混在特区那些年 第336章 欲擒故纵

当汤姆和杰克出现在陈东方面前，陈东方嘴咧得都要合不上了，他不停地与两个老外握着手，嘴里说着方言味的“好啊油”“好啊油”。

金丝雀甜甜地用英语说道，“我们陈董事长想请二位到外面喝杯咖啡。”

杰克看着小金，刚才小金的翻译给他留下很深的印象，他和汤姆对视了一下，说了句“Good”，便跟随金丝雀往展馆外走去。

四人一同踏入了展馆对面那家略显安静的咖啡厅。柔和的灯光洒在木质桌椅上，舒缓的音乐流淌在空气中，四人相对而坐，服务员端上咖啡。然而，等到陈东方给汤姆发了名片后，汤姆只看了一眼，他的脸色有些不好看了，气氛开始紧张起来。

“陈先生，我们对您写在名片上的价格很感兴趣，但......您得证明您的实力。“汤姆翻来覆去地看着陈东方的名片，用指甲在”商贸“二字上划了一道硬痕。

陈东方早有准备，他打开背包，从里面取出营业执照副本，这是出发前刚刚从工商局领出来的。

汤姆接过营业执照副本，和杰克凑在上面看了一会儿，两人又嘀咕了几句，把执照副本递给陈东方。

“非常抱歉，陈先生，感谢你的咖啡，但我们不能和您合作。”汤姆和杰克站了起来，就准备往外走去。那个杰克还不忘记把杯中的咖啡喝光。

陈东方莫名其妙，这老外，怎么一句话都不说就走了？枉费了自己的一片心意。陈东方一急，就从座位上冲了出来，挡住了他们俩的去路。“二位，有什么问题，咱们坐下慢慢说......”

“你这是要做什么？”杰克见陈东方挡路，恼怒地道，“贵国现在可是法制社会，你要是不让开，我们就要报警了......”

金丝雀急忙拉开陈东方，自己和两个老外咕噜咕噜说了一通，两个老外脸色这才好看一些，点了点头回到位置上坐下。

金丝雀转头看着陈东方道，“老外嫌咱们是商贸公司，不是生产企业。说我们只是个二道贩子，没有生产基地，所以认为咱们供货没有保障......另外，他们看到咱们的注册资本只有60万元，觉得咱们实力不够......”

这个时代，注册资本实行的是实缴制，并非后来的承诺制。陈东方的公司注册资本是60万元，就必须到位60万元，在与客商做生意时这60万，便是他的信誉保证了。也就是说，陈东方的公司万一出了问题，他可以用来对外赔偿的，只有这60万人民币。

陈东方理解两个老外的心思，他们这一万件衬衣，按6美元一件来算，总价值已经接近他这个公司的注册资本之和了，万一出点什么差池，自己这点注册资本全部赔进去也不够赔的......

陈东方拍了拍金丝雀的肩膀，“给我十分钟，我自有办法说服他们。”

金丝雀和两个老外说了一句，两个老外点点头，陈东方坐下后，咳嗽了一声，说道，“我知道你们担心什么，你们要采购一万件衬衣，按5.8美元一件计算，以当下汇率，货物总值接近50万元。你们看我的公司注册资本只有60万元，怕万一出了问题，我赔偿金都拿不出来，是吧？”

两个老外略显尴尬地点了点头，陈东方把营业执照放在桌上，指着上面的批准时间道，“你们看，我的公司是昨天刚成立的，到目前为止，一桩生意也没做，60万元人民币的注册资本金，都趴在账上。如果我真的耽误了交货，这60万元便是我的保证，你们怕什么呢？”

两个老外互相对看了一眼，又嘟囔了几句，汤姆说道，“我们相信你有60万元作为保证金，但你没有生产基地，这让我们很不放心。”

“你说错了，其实我有生产基地，不过我与生产基地之间，是外包关系......据我所知，在你们国家，现在也有许多公司通过外包来降低成本，是这样吧？”

杰克点了点头，他很惊讶这个年轻人竟然懂得外包。“外包”在 20世纪 80年代的美国开始流行，到目前刚刚风行十多年，欧美企业也是刚刚意识到，可以通过将非核心业务委托给外部专业公司，来集中资源发展核心业务，提升组织的核心竞争力。

杰克意识到这个年轻人很不简单，于是他重视了起来，问道，“请问外包业务实力怎么样？我们想去参观考察一下，行吗？你今天带了样品吗？”

陈东方微微颔首，脸上挂着自信的笑容，不慌不忙地说道：“二位请放心，我们虽是新成立的公司，可在挑选合作工厂上，那是下了大功夫的。我们提供的衬衣，面料绝对上乘，做工精细，与佳美服装厂的不相上下，甚至在某些细节上更胜一筹。”

陈东方示意了一下，金丝雀立刻打开行李包，拿出蓝兰批发给他们的那些新式衬衣来，一一展开摆放在桌上。

其实这些衬衣与赵副总在展会上的一模一样，只是为了避嫌，把商标拆掉了而已。两个老外展开衬衣，仔细地摩挲着面料，又查看了缝线处，甚至双手举起，透过太阳光细细打量着，不停地发出感叹。

“很漂亮！”

“嗯，手感确实不错，做工也还行......和佳美厂的简直不相上下！”

“这么精致的衬衣，只要5.8美元，我简直难以相信自己的耳朵......”

看着他们惊讶的目光，陈东方决定给他们下点猛药。他微微一笑，“错了，两位先生，不用5.8美元，看在你们真诚的份上，我只要5.5美元......”

金丝雀没有翻译这句，她转过脸来看着陈东方，眼中满是火。

“你疯了！一下子降下来0.3美元，那就是2块多钱！你脑子进水了！丧权辱国！你就是李鸿章第二！李鸿章签马关条约也没你这样主动让步！人家还是挨了一枪啃下了一亿两白银！”

金丝雀白嫩的小脸涨得通红，小嘴撅着，双臂抱起，转过脸去不再理陈东方，自然陈东方刚才的话，她也没有翻译。

陈东方苦笑了一下，“小金，你放心，我心里有数，这个价格，咱们还是大有赚头的......”

金丝雀仍是不理陈东方，只是哼了一声，表示不满。

杰克看着现场罢工的金丝雀，疑惑地问道，“why？”

陈东方无奈地双手一摊，用笔在纸上写了一串英文，推到杰克面前，“我刚才决定给你们一下最优惠的价格，每件5.5美元，这位金助理也是我的合作伙伴，她认为这么低的价格，我们就赔钱了，所以拒绝给我翻译......”

“”哈哈哈哈......”汤姆和杰克看了，再也忍不住了，放声大笑起来。

他们俩笑得前仰后合，上气不接下气。杰克指着金丝雀道，“这位金小姐，真是太可爱的！不，不只是可爱，而且很珍爱自己的企业，用你们的话来说，就是有主人翁精神......”

金丝雀脸色好看一些了，她哼了一声，用中文说道，“我不珍惜怎么办呀，那里面出资的大头，都是我和我二姐的，要是真被这家伙一下子赔了，我们俩后半辈子的养老都没着落了......”

陈东方看她一本正经的样子，也跟着笑了，“你担心什么，要真赔光了，我养你们俩......”

“你说的可是真的？”金丝雀立刻盯着陈东方，目光灼灼地问道。

陈东方无奈地摇头道，“我的大小姐，你放心好了，这桩生意只赚不赔，你快帮我翻译吧！”

于是金丝雀又开始了翻译，陈东方对两个老外道，“我给你们的价格，是5.5美元一件，但前提是，我们要百分百的预付款......”

“NO!NO!”两个老外几乎同时摆手道，“那是不可能的！”

汤姆拿起纸和笔，一边画着一边激动地说，“陈先生，我们做过许多单生意，所有货物预付款的比例，没有超过30%的！30%！这是我们的底线！”

陈东方知道汤姆说的对，现在外贸出口货款的支付，一般是用电汇（T/T）方式，常见的预付款比例一般在 30%左右。大家一般用“30% T/T定金 70%尾款信用证”的方式，也可以先付 30%定金，见提单复印件再付 70%余款。当然也存在一些情况是 20%定金等其他比例，也有企业要求更高预付款，不过 30%相对较为普遍。

陈东方摇了摇头，他这么个皮包公司，现在一分钱也没有，即使从蓝兰那里进货，30%的预付款也就是不到20万元，肯定是不够的。他希望对方多付一些预付款。

“50%怎么样？两位先生，这也是我们的底线了......”

两个老外再次摇头，陈东方见对方始终不松口，只得决定欲擒故纵，“太遗憾了，我们这么便宜的价格，这么优质的货源，你们竟然连50%的预付款都不愿意，实在体现不出你们的诚意！”说罢就站起身来。

金丝雀见陈东方起身要走，有些紧张了，急忙伸手拉他，“喂，我说你那么死心肝眼子干吗？30%就30%呗，你一走了之，这订单就黄了......”

“黄了就黄了吧，东边不亮西边亮，咱们走。”陈东方不容分说，拉起金丝雀，对着两个老外道，“那咱们以后再合作吧，再见。”

金丝雀虽然满心不乐意，但还是听了陈东方的话，也跟着站起来，甜甜地笑着对两个老外道，“二位先生，您在这里慢慢品尝咖啡吧，我们先走了，咱们有缘再见。”说罢还朝着杰克抛了个媚眼。