混在特区那些年 第354章 老外在搞事情

两个老外嘀嘀咕咕地说金丝雀不在，还神情不自然地看了自己一眼，陈东方立刻警觉起来，他们这是要做什么？

汤姆、约翰两人和陈东方等人在会议室坐下后，汤姆敏锐地察觉到会外语的金丝雀不在场，而陈东方和柳姐又不会外语，全场能与他们顺畅交流的只有蓝兰一人。

约翰眼中闪过一丝不易察觉的狡黠，身子微微前倾，脸上挂着看似诚恳的笑容，对着陈东方道，“陈先生，我的公文包落在你车上了，麻烦你帮我拿上来吧。”

陈东方的眼神在瞬间变得锐利如鹰，他敏锐地捕捉到了约翰言语间微妙的闪烁，心中顿时警铃大作——这分明是个拙劣的借口，意图将自己悄然支开。他嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑，内心却如鼓点般急促地盘算着对策。

他缓缓站起身，经过柳姐身边的时候，他轻轻按了一下柳姐的肩膀。柳姐转过头来看着陈东方，他们俩在一起时间久了，只通过一些肢体和表情语言，就可以知道对方要说什么。柳姐注意到了陈东方眼神中的警告，仿佛在说：“小心为上。”柳姐心领神会，轻轻点了点头。

陈东方转身离开房间，他的步伐显得从容不迫，但内心的紧张与警惕却如同紧绷的弦，随时准备应对可能出现的变数。一跨出门槛，他便迅速闪身至一旁，手指灵巧地在手机屏幕上跳跃，拨通了黄毛的号码。

“黄毛，你现在人在哪儿？！”

电话那头，黄毛的声音带着一丝兴奋：“东方哥，我就在楼下候着呢，随时听候差遣！”

陈东方没有多余的废话，他迅速移动到走廊尽头的窗户前，那里恰好能俯瞰到楼下的情况。他探出头去，视野中立刻出现了一个熟悉的身影——黄毛，那头标志性的黄发在阳光下闪闪发光，他正抬头向上仰望着，见到陈东方的身影，立刻兴奋地挥起了手。

“我车里有个黑色的公文包，你立刻去拿来，动作要快！”话音未落，一串钥匙已在空中划出一道优美的弧线，精准无误地落在了黄毛摊开的手掌中。

黄毛接住钥匙，随之转身跑向停在不远处的轿车，而陈东方扔完钥匙，立刻走到会议室门口，这里约翰的声音传了出来。

“蓝小姐，我瞧着你们服装厂实力不凡，干嘛非得通过陈先生这个‘二道贩子’呢？要是咱们直接合作，双方都能把利润最大化，您说是不是这个理儿？”

陈东方从门缝里看到，约翰说这话时，他嘴角微微上扬，眼神里透着精明算计，似乎已经看到了撇开陈东方后能获取的巨大利益。

蓝兰听了，原本带着礼貌微笑的脸瞬间僵住，笑容渐渐消失，眉头不自觉地皱了起来。她下意识地咬了咬嘴唇，眼神中满是犹豫。

“约翰先生，您用二道贩子这个词不太恰当，在中国人的字典里，这是个贬义词。”蓝兰提醒道，“另外，柳经理是陈东方的助手，您当着她的面贬低陈东方，这不合适。”

约翰哈哈笑了起来，“没关系，柳经理她听不懂外语，现在陈东方又不在，即使他在，他一样听不明白。”约翰接着逼问道，“怎么样，愿不愿意和我们直接合作？”

蓝兰有些犹豫了，一方面，汤姆抛出的直接合作方案，确实有着不小的诱惑，若真能成功，服装厂或许能获得更多收益；可另一方面，陈东方一直以来对她多有帮助，且双方已经建立了合作关系，就这样轻易撇开他，蓝兰实在于心不忍。她的手指不自觉地在会议桌上轻轻敲击，内心正在激烈地挣扎着。

而陈东方，表面上不动声色，可紧攥的拳头却暴露了他此刻的情绪。他听到汤姆那句“二道贩子”时，脸色瞬间阴沉下来，原本和善的眼神中闪过一丝恼怒。他强忍着心中的怒火，暗中观察着蓝兰的反应，心想这个汤姆真是太过分了，居然支开他挖墙脚。

蓝兰深吸一口气，坐直身子，神色认真地看着汤姆，坚定地说道：“汤姆先生，非常感谢您的提议，但陈先生一直是我们重要的合作伙伴，我们不能做出这种背信弃义的事。”

“而且，我与陈东方先生有很深厚的交情，我不能因为这个，而损害了我们的友谊.......”

汤姆见蓝兰态度坚决，却并不气馁，他往后靠在椅背上，双手交叉放在胸前，不紧不慢地说道：“蓝小姐，您先别急着拒绝。我知道您重情重义，可商场如战场，利益才是关键。我给您透露个实底儿，要是咱们直接合作，我能给出比现在高出 20%的采购价格，这可不是个小数目啊，您再好好考虑考虑。”

蓝兰依旧加以拒绝，“汤姆先生，和您说实话，如果我答应了您，那就属于中国人讲的见利忘义，所有人都会瞧不起我的！”

“呵呵呵......”汤姆笑了起来，“蓝小姐，你们表面讲什么光明正大，其实背后，不也经常搞相互之间恶意竞争么？就像这位陈先生，他在广交会上，从那位赵副总手里夺取了订单......”蓝兰郑重地说道，“那是你们和他之间的事......汤姆先生，和您说实话，这公司并不属于我自己的，我也只是给人打工而已......”

汤姆似乎听出了蓝兰的话外之音，“那很简单嘛！蓝小姐，在和陈东方公司合作完毕后，如果你能以比这个还低的价格供货，我建议你个人成立一个贸易公司，来和我们合作，只要货源稳定，我们的订单很多的......”

见蓝兰似乎有所触动，汤姆加了一把火，“蓝小姐，你们满口诚信为本，但我和你的许多同胞打过交道，他们最喜欢窝里斗了！只要能得到利益，做什么都可以！可以出卖自己的朋友，自己的生意伙伴，甚至不惜牺牲行业利益，以至于国家的利益......”

“蓝小姐，我来广交会之前，先去越南考察了一圈，我看到你们国家的摩托车企业，已经抛弃了进入越南市场前的价格同盟协议，正在越南恶性竞争，大肆自相残杀，说是自杀也不为过......”

陈东方听到这里，心中窝着一股火，他恨不得立刻闯进去打断汤姆的话。不过当听到越南摩托车恶性竞争时，陈东方也承认，汤姆说的话并非空穴来风，因为这件事，他听徐美凤简单讲过几句。

90年代初期的时候，东南亚国家的经济快速发展，但汽车普及率低，摩托车成为主要的交通工具。这个市场被日系品牌（本田、雅马哈等）垄断，摩托车价格高达 1500-2000美元/辆，而当地普通居民购买力只有 100-200美元。

1996年起，一批中国摩托车企业凭借低价策略迅速进入越南市场，他们的摩托车只有700美元到800美元，部分低端车型甚至降到 500美元以下，只有日系车的 1/3到 1/4，迅速吸引大量消费者。很快，中国摩托车占据了东南亚 80%以上市场份额，日系品牌被挤压至不足 20%，越南甚至只剩下 5%。

但很快的，随着越来越多的中国摩托车企业进入，大家开始了窝里斗，纷纷推翻了原来约定的最低价格，恶性竞争无处不在，为争夺订单，纷纷打起了价格战，你敢降五十，我就敢降一百，越南市场上的摩托车，1997年降到了600美元/辆；很快又降到了 300美元/辆......

汤姆滔滔不绝地说道，“蓝小姐，照着这个趋势下去，贵国摩托车在越南的价格将很快跌破200美元/辆，按这个标准估算，企业利润仅剩 20-30元人民币/辆，甚至低于废铁价格。”

“你看，摩托车行业都有如此激烈的竞争，你们服装行业怎么能置身事外呢？你们的价格还应该再下调......”

蓝兰挣扎着反驳道，“汤姆先生，我们供给陈东方的货物，价格已经很低了，再降下去，就接近成本价......”

汤姆笑呵呵地道，“所以，我要求与你直接交易，而你，要把供货价格下调，这样，被陈东方吃掉的那块利益，你我共同吃下。蓝小姐，咱们闲聊时，您说过，您的男朋友，也是做外贸生意的，也与服装有关，所以何乐而不为呢......”

约翰也强调道，“蓝小姐，如果您觉得于心不安，我们可以与陈东方履行第一笔订单，之后的订单，则由咱们之间来合作，这样您对陈东方也有所交代了。”

陈东方看到，蓝兰摘下眼镜，揉了揉太阳穴，她不是头疼......而是在借机思考，是否答应汤姆的条件。

毕竟，如果这单生意落在哈大海手里，那和落在自己手里没什么区别......

此时，选择亲情还是选择友情，选择恋人还是选择自己的姐妹朋友，对蓝兰来说，是一个很艰难的问题......

陈东方看到这里，再也忍不住了，恰好黄毛气喘吁吁地跑上来，把汤姆的公文包递给了他。

陈东方已经明白，今天汤姆是有备而来，他故意把包落在车上，为的就是关键时刻支开他。只要蓝兰点头同意，他们事后就可以甩开自己，单独交流。

现在，趁着蓝兰还没有被说动，必须打断汤姆的想法！

这时，柳姐也注意到双方不对劲，因为自陈东方走后，蓝兰一句也没有翻译给自己听，而且神色极其不自然！

柳姐几次往门口看去，这时陈东方刚推开门，柳姐眼见他回来，立刻起身迎了上来，她装着外出上厕所，把嘴附在陈东方耳边低低说道。

“你可回来了，今天有些不对劲！我怀疑他们在搞事情！”