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香江1985之科技之王 第284章 进入宝岛通讯市场

作者:大千故里 分类:都市 更新时间:2025-04-21 15:14:00 来源:书海阁

“张生,您好!我是李俊辉,很荣幸能前来拜访您!”

“李先生,您好!欢迎你来我们公司,请坐!”

张启明满脸笑容和李俊辉握手后,示意其坐下。

“张生,您在生意场上取得的成就,可是在全世界大涨我们脸面,让西方人也不敢小看我们啊!”李俊辉坐下后,满脸笑容的说道。

“李先生,高看我了,我这点成就算不得什么!”张启明谦虚道

两人寒暄没几句,张启明就直接问道:“李先生是代表蒋三先生而来,想必已经告诉你原因?”

李俊辉点了点,微笑道:“是的,张生!蒋三先生不方便过来,所以全权委托我来,同张生详谈!”

张启明微笑道:“我们中文寻呼机,想要进入宝岛市场,不知道蒋三打算怎么合作?”

寻呼机属于通讯设备,想要进入一地市场,审查方面很是麻烦。

特别是这一时期的宝岛省,没有本地势力合作,很难进入。

李俊辉听后,微笑道:“我们蒋三先生的意思是由我们自己成立一家寻呼台公司,从张生您的公司采购中文信号通讯设备,和中文寻呼机。”

张启明点了点头,说道:“如果是这样,我可以将北台市独家授权给你们,授权费用100万美元,采购信号发射设备和寻呼机另算。”

李俊辉闻言,语气平淡的说道:“张生,可能我刚才没有表达清楚,我们是希望获得的全宝岛省独家授权。”

张启明听后暗自冷笑,现在宝岛省**严重,要不是需要官方力量,这蒋三的姓氏还有点用,他都不想搭理。

“全宝岛省不可能!”张启明摇头拒绝道:“你们只是成立一家新公司,旗下连信号塔都没有,就一空壳子。

一个北台市搭建信号塔,都够你们忙活一年,全宝岛省,那得等到猴年马月,而且投入的成本非常高。

不像那些现成的寻呼台,我授权给他们,只需要将中文显示信号设备更换,立马就可以投入使用。

你们等的起,我们可等不起!”

李俊辉自信道:“张生,从头到尾搭建新的信号塔,确实很浪费时间,不过我们公司虽然新成立,确实不需要这么麻烦。

只要设备到位,我们保证一个月内,寻呼机就可以投入市场。

至于怎么做,那就是我们的事情。”

张启明眼睛微眯,大致猜到,可能就是权力的小小任**。

不过,他们怎么做,张启明不管,只需要达成自己目的就行。

“李先生,既然你们这么有把握,我也不再多说什么。”

张启明微笑着点了点,说道:

全宝岛省独家代理权1000万美元。

我们对宝岛省市场也做过调查,信号要覆盖全宝岛重要城市,所需要的设备价值,预估在1亿美元左右。

正常情况下,首付费用需要5000万美元。

不过,看在蒋三先生面子上,首付款可以降到3000万美元。

加上代理费也就4000万美元。

李先生,有没有意见?”

李俊辉一听,脸上的笑容顿时僵住。

这可是4000万美元,也就来形容,是有多看不起“美金”啊!

李俊辉一想到张启明那不将钱当钱的语气,心中就暗骂不已。

可中文寻呼机独此一家,他们没有更多的选择。

李俊辉脸色难看的说道:“张生,你这代理费和采购的设备费用是不是太高了。

光是设备和代理费,我们就要付出1.1亿美元。

后期我们还要采购寻呼机,还需要更多的资金。

这么大的成本弄不好,我们是要亏本的。 ”

张启明摇头道:“李先生,这个费用真的不高,甚至可以说是贱卖。

我给你算一笔账你就知道了!

我们中文寻呼机在香江上市,今天是第四天。

不算今天,你猜猜看我们已经卖掉多少台?”

“卖了多少台?”李俊辉好奇问道

他们在这边也有情报,中文寻呼机当天大卖,他们就有收到。

这也是蒋三先生这么积极派他来,想要拿到独家代理权的原因。

只是他这两天没有时间关注,对于具体情况并不了解。

张启明微笑道:“三天时间内,我们一共卖出了60万台,准确的说是60.2万台。

我们有多个价位的寻呼机,均价在2500港币,总计营收15.05亿港币。

换算成美元接近两亿美元。

这还只是三天时间所取得的营收成绩。”

李俊辉听到张启明报出的数字,呼吸都变得急促起来。

他在报道上也听说过张启明挣钱很厉害,这次亲自见证,果然名不虚传。

就在他暗自心惊不已时,张启明再次说道:“李生,寻呼机的利润产品你也清楚。

这里面就算你们是代理商,最少也能拿到百分之20的利润。

这其实都是小头。

每一台寻呼机卖出去,对寻呼台来说,赚钱才刚刚开始。我们香江的寻呼机月租普遍在50港币。

现在我们已经卖出了60.2万台寻呼机,意味着我们拥有60.2万用户。

每个月可以收取月租3010万港币。

用户使用发信息,还要收取费用。

香江市场也不过才500万人口。

宝岛可是有2000万人口。

市场有多大,不用我多说吧!

引入中文寻呼机,你们可是独家销售。

短时间内你们都没有竞争对手。

现在你还觉得贵吗?

如果还是嫌贵,我想多的是人合作,不是非你们不可。”

李俊辉听到张启明计算出来的巨额数字,心脏止不住的狂跳,脸色都变得有些潮红。

有听到张启明那不答应,就要换合作伙伴的话,顿时有些急了!

蒋三在宝岛省关系可以通天,可不怕蒋姓的人,也有不少。

要是让这些家伙知道中文寻呼机有这么恐怖的利润,只怕立马就会抢过去。

“张生,您的条件,我代蒋三先生答应了!”李俊辉急切表态道。

“没问题,蒋三先生毕竟是第一个来找我的人,这么有诚意,我自然答应。”张启明微笑道

李俊辉听后松了一口气,又想到首付款的事情,内心又紧了起来,看向张启明小声说道:

“张生,在首付款上,能不能先支付500万美元,剩下我们一个月的时间内,一定补上。”

“这怎么行?生产设备我们也是要成本的。”张启明拒绝道

随即话锋一转,说道:“不过,如果你们确实不方便,可以换一个付款方式。”

“怎么付款?”

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