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香江1985之科技之王 第332章 跟着成功者脚步走

作者:大千故里 分类:都市 更新时间:2025-04-21 15:14:00 来源:书海阁

汤姆森是纽约州最大的游戏代理商,可那是雅达利时代。

该死的任天堂取代雅达利,成为全球最大游戏商以后,时代变了!

任天堂董事长山内富,这个霸道贪婪的吸血鬼,推出权利金制度,大量发展家用游戏机。

使得街机游戏机玩家不断萎缩。

这几年街机市场份额不断萎缩,生意远不如之前

张启明推出这个“网吧”新型游戏厅,那些局域网联机游戏,可以说是独一无二。

完全就是街机游戏和家用游戏,无法占领的空白区域。

关键还和当下米国最火热的计算机热潮有关。

对游戏玩家来说,具有莫大吸引力!

汤姆森越细想,越觉得这个叫“网吧”的游戏厅商机无限。

在米国,吸大麻都合法。

区区赌博,在伟大自由的米国,更是合法生意。

现在被自己发现,意味着这自己马上要发大财。

汤姆森深吸一口气,按耐住砰砰跳的心脏,满脸堆笑的看向张启明,急切询问:

“张先生,我刚才体验了一下您这款电脑的性能,不比现在市场上 Ibm、苹果这些16位元主流电脑差。

现在市面上16位元电脑,只有最便宜的是ibm

不知道您们售价多少钱一台?”

张启明见汤姆森这老小子开始的问价,就知道他已经上钩。

不过,张启明没有急于报价,心想还得再吊吊胃口才行。

张启明看向汤姆森,表情变得严肃起来,说道:

“汤姆森先生,我们这款电脑采,用的是英特尔处理器,还有这自主研发的方舟系统。

和苹果、 Ibm相比,性能上相差不大。

Ibm的同性能电脑,现在市场售价是3200美元。

苹果3代要更贵一些,市场售价4995美元。

我们方舟电脑研发成功,可以说是耗费了公司大量的人力物力。

所以…”

张启明说到这里直接停了下来,端起桌上咖啡,不紧不慢喝起来。

汤姆森因为张启明马上要报价,结果说到一半停了下来。

这让汤姆森很是难受,急忙问道:

“张先生,我知道计算机比较贵。

我想再贵,应该不至于,比苹果三代电脑还贵吧!

我在纽约州,做游戏代理已经十多年,一共有26家游戏厅,也算是小有身家。

当然,和您这样的米国首富比起来,肯定是远远不如。

可还不至于连开一家网吧的钱都没有。

我是真心看好网吧游戏厅,还请您报个价。”

张启明见汤姆森这家伙真的急了,也不再吊他胃口,微笑道:

“我们这款电脑虽然没有苹果贵,比ibm还要便宜一些。

市场售价2800美元!

不知道汤姆森先生,想要采购多少台?”

汤姆森一听这个价格,有些心动,可顾虑也有不少,有些犹豫道:

“张先生,这个价格还有没有优惠?

我要开一家网吧,肯定不会只开那种小型网吧,最少也要上百台电脑。

网吧毕竟只是新鲜事物。

没有经过市场检验,谁也不知道能不能成功?

这投入成本高,对我们这些商家来说压力太大。”

张启明听到这话,脸上露出危难之色: “汤姆森先生,2800美元一台,已经是我们非常优惠的价格。

毕竟我们的研发投入成本也不笑。

这个价格也就和一台接机游戏机差不多。

可以买一台接机游戏机,顶多只能玩一款游戏。

但是买电脑就不同,可以做到换游戏,不换机。

一款街机游戏玩家,玩久了总会厌烦。

你们只能出钱,再次买接机游戏机,投入成本只会更高。

买一台电脑可就不同,可以说是一次性投入,长期受益。

这其中的利弊,你长期做代理游戏生意,应该比我更会分析。”

张启明边说,边观察汤姆森神色反应,见他露出意动之色,于是继续加一把火:

“汤姆森先生,就算你采购100台电脑,也不过才28万美元。

加上100张上网卡,每张50美元,也就是5000美元。

加上搭建局域网需要的联机设备。

硬件投入上总计加在一起,你只需要投入35万美元。

你就可以拥有一家规模达到100台电脑的网吧。

我们按照一小时5美元收费。

100台电脑,每小时可以产生500美元收入。

一天24小时可以收入美元。

一年就是438万美元收入。

你要是像街机游戏厅那样,开个二三十家。

一年起码大几千万上亿美元营收。

汤姆森先生,以距离成为亿万富豪,只是一步之遥。”

汤姆森听到张启明算的这笔账,心脏砰砰砰狂跳,连呼吸都变得急促起来。

“张先生,您不愧能成为我们米国首富的人,说得我的心脏都受不了了!”汤姆森脸上露出苦笑之色。“可您算的这笔账,只是理论上。

其他房租水电、播号码上网网费等,都需要成本。

网吧营业也不可能24小时营业啊?

而且也不能保证每天都爆满吧!”

张启明听到汤姆森的抱怨,微笑道:“汤姆森先生,我们启明科技一向都是与经销商合作共赢。

你们做得越大,我们卖出的电脑越多,对我们越有好处。

又怎么会坑你们呢!

你说的这些成本,我们都知道!”

张启明说着,不知道从哪里掏出一个计算器,迅速敲打起来,片刻后说道:

“我们为所有的经销商,都做过详细盈利计划。

其中最大成本投入就是硬件。

还是按照我们刚才100台规模网吧计算。

每天营业10个小时。

每年的营业收入可以达到182.5万美元。

你刚才所说需要投入其它成本,顶多占30%。”

张启明说着,又在计算器敲打几下,将计算器放到汤姆森面前。

指着上面的数字,继续诱惑道:“扣除30%运行成本,也就是54.75万美元。

再扣除35万硬件成本。

你第一年所得利润就是92.75万美元。

第二年可不需要硬件成本投入, 意味着你的利润最少上升到上百万美元。”

汤姆森听到这话,不自觉的咽了咽口水。

苦笑道:“张先生,我觉得你就是魔鬼,难怪华尔街那些资本都愿意投资您!”

张启明连连摇头:“不不不…汤姆森先生,我这是在带你赚钱,应该是你的天使才对。

当你不知道怎么赚钱的时候,你要学会跟着成功的人脚步走。”

“张先生,你已经成功说服我!”汤姆森兴奋道

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