香江1985之科技之王 第332章 跟着成功者脚步走

汤姆森是纽约州最大的游戏代理商，可那是雅达利时代。

该死的任天堂取代雅达利，成为全球最大游戏商以后，时代变了！

任天堂董事长山内富，这个霸道贪婪的吸血鬼，推出权利金制度，大量发展家用游戏机。

使得街机游戏机玩家不断萎缩。

这几年街机市场份额不断萎缩，生意远不如之前

张启明推出这个“网吧”新型游戏厅，那些局域网联机游戏，可以说是独一无二。

完全就是街机游戏和家用游戏，无法占领的空白区域。

关键还和当下米国最火热的计算机热潮有关。

对游戏玩家来说，具有莫大吸引力！

汤姆森越细想，越觉得这个叫“网吧”的游戏厅商机无限。

在米国，吸大麻都合法。

区区赌博，在伟大自由的米国，更是合法生意。

现在被自己发现，意味着这自己马上要发大财。

汤姆森深吸一口气，按耐住砰砰跳的心脏，满脸堆笑的看向张启明，急切询问：

“张先生，我刚才体验了一下您这款电脑的性能，不比现在市场上 Ibm、苹果这些16位元主流电脑差。

现在市面上16位元电脑，只有最便宜的是ibm

不知道您们售价多少钱一台？”

张启明见汤姆森这老小子开始的问价，就知道他已经上钩。

不过，张启明没有急于报价，心想还得再吊吊胃口才行。

张启明看向汤姆森，表情变得严肃起来，说道：

“汤姆森先生，我们这款电脑采，用的是英特尔处理器，还有这自主研发的方舟系统。

和苹果、 Ibm相比，性能上相差不大。

Ibm的同性能电脑，现在市场售价是3200美元。

苹果3代要更贵一些，市场售价4995美元。

我们方舟电脑研发成功，可以说是耗费了公司大量的人力物力。

所以…”

张启明说到这里直接停了下来，端起桌上咖啡，不紧不慢喝起来。

汤姆森因为张启明马上要报价，结果说到一半停了下来。

这让汤姆森很是难受，急忙问道：

“张先生，我知道计算机比较贵。

我想再贵，应该不至于，比苹果三代电脑还贵吧！

我在纽约州，做游戏代理已经十多年，一共有26家游戏厅，也算是小有身家。

当然，和您这样的米国首富比起来，肯定是远远不如。

可还不至于连开一家网吧的钱都没有。

我是真心看好网吧游戏厅，还请您报个价。”

张启明见汤姆森这家伙真的急了，也不再吊他胃口，微笑道：

“我们这款电脑虽然没有苹果贵，比ibm还要便宜一些。

市场售价2800美元！

不知道汤姆森先生，想要采购多少台？”

汤姆森一听这个价格，有些心动，可顾虑也有不少，有些犹豫道：

“张先生，这个价格还有没有优惠？

我要开一家网吧，肯定不会只开那种小型网吧，最少也要上百台电脑。

网吧毕竟只是新鲜事物。

没有经过市场检验，谁也不知道能不能成功？

这投入成本高，对我们这些商家来说压力太大。”

张启明听到这话，脸上露出危难之色： “汤姆森先生，2800美元一台，已经是我们非常优惠的价格。

毕竟我们的研发投入成本也不笑。

这个价格也就和一台接机游戏机差不多。

可以买一台接机游戏机，顶多只能玩一款游戏。

但是买电脑就不同，可以做到换游戏，不换机。

一款街机游戏玩家，玩久了总会厌烦。

你们只能出钱，再次买接机游戏机，投入成本只会更高。

买一台电脑可就不同，可以说是一次性投入，长期受益。

这其中的利弊，你长期做代理游戏生意，应该比我更会分析。”

张启明边说，边观察汤姆森神色反应，见他露出意动之色，于是继续加一把火：

“汤姆森先生，就算你采购100台电脑，也不过才28万美元。

加上100张上网卡，每张50美元，也就是5000美元。

加上搭建局域网需要的联机设备。

硬件投入上总计加在一起，你只需要投入35万美元。

你就可以拥有一家规模达到100台电脑的网吧。

我们按照一小时5美元收费。

100台电脑，每小时可以产生500美元收入。

一天24小时可以收入美元。

一年就是438万美元收入。

你要是像街机游戏厅那样，开个二三十家。

一年起码大几千万上亿美元营收。

汤姆森先生，以距离成为亿万富豪，只是一步之遥。”

汤姆森听到张启明算的这笔账，心脏砰砰砰狂跳，连呼吸都变得急促起来。

“张先生，您不愧能成为我们米国首富的人，说得我的心脏都受不了了！”汤姆森脸上露出苦笑之色。“可您算的这笔账，只是理论上。

其他房租水电、播号码上网网费等，都需要成本。

网吧营业也不可能24小时营业啊？

而且也不能保证每天都爆满吧！”

张启明听到汤姆森的抱怨，微笑道：“汤姆森先生，我们启明科技一向都是与经销商合作共赢。

你们做得越大，我们卖出的电脑越多，对我们越有好处。

又怎么会坑你们呢！

你说的这些成本，我们都知道！”

张启明说着，不知道从哪里掏出一个计算器，迅速敲打起来，片刻后说道：

“我们为所有的经销商，都做过详细盈利计划。

其中最大成本投入就是硬件。

还是按照我们刚才100台规模网吧计算。

每天营业10个小时。

每年的营业收入可以达到182.5万美元。

你刚才所说需要投入其它成本，顶多占30%。”

张启明说着，又在计算器敲打几下，将计算器放到汤姆森面前。

指着上面的数字，继续诱惑道：“扣除30%运行成本，也就是54.75万美元。

再扣除35万硬件成本。

你第一年所得利润就是92.75万美元。

第二年可不需要硬件成本投入， 意味着你的利润最少上升到上百万美元。”

汤姆森听到这话，不自觉的咽了咽口水。

苦笑道：“张先生，我觉得你就是魔鬼，难怪华尔街那些资本都愿意投资您！”

张启明连连摇头：“不不不…汤姆森先生，我这是在带你赚钱，应该是你的天使才对。

当你不知道怎么赚钱的时候，你要学会跟着成功的人脚步走。”

“张先生，你已经成功说服我！”汤姆森兴奋道