

Mask看完后，仍然眉头紧锁，不停地摇头，嘴里嘟囔着：“不，不是这样的，这不是我想要的。”

说完，Mask站起来，把我叫到一个小会议室里。在会议室的白板上，Mask用一只红色的白板笔写下“开发者”三个大字，然后又写下“融资”两字。在白板面前驻足了一小会，似乎想到了什么，他微微地点头道：“嗯，是这样的。你看，现在业界的HTC Vive、腾讯、大朋和索尼都相继发布了他们的开发者扶持计划，我们在这方面也不能落后。我的意思呢，就是希望你能做一份报告帮助我向公司领导拿一笔钱去实施我们自己的开发者扶持计划。”

听到这里，我总算明白了，Mask要的真的不是一份商业计划书。确切地说，他只是需要一份《VR开发者扶持计划可行性研究方案》罢了。我顿时心中气结，作为领导怎么自己想要什么都不清楚就胡乱给下属下达命令啊？这不禁让我想起自己老家那边的一句俗语：文官一张纸，就让武官跑得该死。

果然还是杨迪她们更懂领导啊！

和Mask又沟通了下细节，明白了这份报告的最终用途，我心中立刻有了定计。

其他人的报告只需要局部修改下就可以了，我的报告却是方向性的大改，这就使得我不得不再多在上海滞留一天。不过，通过这件事情，我对这个领导的印象在心中大打折扣。因为他发现，Mask不但表达能力方面存在很大问题，甚至连什么是商业模式这种基本的商业知识也居然不懂，真不明白他是怎么混到今天这个地位的。

当其他人纷纷离开上海准备度假时，我还一个人留在上海的酒店连夜写报告。

顺利的话，也许明天上午还可以赶回绍兴。

目前关于商业模式的知识点方面，最佳的实践应该还是商业模式画布，很多领导人连商业模式和盈利模式都搞不清，作为读者的你呢？

(本章完)