重生之建筑大师 第二六二章 完美计划

南江省省城洪城，在南江宾馆的那个商务套间里，老陆点燃一支香烟，起身在房间里来回踱步。

李华勇在这个时候没有去打扰他的，前面两人一个多小时的商谈，李华勇已经把自己的全盘计划和盘托出，他认为自己该说的都已经说清楚了，现在就到了老陆做决定的时候。

应该说李华勇的整体思路并不复杂，出发点就是从陶瓷厂的选址问题开始。客观的说，如果只单纯考虑陶瓷厂选址问题的话，那么相比于洪城或者景德镇，在石门县建这个厂的确不是个好的选择，甚至是最差选择，毕竟相比于其他两个地方，石门县的交通最为闭塞，基础设施状况也最差，这对于一家新建的工厂来说，这些都是非常要命的制约因素。

然而把陶瓷厂选址问题和那个大理石矿联系起来，尤其是那个大理石矿还可能存在“所有制”问题，这在李华勇看来是一个极大的隐患，也就是因为考虑到这点，这才让他的“一揽子解决方案”呼之欲出：

石门县最不好的地方，就在于那个地方的基础设施太差，如果能把这个问题解决好的话，其实在那个地方建个陶瓷厂还是可以的，毕竟那个地方有原材料，有制陶传统，另外还有煤......应该说假如能把基础设施这个最短板补齐，李华勇认为在石门县投资办厂并不比其他两个地方更差。

那么如何补上这个短板呢？请老陆来帮忙建，请他以“陆记营造”的名义用BT模式来做这个项目。

在李华勇的设想中，他是准备把这个项目作为送给当地政府的一份大礼，期待用这样一种变通的“花钱买不管”方式，换来那个大理石矿的所有制问题得到解决。

重新回顾整个计划之后，李华勇禁不住心里有些得意，他认为自己没准还真是个商业天才，只是上辈子被埋没了而已，要不然怎么能想出一个如此环环相套丝丝入扣的完美计划。

李华勇是真的认为自己这个计划非常不错，堪称完美。这个计划的最大好处在于：基本能满足方方面面的利益诉求，最大程度照顾到最多数人的利益。

大家都说“政治是一门妥协的艺术”，而李华勇从来都认为，其实商业何尝不是一门妥协的艺术啊。一个商业计划的好坏，在大多数时候真的是不能只用利润高低来衡量。

你盘算自己好处的时候，一定要想到别人的利益，你自己吃肉的时候，一定要想到留一口汤。那种恨不得把骨头渣子都自己吞下的想法或者做法----李华勇认为这种做法不可取，这种做法不仅不可取，甚至还有很大危险性。因为这样做容易得罪人，容易没朋友，而这些都是在商场厮混的大忌啊。

“小李，我现在问你几个问题。”

就在李华勇在为自己的“完美计划”洋洋得意的时候，老陆不知道什么时候已经停下脚步，他直钉钉盯着李华勇。

李华勇抬头，微笑：“泉叔您说。”

“这第一个问题，你既然觉得这种模式这么好，那你干嘛非要拉上我，为什么自己不做呢？”

李华勇还以为是什么，听到这个问题他微笑答道：“泉叔你以为我不想呀，这不我连自己的公司都还没有吗，这才没有办法，只好把这件事交给泉叔你来做，现在就看您愿不愿意揽下这个项目了？”

李华勇嘴里虽然是这样说，不过他内心还是有相当把握认为：老陆应该会愿意接下这个工程的。

记得还在当初香江新“陆记营造”刚成立的时候，老陆雄心勃勃说要“开拓大陆市场”。然而时至今日，大陆的建筑市场被他“开拓”出来了没有呢？

答案显而易见，显然是没有的。

究其原因，那主要还是因为他们这家公司的性质造成，别看“陆记营造”是港资，但是他这个“港资”又和其他的“港资”有所不同，比如林蔚家的“林氏集团”。在如今这个年代，像“林氏集团”这样的，基本就算是可以在国内任何地方横着走了，到哪里投资都会受到欢迎，并且还能享受到非常多的优惠政策。

然而老陆家的“陆记营造”就不一样了，因为他们是做建筑的，又不是搞投资，完全可以想象啊，没有真金白银搬到大陆来的话，那他们这样的“港资”，也就和国内的民营企业差不多一个待遇，甚至从某种角度说，可能比国内的民营企业还不如，毕竟作为一家香江企业来说，在内地还存在水土不服等问题。

和老陆交往这么长时间，李华勇认为自己算是比较了解这个人的，他知道老陆也有雄心，他绝不甘心现在只能和自己这样一个私人包工头一样，只能跟在华建九局屁股后面厮混。

想要改变这种状况，那么眼下这个项目就是个好机会啊。前面将近一个小时时间，李华勇倒有大半是和老陆探讨这个问题，分析BT模式的利弊。因此李华勇相信，这个时候的老陆不可能不动心。

“我第二个问题，你说做这个项目需要垫资是吧？那么你用什么来保证我的受益呢？”李华勇嘴一努：“这个问题我们之前不是商量过吗？虽然设计图纸还没出来，工程造价暂时还无法确定，但是我们可以暂时先按南江省本地定额一级取费来做预算，，这个取费不上调也不下浮。至于泉叔你说的受益问题，我觉得你这还用担心吗？那不是还有那么大一个大理石矿摆在那里吗？”

“你是说，用那个大理石矿来担保？”

所谓“一级取费”是建筑行业内部的一种说法，简单的说，假如“一级取费”不下调的话，那么工程的毛利肯定就在30%以上，而且这个年代只会更高。别看李华勇主要是请老陆修一条长达30公里的公路，然而这条路的工程量其实并不大，毕竟那个地方原来就有一条土路，并且也没什么桥梁隧道什么的。

考了到那个大理石矿总估价超过10亿美金，别说是这么高的估价了，即便拿出这个估价的十分之一，担保这样一个工程也是够的。

不过听了老陆的话后，李华勇却没有正面回答，他含笑对老陆说道：

“泉叔您这话我可没法马上答复您，你也是知道的，我想承包那个大理石矿的合同到现在还没有签下来呢，而想签下这份合同的话，那首先还要看你愿不愿意做这个工程。”

老陆听了先是一怔，不过回过头一想还真是这样嗬。转过弯来以后老陆仿佛终于下定决心，他盯着李华勇一字一句说道：

“那行小李，这件事，我和你一起干了！”

李华勇满脸堆笑站起身来，他对老陆伸出了手：

“那行泉叔，希望咱们这次还能合作愉快，不过话说回来，咱们好像一直以来的合作都是非常愉快的吧，哈哈，哈哈，对了，莲花，莲花...”

“嗳。”

林莲花同学笑盈盈从房门外闪了进来。

“就是不知道这里能不能找到香槟呀，我现在就想和泉叔开香槟庆祝一下呢。”

老陆哭笑不得，他指着李华勇的鼻子：“你小子......”

大框架全部敲定以后，接下来就进入具体操作环节。一个如此之大的商业计划，那当然有许多工作需要去做。

接下来几天，李华勇继续待在洪城，和老陆一起完善整个计划，老陆甚至把钟志文，陈挺等人都召回洪城，请大家帮忙一起完善这个计划，并安排下一步工作。

这个期间有非常多的工作要做，但眼下最重要的工作只有一个，那就是需要把这个“一揽子解决方案”告知南江省政府，并获得他们的认可和批准。

时间来到了8月下旬，当一份以香江“林氏集团”名义发出的，类似于“投资计划”一样的报告书终于来到了南江省高层，来到了分管工业的白老头办公室。

老头看过报告后陷入短暂沉思，思考过后白老头的做派和之前一样，他对秘书挥挥手纷纷道：

“去，通知相关人员，到我这里来开会。”