混在特区那些年 第334章 意外的订单

展馆里还是有些热，陈东方松了松领口，汗水顺着脖颈滑进衬衫领子里。他站在指示牌前，目光扫了几眼，定位在服装展区上。他凑到指示牌跟前，伸手在上面寻找着“佳美服装”的展区位置。

来参展的服装厂实在是太多了，简直就是一个眼花缭乱。没办法，这个时期中国的棉纺服装生产能力实在是太强了，特别是国产棉纺设备普及后，中国棉纺织产能跃居世界第一；而工业缝纫机、化纤生产设备的引进和技术改造，进一步提高生产效率和产品质量。再加上巨大的劳动力成本优势和政策红利，中国成为全球最大的纺织品出口国，而佳美厂所在的园区，其生产能力供应一个小国绰绰有余。

“找到了！”金丝雀欢快地叫道，“在这里！”金丝雀指着示意图上“佳美服装”几个字，陈东方心里有一种额外的激动，“走，咱们过去看看，或许赵副总已经到了呢。”

陈东方牵着金丝雀的手，在摩肩接踵的人群中，两人左转右转，扑面而来的樟脑丸气味，此起彼伏的外语声，各种颜色的老外举着计算器比划价格......如果不是头顶巨幅红色横幅上“第84届中国出口商品交易会”的金色大字，陈东方真的会以为自己在赶大集。

忽然，陈东方停住脚步，展位上方“佳美服装厂”的烫金字招牌在日光灯下泛着柔光，展架上整齐排列的丝绸衬衫、纯棉衬衣、蓝色牛仔裤，一下子映入陈东方的眼睛。

一阵熟悉磕磕巴巴的“三克油”，“好啊油”传了过来，陈东方看着展位前有两个身材魁梧的白人，正手脚比画着和展位里一个中年男人交流。这个中年男人是佳美厂的方科长，陈东方记得他是从车间做起来的，并不会外语。他扫了一遍，没有发现别人，心想佳美厂这么大的厂子，竟然也不带个翻译来，这要是让姜总和蓝兰知道了，相关人员非挨训不可。

两个欧美商人站在展架前，一边嘴里嘟囔着让人听不懂的话语，一边用手在空中比画着各种奇怪的手势。一旁的方科长额头早已布满细密的汗珠，急得像热锅上的蚂蚁。他手里紧紧抓着那本已经翻得卷了边的英语会话手册，哗啦哗啦地快速翻着，每翻到一页，就用颤抖的手指着上面的内容，满脸焦急地问道：“这个？还是这个？”可老外只是无奈地摇摇头，嘴里发出一连串的音节，同时还指着展架上的衬衫，连连摆手，很明显对展架上的商品不太满意。

方科长完全听不懂老外说的话，也看不懂他们的手势，只能跟着乱比画，试图表达自己的意思，可这一切都显得徒劳无功。就在这时，陈东方不紧不慢地走过来，抬手轻轻拍了拍方科长的肩膀。

方科长抬头看见陈东方，像是抓住了救命稻草一般，惊喜地叫出声来：“陈部长？”

方科长从展位后探出半个身子，原本端正的黑框眼镜此刻已经滑到了鼻尖，手里还紧紧攥着那本翻卷边的英语会话手册。他赶忙扶正眼镜，带着一丝难以置信又满含期待地说道：“陈部长，你怎么来了？”

陈东方脸上挂着温和的微笑，目光在展位周围扫视了一圈，轻声说道：“我来见识一下，赵副总不是来了吗？怎么不见他？”

听到这话，方科长瞬间苦下了脸，像是倒豆子一般抱怨起来：“别提了，本来打个车来就行了，他非让我们派车去接他，还要翻译一起去接，说要听汇报。这下好了，外国客人突然来了，翻译不在，我就成哑巴了，啥也交流不了......”说着，方科长用求助的眼神看向陈东方，突然像是想起了什么极为重要的事情，猛地一拍大腿，激动地喊道：“陈部长，你会说外语！”

“不行，不行！我那几句外语，上坟时糊弄外国鬼子还差不多......”陈东方听到这话，赶忙连连摆手，脸上露出尴尬的神情。他心里清楚，自己学的那是正儿八经的哑巴英语，书面翻译还能勉强应付一下，可这口语交流则完全不行。

陈东方正想着如何推辞，他身边站着的金丝雀，突然眼睛一亮，一个箭步跨上前，自信满满地说道：“要不，让我试试？”

陈东方微微一愣，上下打量了金丝雀一番，将信将疑地问道：“你能行吗？”

金丝雀脸上露出顽皮的笑容，冲陈东方挤了挤眼睛，俏皮地说道：“行不行，试试不就知道了？”说着，金丝雀便朝着那两个欧美商人走去。

陈东方突然想起，金丝雀在特区大酒店住着的时候，经常接待外国客人，心想她和外国客人可以“深入”交流，想来做翻译应该没什么问题。

金丝雀站在两个欧美客商面前，她落落大方地说了句英语，然后就和客人交流起来。

两个欧美人听说有了翻译，他们停止了比画，面带喜色，嘴巴快速开合，话语如同从机关枪里扫射而出一般，噼里啪啦地往外蹦，语速快得让人应接不暇。金丝雀微微侧身，脑袋前倾，耳朵不自觉地朝着那两人的方向凑近，全神贯注地倾听着每一个词。待对方话语稍作停顿，金丝雀赶忙追问道，生怕遗漏关键信息，重复询问了几句后，金丝雀转过身，神色镇定，随后流畅地转述起来：“他们是英国来的，一个叫杰克，一个叫约翰。他们说咱们厂的衬衣做得很好，想要一万件......”

方科长：“你和他们说，我们的产量很大，一定能保证供应......”

金丝雀：“客人说，一定要保证质量......”

方科长：“供应的货物和样品一致，如果达不到要求，可以退货退款......”

金丝雀：“客人说，他们要检查一下质量如何......”

方科长：“你让他们随便抽查......”

陈东方看着那个叫杰克的高个子英国人捏着布料对光细看，又指着内层标签印着的“涤纶65%”询问了几句，金丝雀给他翻译了以后，杰克从裤兜掏出打火机，啪地打开，燎了下布边。

金丝雀差点叫出声来，杰克已经灭了打火机，嘟囔了句什么，然后笑着竖起大拇指——化纤混纺的料子只卷起焦边却没燃开。陈东方只听懂一句“good”，金丝雀急忙翻译道，“他说质量不错。”

听到外国人夸奖他的产品，方科长脸上笑出了褶子。这时那个胖一些的汤姆拿过一件衬衣，指了指袖口，金丝雀又翻译道："他们说衬衣袖口上的刺绣针脚太密，显得太沉重了，想要更飘逸的效果，类似泰晤士河上帆船扬帆起航的风格。"

方科长一拍大腿："早说嘛！我这就让人把改良版样衣拿来！"转身握住陈东方的手直晃，"陈部长你真是及时雨，金助理这翻译水平棒极了！比咱厂子里的翻译都棒！这单要是做成了，我和姜总、蓝总还有赵副总说一下，请你们吃大餐......"

金丝雀俏皮地笑道，“方科长，光吃大餐哪行，怎么也得给我们点提成才行呀......”陈东方不好意思提钱，金丝雀却无所谓，反正她也没在佳美厂干过。

“行，赵副总回来我就和他说，如果照着这个价格能成，拿出500块给你们吃饭，这没问题！”

"太低了吧，方科长，你要是只给我们500块，那你找别人去......”

眼看被金丝雀将了军，方科长只得哀求道，“金助理你帮帮心，一定把订单谈成！出来前姜总和蓝总有政策，5万美元以上的大单，只要达到我们的销售价，就给1%的提成......”

“1%，那不就是700美元，能合6000元，陈东方，咱们要发财了......”金丝雀兴奋得简直要飞起来了，接着翻译，“他们说每件衬衫报价7美元太高，英国现在经济不景气，普通工人消费能力差，他们要求再继续降价。"

方科长推了推眼镜，“你跟客人说，我们用的都是真材实料，这个价格......"话音未落，陈东方突然插话道，"你先问问他们心理价位。“话出口自己都愣住，这不该是他一个看热闹的人该管的事。

金丝雀眨眨眼，转头用英语交流。陈东方注意到汤姆在计算器上按出"5.5"，杰克则指着样品册上的**盒图案。”他们说如果能降到5.8美元，首批可以订一万件，但要求用彩印礼盒**。"

"礼盒成本要加0.3美元......"方科长咬着圆珠笔帽在报价单上写写画画。

两个客人走到一边商量去了，陈东方笑着对方科长道，“方科长，这一单要是做成，那可是好几万美元！我虽然是佳美厂的前员工，但金丝雀可和佳美厂没有一点关系，这个奖励必须兑现！”

方科长面带微笑，乐呵呵地说，“没问题！只需要赵副总确认就行了......”

陈东方听了，心中暗喜，现在美元对人民币汇率是1:8.27，只是帮了一个小忙，就挣到了接近6000元！

不过陈东方又想，金丝雀促成这一单，可不仅仅是翻译那么简单！这当中有她的亲和力，有她巧妙的讲解，甚至还带着那么一点对这两个英国人的吸引力......

陈东方转头对金丝雀道，“小金，你太厉害了，这一单咱们可以挣6000元人民币奖励！”

之所以说咱们，是因为陈东方考虑到他们这个小团体还很困难，如果真拿到这笔钱，可以从中拿出千八百的奖励金丝雀，其它的充到公中。毕竟这次他们俩是因公出差，路费住宿费都是从柳姐那里取的，就连金丝雀穿的服装，都是从柳姐那里先借的。

金丝雀听了，两眼放光，“方科长，你说话可要算数！要真是6000块，我头拱地也要让这两个客商签字！”

方科长呵呵笑着说，“我当然说话算数，这本来就是我们厂子的规定......”

就在这时，传来一个貌似威严的声音，“方会计，我不在，你就当家做主了？6000块可不是个小数目......”