混在特区那些年 第384章 出招

万科长向服务生招了招手，“把我存在这里的拉菲拿过来。”

服务生取来酒，给各人都倒了一杯，夏处长捏着杯脚，晃了一晃，欣赏着酒的颜色，又把鼻子凑上去闻了闻，点头道，“酒还不错，是真的。”

万科长笑道，“一直想请您，都请不到。今天借着陈总和柳经理在的机会，您才愿意光临，我哪能拿假酒糊弄您呢。”

夏处长轻轻呷了一口，并没有直接吞下去，而是在口中含着，让味蕾充分体会，“虽然是真酒，但年份不佳，到目前为止，拉菲干红，旯的年份是86、96这两年的，这两年葡萄产地气候好，风调雨顺，所以酿出的酒风味独特。你今天带的酒，质量只能算是中上......”

万科长竖起大拇指，对着陈东方和柳姐道，“夏处长水平真高，他可是品酒的老行家了......”

夏处长又问道，“这是哪一年的酒？”

万科长有些尴尬，赶紧叫服务员拿酒瓶子来。

夏处长把酒瓶子接过来，掀起眼镜亲自观看，没想到酒瓶子上竟然没有商标贴子，只是一瓶光腚酒。

夏处长疑惑地看着万科长，“小万，你不会拿假酒来糊弄我吧？这瓶子上，连个贴子都没有？”

本来夏处长已经认定这是真拉菲，但看这瓶子上没有商标，顿时有了几分怀疑。

万科长还没来得及解释，柳姐悠悠地说道，“这是真拉菲，但应该是从香江那边通过地下途径进来的，为了避嫌，所以没贴商标。万科长，你让服务生搬一箱来看看，如果我没猜错的话，商标是单独放着的。”

“而且这一瓶，应该是去年的酒。”

“是走私酒？怪不得没有商标。”夏处长知道，本地许多人喝的红酒，都是从香江那边走私过来的，到岸之后安全了，再贴上商标。他听柳姐讲的这么肯定，赶紧让服务生去搬一箱。

果然，当服务生拆开一箱后，在箱子底部，放着六张商标，上面标的生产年份，查然与柳姐说的无异！

夏处长顿时震惊，立刻端起杯子，“柳经理，我敬你一杯，我平生最好品点红酒，自认品酒水平可以了，没想到遇到你这么一位大家！”

柳姐掩嘴笑道，“我可算不上什么大家，我以前喝的多，只不过是一个女酒鬼罢了。”

见柳姐这么自谦，夏处长对她印象更是好了许多，和她连干了三杯。

夏处长又问柳姐，怎么对红酒如此敏感，竟然能品出年份来。

柳姐笑道，“熟能生巧，以前天天品，品完后我就看看年份，久而久之，味蕾就记住它了。”

夏处长由衷佩服道，“柳经理真是天才。”

有了这件事垫底，今天的酒喝的很是愉快。

夏处长便问起陈东方的服装厂来，是做自主品牌，还是做代工。

陈东方摇头道，“我现在事业刚起步，还是做二手贩子。”

“二手贩子？”

“是这么回事......”因为夏处长对自己非常照顾，陈东方也没藏着掖着，便把他从广交会上得到订单，然后从佳美厂拿货转卖给老外的想法说了一遍。

夏处长听了，又问道，“那等你的工厂做起来，再怎么办？你给老外的，一直是佳美牌服装。如果贸然换了你自己的商标，恐怕老外不会同意。”

陈东方还没想到那么远呢，柳姐插话说，“到时候，我们偷偷用行不行？佳美厂的姜总和蓝总，和他关系都不错。”

夏处长摇了摇头，“在商言商，商标是一个企业的命根子，你产量少，偷偷用佳美的商标，没有人会发现。等你产量大了，或者服装样式变了，一定会被他们发现的！”

万科长附和道，“对呀，到时候一告一个准，搞不好会倾家荡产！”

陈东方和柳姐听了，杯中的酒也不甜了，盘中的菜也不香了，两人互相对视一眼，面色凝重起来。

照这么说，自己建工厂，反而是个错误？

夏处长沉吟了一会儿，“你们建工厂的思路是对的，依靠别的人产品赚差价，最终只是小打小闹。关键是，你们要有自己的核心品牌。”

“你们犯的错误，就是和外商签订的合同里，约定的是佳美牌的衬衣，这相当于给自己挖了个坑。只要佳美厂不给你们供货了，或者给你们供货的出厂价很高，你们怎么办？”

陈东方举起酒杯，和夏处长碰了一下，“夏处长，我们对这些都不太懂，麻烦您给我们出个招。”

“对啊，麻烦夏处长帮我们支个招，我们一定重重感谢。”柳姐也举起了杯子。

看着柳姐一脸相求的样子，夏处长内心得到了极大的满足。男人嘛，都喜欢在女人面前炫耀自己，特别是在漂亮女人面前。

夏处长伸手蘸着杯中茶水，在桌面上写了两个字，“住美”，然后淡淡一笑，“你注册这么个商标，不就行了？”

万科长伸头看着这两个字，不由得拍手叫好，“对呀对呀，那些老外，都不认得汉字，佳美和住美，不过差一行，但却是两个字。”柳姐有些不放心地问道，“这样能行吗？”

“现在这样做的太多了，都在蹭着名商标的热度！”夏处长夹了一筷子菜，“我再给你举几个例子，比方正主儿用的商标是「AA椰林」，他就注册了「椰林AA」；正主儿用的是「营米箩」，假冒的是「盈米箩」；正主儿用的是「直通车」，他就来了个「真通车」，这几年实在是太多了......”

陈东方拍了一下桌子，“有一次我去买绿岛啤酒，结果图便宜，买到的是绿鸟啤酒......”

在这个时代，由于监管缺失，假冒名牌商标的行为层出不穷，但后来，随着法律法规的完善及监管力度的加大，这种蹭名牌的行为都受到了惩罚。

“哈哈哈......”大家都笑了起来。

柳姐也掩嘴而笑，夏处长看的心都醉了，此时的柳姐，加上喝了点酒，两腮粉红，笑起来像春阳下初绽的樱花，眼梢微扬，眸光流转间仿佛是天上的星星在飞。夏处长看着柳姐的笑，觉得跟喝了一大口冰镇汽水，张嘴吐出气泡那么清爽。

夏处长有心讨好柳姐，又说道，“但这只是旁门左道，归根结底，还是要走大道，要创造自己的品牌！”

陈东方听了，若有所触，问道，“夏处长，怎么才能创造出自己的品牌？”

柳姐也一脸期冀地问道，“对呀，怎么才能做出自己的品牌呢？”

“第一，要有大订单。你们现在的问题是订单太少，来源单一。有句话说，鸡蛋不能放在同一个篮子里，你们要努力再开创订单来源。我认识几个客户，可以介绍给你们认识一下，如果能合作，那也是共赢的好事。”

陈东方和柳姐听了，喜不自禁，各自倒满了酒，跟夏处长碰杯，万科长也跟着干了。

“第二，要扩大产量，即使不做品牌，只为别人代工的话，服装厂的利润也很大。我看过你们的可研报告，你们的工厂太小，产能太低了......”

陈东方为难地道，“我们的事业刚起步，大家想方设法凑了点钱，然后又从银行贷款。因为没有抵押物，求爷爷告奶奶，好几家银行都不愿意贷......”

万科长使劲拍着胸脯，“陈总，你再需要贷款的话，找我呀！你们这么优秀的企业，不需要抵押物！”

夏处长笑道，“看吧，万科长争着给你们放贷款呢......万科长，再怎么优秀的企业，也得按规章制度办事，别到最后，说是我让你放的贷款啊......”

万科长怎么能不懂夏处长的意思，“夏处长，您放心吧，这两天，我把东方服装厂研究了个透！我认为是完全符合再贷款条件的！陈总，您说，还需要几十万？”

陈东方和柳姐看了，又喜又惊。喜的是只吃了一顿饭，万科长就主动要给贷款。惊的是已经背上二十万的贷款了，再来几十万，如果生意黄了，他们打一辈子工也还不上欠债......

仿佛是看透了他们的想法，夏处长悠悠地道，“万科长他们是欺小怕大！你要是欠他几十万几百万，他拿你当孙子看！你要是欠他几千万过了亿，他拿你当爷爷供着！欠的越多，他越害怕你......”

陈东方看了柳姐一眼，柳姐的手轻轻放到他手上，使劲按了一下。陈东方顿时下定了决心。撑死胆大的，饿死胆小的。夏处长说的都这么透彻了，如果自己还瞻前顾后，那真不是个男人了！

陈东方咬着牙问道，“万科长，我能不能再贷五十万？”