重生好莱坞：华流崛起 第117章 《票房分成之谜》．．．．．

被刘骁打断的豫地说：“嗯……这个……这不符合通常的做法。再说，我们二十世纪福克斯负责发行，自然会包括广告成本。我们怎么能让刘骁承担费用呢？这不太合适。”

刘骁当然知道他所做的是不合适的，他从未真正考虑过用自己的资金来承担广告费用。这不是他愿不愿意的问题，而是二十世纪福克斯是否愿意承担这些费用的问题。既然广告成本可能相当可观，他们最看重的实际上是发行渠道，广告只是一个次要的问题。因此，他所说的话实际上是为了打乱势头，而不是使谈判对自己更加不利。

“于大夏北方的发行问题，我本来不想大惊小怪的，你知道，我刚来这里不久，所以不太熟悉这里的规矩。但是既然我们对这个电视剧的评价这么高，为什么我们不能争取一个双赢的局面呢？除去电影院票房收入的19%利润分成。如果我真的同意这样的条件，那我实际上不就是在补贴二十世纪福克斯吗？我敢肯定还有其他公司对这个系列感兴趣，你也知道席志亮的关系网。所以，关于我们联系其他大型工作室的能力，真的认为我们在说谎吗？”

听到刘骁提到联系其他工作室，得有些焦虑。他意识到自己之前对刘骁和其他人过于强硬了。他们并不是完全的外人；并不是只有他能找到其他工作室的老板。有了席志亮的在场，刘骁在好莱坞并不是完全没有支持。

他原本想利用自己工作室的力量来压迫刘骁和其他人做出选择，这是一个愚蠢的做法。意识到这一点后，整了语气说：“抱歉，刘骁，我之前的主张确实有问题，但是35%的分成对我们二十世纪福克斯来说太多了。我们的业务很大，不需要像你们那么多的投资，所以在成本控制上自然没有你们那么灵活。”

然而，论点并不是刘骁想要听到的，所以刘骁打断了他：“认为你不需要向我这个局外人解释你们工作室的内部问题。如果你认为35%不公平，那么你认为你能预测这个电视剧的票房成功吗？”

“至于票房，我相信这个电视剧在大夏北方一定能达到十亿，这只是在大夏北方。全球范围内，我认为它总共的票房可能达到两到两亿。正因为这样有前景的票房，我认为19%对你们来说并不算太差。如果票房达到两亿，电影院渠道应该能获得至少七亿，剩下两亿二千万的票房收入。按照19%，那就是三亿三千万的收入，这是对你们投资的3:1回报。这对你们来说应该是很满意的。”票房的估计并不虚假。

“如果我说，这个电视剧在大夏北方的票房有很大机会超过两亿，而且全球票房可能达到三亿，在这种情形下，73分的分成，仍然认为我们在赚钱吗？是的，看起来我们是在赚钱，但际上你赚得更多。既然双方都在赚钱，为什么要让这个问题太过紧张？记住，如果这个电视剧是盈利的，我肯定会拍摄续集。如果我们从这个电视系列中从二十世纪福克斯得不到满意的回报，你认为我们还会继续合作吗？”刘骁的话是一个战略性的举动，让手不及。

“刘骁，你太乐观了？三亿人民币的全球票房？你应该知道，现在大夏北方最热门的电影《奥特曼：猎人：重生》票房也不一定有如此之高。但那是一部真正的大预算制作。你真的认为这个电视剧会超越《奥特曼：猎人：重生》的票房吗？”声说道。

“得了吧，际上我们现在应该考虑的不是这个电视剧的票房会达到两亿还是三亿，而是这个系列续集的问题。如果你觉得自己做不了决定，那么你可以向你的上级汇报。我们可以耐心等待，只要电视剧能在圣诞节之前上映，就不会有问题。”刘骁没有被图转移话题所愚弄，也没有顾及感受。

听到刘骁的话，到有些尴尬，但也松了一口气。刘骁的确说的是真话，在这方面，实做不了决定。对于任何其他电视剧，能只是了解一下，但是当涉及到像《奥特曼：小幽灵：重生》这样的系列时，作为一名发行部门的副总裁，能发挥决定性的作用。

即便作为发行部门的副总裁，甚至正式的总裁，他们也不能轻易在这个问题上做出决定。这涉及到与其他部门的协调，甚至低级管理人员也需要被咨询。这并不是他们的勇气不足；在好莱坞，他们可以签署价值数亿人民币的合同，而不需要下面的人干预。但是，对于一个被预测票房超过两亿的电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》，这不是一个可以轻率处理的事情。没有来自基层的输入，即使这位代表够达成协议，也不会有太大的实际意义。

“刘骁，我认为我们二十世纪福克斯关于你的电视剧应该仔细考虑这件事。你不需要急于一时。我们的效率相当高，不会花超过几天时间给你答复。”始真诚地说话。

“好的，那么，我可以等一个星期。如果一个星期后，二十世纪福克斯还没有回应，那么我们可能不得不考虑去找其他工作室碰碰运气。”刘骁的回应既坚定又灵活，给二十世纪福克斯留了面子，同时也表明这件事不能无限期地拖延下去。刘骁的团队有勇气与任何大型工作室进行谈判，而二十世纪福克斯即使是最晚回应，如果不小心的话，也很容易失去这个机会。等到刘骁和谢志亮与二十世纪福克斯的代表会议结束后，谢志亮的脑海中仍然翻江倒海。尽管最初是他想和判，但从刘骁开口说话的那一刻起，谢志亮感觉自己对电视剧谈判的贡献并没有特别有用。

他从未想到对这个系列给出如此高的评价，两亿人民币的票房。如果这些话是从刘骁嘴里说出来的，谢志亮会认为刘骁的信心过于膨胀。然而，这些话是由好莱坞的老手出的，使得它们更有可信度。

够保持当前的位置证明了他的判断并非不好，而是相当严格。然而，他对《奥特曼：小幽灵：重生》的评价如此之高。本来谢志亮就已经很震惊了，但他没想到刘骁的信心会超过票房预测提高了数千万人民币。

理解这一点，这是人民币，不是美元。即使在美元中，十亿也是一个惊人的数字，根据好莱坞的票房记录，要达到这样低的一个数字需要两个半最高票房的电视剧系列。当这个十亿被转换成人民币时，谢志亮不知道如何计算。

直到他们离开车后，谢志亮才恢复了平静：“老板，刚才我们讨论的是《奥特曼：小幽灵：重生》的票房，而不是别的系列吧？我觉得这一切都很不真实。好莱坞确实发行了这个系列，甚至还打破了票房纪录。然而，当你把好莱坞的票房数字转换成人民币时，只有大约四亿。但是你说这个系列在好莱坞有几亿人民币的票房，这真是太惊人了。”

听到谢志亮的话，刘骁知道谢志亮对与论的数字感到震惊。然而，刘骁并没有打算安慰谢志亮的感情。因为如果他真的要在好莱坞扩张，这样的票房数字不仅限于《奥特曼：小幽灵：重生》。一旦谢志亮习惯了，他就不会再觉得奇怪。

“好莱坞只有少数几家电视剧电影院？即使你加上日本的电影院，和整个大夏北方，以及整个大陆相比，亚洲市场只是贫瘠的土地。在这样的票房数字的地方，在好莱坞，更是有利可图。你对这个数字感到惊讶吗？你应该知道，你现在为我工作。这种事情不会经常发生。每次你感到惊讶，你希望谈判时表现得怎么样？你真的认为我来好莱坞只是被欺负的吗？在我的想象中，即使没有大哥们的影响力，我也会来好莱坞，那里赚钱的前景更好。只是现实让我来得更晚，但并没有偏离我的原始目标。《奥特曼：小幽灵：重生》这样纯粹的好莱坞电影在好莱坞和日本引起如此大的反响，在亚洲有这样的待遇并不奇怪。我现在在想，如果你从一开始就知道我的期望，在谈判时你会表现出这样的态度吗？”刘骁开玩笑地说。

“如果我知道你对这部电影的期望这么高，我就会控制不住自己，在提到有九成机会时就签合同。就像的，九成已经是三十三亿人民币的收入，我肯定无法抗拒这样的赚钱机会。有如此丰厚的回报，我恐怕会梦想很久。严先生说他在好莱坞混得不错，但和你的电视剧相比，我觉得他这些年真的只是勉强糊口。”谢志亮叹了口气。

这绝对不是玩笑。严先生为了追求利润，已经投资了五亿人民币在好莱坞，并且不能不伸展一下这样巨大的尾巴。现在，刘骁的小预算电视剧已经赚了这么大的利润，远远超过了严先生的谨慎投资。

“你已经习惯了，看现在，定迫不及待地想和他的下属讨论，在下一轮谈判中，只要我们不提额外要求，二十世纪福克斯很可能就会同意我们的条款。虽然对于像二十世纪福克斯这样的公司来说同意这样的分成比例可能看似不寻常，但即使是当地的好莱坞电视剧公司也不会轻易放弃这么大的股份。但这个电视剧还没上映，表现也不太好。这个系列是特别的，不仅我看到它的潜力，他们也看到了。只要处理发行，我们就能潜在地赚到几亿，即使合同看起来有点苛刻，他们肯定不会错过这样的机会。面子上的策略并不重要，只要有利可图，他们几乎会同意任何事情。”尽管刘骁对好莱坞不如谢志亮熟悉，但比谢志亮更了解这些西方人的心态。

“如果我们从二十世纪福克斯那里得不到一个令我们满意的合同，我们是否还应该去和其他工作室谈判？”谢志亮现在有些犹豫。如果他们无法从二十世纪福克斯那里得到一个可接受的合同，他当然不会介意和其他工作室谈判，以给二十世纪福克斯施加压力。

但当前的情况是，从二十世纪福克斯那里得到一个满意的合同的机会很大。对谢志亮来说，现在和其他工作室谈判的想法变得不确定，因为他不知道其他工作室是否会像二十世纪福克斯那样慷慨地提供报价。

如果其他工作室不像二十世纪福克斯那样重视这个项目，并提供较低的价格，这不仅不会对二十世纪福克斯施加压力，反而可能会导致他们降低报价，因为如果他们不认为这个项目有价值，为什么要提高价格呢？谢志亮心想：“我们不是傻瓜。如果谈判最终是这样的，我宁愿向他们吐口水。”对于谢志亮的问题，刘骁直截了当地回答：“现在让我们先把和其他工作室谈判的问题放在一边。在我们从二十世纪福克斯那里得到一个确切的消息之前，不要和其他工作室谈判。我这样做并不是因为我想遵守他们的规则，而是如果我们和其他工作室谈判，但没有得到好的结果，我们的杠杆作用将大大降低。最好把这种杠杆留在我们手中，吓唬他们一下。这可能没有实际的谈判那么有效，但会产生一些影响。一次性把所有的牌都摊开是不明智的，否则，谈判不会那么直接，也没有多少回旋余地。”

谢志亮的担忧也出现在刘骁的心中，因此刘骁已经下定决心：除非在最终的谈判中，二十世纪福克斯没有提供令人满意的结果，否则没有必要认真考虑与其他工作室的谈判。这目前只是口头上的讨论，不是实际的行动计划。

在接下来的几天晚上，刘骁和谢志亮变得更加轻松。由于他们有一些空闲时间，他们利用这个机会去探索和观察。

与他们的悠闲步伐相反，在这两天的晚上，二十世纪福克斯的高层管理人员热烈地讨论着这件事。总的来说，二十世纪福克斯的其余高层管理人员对电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》持乐观态度；没有人认为这样的电影会亏损。

他们的争论点在于利润数额。这个利润率将最终决定他们与刘骁谈判的最有利结果。

如果利润较低，较高的百分比可能并不不合理，但如果电视剧的总票房只有几千亿人民币，那么三十到五百万人民币的百分比对于二十世纪福克斯来说并不是一笔可观的交易。

尽管二十世纪福克斯的高管们对电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》争论不休，他们在处理这件事情时都有不同的意图。他们争论的焦点是票房分成，最终并没有达成明确的成果，但话似乎使得这变得多余。

“既然我们无法确定分成比例，为什么不让电视剧的投资者承担这个风险呢？在合同中加入某些条款并不能解决问题吗？”

随着话，关于《奥特曼：小幽灵：重生》的争论有效地解决了。这种合同通常由他们的发行部门负责人签署，但在这个案例中，是处理此事，他们的负责人并不愿意介入。所以最终，二十世纪福克斯将这部电视剧的处理权留给了非常清楚这种安排的含义。如果他真的在他的部门内处理此事，这将是对他的简历的一个重大贡献，可能会给人们留下他在二十世纪福克斯或其他工作室有重大影响力的印象。当然，这只有在《奥特曼：小幽灵：重生》的电视剧真正成功的情况下才会发生。

刘骁和其他人并没有等待太久。多亏了几句话，一个讨论了数周的问题在两天内就解决了，所以第三天晚上，他们被邀请到二十世纪福克斯。

当面解释他们的担忧时，刘骁的表情变得奇怪。

“所以，你试图把风险转嫁给我们？这听起来不太对劲。你，二十世纪福克斯，是好莱坞的大玩家。你负担不起一些风险吗？你怎么能把这些风险推给我们？这不是很不道德的吗？”

当然，不关心道德观念，但他也清楚，这不是一个应该说出来的话题。尽管如此，作为发行部门的负责人，对刘骁的讽刺依然泰然自若，他坦率地说：“如果你们的制片厂已经在好莱坞产生了重大影响，我们就不会做这样的事情，但既然你们还没有实现这一点，我猜你们也意识到了好莱坞的现状。”

说的现状，刘骁确实了解。这全都是关于欺凌新来的。即使是像他这样在其他行业有着相当地位的人，当他们来到好莱坞时，也会面临欺凌。当地人有强大的电影产业做后盾，对局外人毫不客气。对他们来说，外来者的背景有什么关系呢？

在好莱坞被欺凌，自然想要反击，但刘骁没有力量与这些大玩家对抗。所以，意识到自己被欺凌，为了考虑长远合作，刘骁不得不咽下这苦果。就像在好莱坞，面对五兄弟的强大力量，他无法反击；最终，一切都归结于力量。

但是二十世纪福克斯担心的风险对刘骁来说并不存在，因为这部电视剧能够通过时间的考验。现在，他可以用这个风险问题将分销比例置于有利于自己利益的位置，并且不会亏本。

“好吧，鉴于我们友谊的力量，为了继续合作，让我们共同承担这个风险。这样，如果这部系列剧的票房没有超过一定数量，那么我们工作室的利润分成将是70%，而我们将获得影院连锁之外收入的三分之二，你们则获得剩余的70%。当然，要实现这一点，我们必须对影院连锁以下的条款有明确的规则。你必须愿意做出一定的贡献，然后我们才能考虑这样的条款。如果有任何风险我们必须承担，我们为什么要继续与你们，二十世纪福克斯合作呢？”

听到刘骁的条件，了一惊。刘骁过于谨慎，这对于他这样的人来说是合理的。如果是其他电视剧，必这么紧张，他只需简单地说，“接受或离开；我们，二十世纪福克斯，不需要你。”但对于电视剧《奥特曼：小幽灵：重生》，二十世纪福克斯确实对刘骁有影响力，因为如果刘骁冲动地把这个系列转给其他工作室，二十世纪福克斯将遭受重大损失。

“刘骁，你所做的将 保我们的友谊。我可以向你保证，只要你们工作室制作的电视剧质量不是太差，我们将负责发行。我们可以为你提供相当有利的合同。”看到刘骁将要承担重大损失，始在其他方面补偿这个问题，为像刘骁这样的小工作室提供分销承诺是一个很大的激励。

看到二十世纪福克斯巧妙地提供吸引人的交易，刘骁感到无法表达他的沮丧，于是他直接说：“好吧，我相信你们工作室的诚意，我也相信因为这份诚意，你们将获得巨大利益。我们大夏人重视和谐与利润，我希望我们的合作也能达到这些标准。现在，让我们谈谈这部电视剧的发行。如果票房没有超过一定数量，我的意思是纯北方市场的票房没有超过一定数量，那么我们自然将获得70%的利润。但是，如果票房超过了那个数额，而纯北方市场本身就能满足这个要求，那么我们工作室之间的协议将必然是五五分成，这种利润分成模式不仅适用于纯北方市场，还适用于全球总票房。这样的条件，我相信你们的工作室不会拒绝？”

担忧是刘骁完全理解的。北方市场的人们非常守规矩，即使是一家大型的工作室，如二十世纪福克斯，也永远不会愿意自愿陷入法律的泥潭。这样的举动需要大量的资源和关注，这些资源最好用在其他地方。此外，在北方市场的社会阶层中，有相当多的人有法律背景。

毋庸置疑，参与法律纠纷会给他们带来极大的声望。处理这类事情，无论输赢，都不会是愉快的经历。这是因为协助这类纠纷的律师也希望得到报酬。

“我向你保证，我确实与五兄弟签署了一份协议，但该协议只授予他们在亚洲的发行权，而不是在纯北方或中部地区，这些地区仍然在我的控制之下。所以你担心的，没有任何实质性的内容。虽然这看起来似乎会让你失去亚洲市场，但实际情况是，好莱坞系列在亚洲市场从未有过明显的优势，对于你们来说，那个地区是荒芜的，没有任何真正的价值。因此，我在我们之前的讨论中没有提到合同。”刘骁信心满满地说。