香江1985之科技之王 第432章 达成战略合作

张启明说的一点都没错，芯片行业对于摩托罗拉来说，并非最赚钱的业务领域。

事实上，芯片行业，正面临着来自东瀛的激烈低价竞争，这导致摩托罗拉近年来的业务量逐年递减。

不仅是摩托罗拉，整个米国的芯片产业都在东瀛的竞争压力下，呈现出大幅萎缩的态势。

随着手机研发的成功，摩托罗拉如今已将大半资源倾注于手机业务之上。

手机业务已然成为摩托罗拉的未来所在，绝对不容许有丝毫的失败。

高尔文在沉默片刻后，暗自深吸了一口气，说道：“张先生，你们启明科技希望与我们摩托罗拉，在半导体和手机业务方面展开深度合作。

对于这一点，我们摩托罗拉表示可以接受。

不过，这种合作必须设定一个明确的年限限制。”

张启明闻言，心里乐开了花，脸上却不动声色的问道：“高尔文总裁，不知道你觉得多少年合适？”

高尔文没有立刻回答，目光看了马丁库博一眼，随后说道：“五年，不，我觉得三年比较合适！”

高尔文看着马丁库博摇了摇头，朝他悄悄的伸出三根手指，立马改口。

张启明对他们的小动作，直接当做没看见，说道：“高尔文总裁，三年是不是太短了，研发是一件长久的事情，我认为五年比较合适。”

高尔文听到张启明，想要延长时间，觉得他底气不足。

更加确定了只合作三年。

他们摩托罗拉有信心，在三年内，彻底超越启明科技。

长时间合作，只会让启明科技白白捡便宜。

高尔文建议道：“张先生，毕竟是第一次合作，我认为三年比较合适，如果我们合作很愉快，三年后我们再延长时间也不迟。”

自认为找了一个合适的借口，心中暗自得意。

张启明一听，就知道高尔文心中的小算盘。

这也正合他心意。

三年后摩托罗拉想要超过启明科技，张启明会让它知道，差距只会越来越大，想要超越启明科技那就是做梦。

他可是知道，摩托罗拉会在模拟信号手机，这条路上越走越远。

启明科技可不会浪费时间，在模拟信号手机身上。

张启明脸上故作犹豫，片刻后说道：“好吧！ 就按照高尔文总裁所说，三年就三年吧！”

高尔文见张启明同意合作，压下心中的激动，微笑道：“张先生，你做出了明智的选择，我们合作就是双赢。

既然我们已经初步达成专利共享合作，现在我们在谈谈市场划分。”

“市场有什么好划分的？”张启明不解道：“整个手机市场上就我们两家，我们双方公平竞争就好啊！”

高尔文微笑道：“张先生，我认为市场还是划分一下比较好，彼此之间没有竞争，利润才能最大化。”

张启明询问道：“ 不知道高尔文仲裁，想要怎么划分市场？”

高尔文微笑道：“我们将全球市场化分为亚洲市场，欧洲市场和北美市场。

亚洲市场就交给你们启明科技，我们摩托罗拉绝不进入。

北美市场交给我们摩托罗拉，你们启明科技科技同样不能进入北美市场。

除了这两个市场以外，我们都可以公平竞争。

张先生，你觉得我的提议怎么样？”

张启明提到高尔文的市场划分后，直接拒绝：

“高尔文总裁，看来我们这次无法达成合作。

还是各自经营比较好。”

全球谁不知道北美市场，才是最大市值，拥有最多的高净值人群。

亚洲市场虽然有一个东瀛，可和北美相比，依然差得很远。

他是傻了，才会答应这样的市场划分。

高尔文听到张启明直接拒绝合作，问道：“张先生是对市场划分不满意吗？”

张启明语气严肃的说道：“高尔文总裁，你如果有诚意合作，我们就只在技术上达成共享合作。

市场由我们双方自由竞争。

这样表面看，虽然会损失一些利益，但却能保证不会被控告垄断。

我们启明科技在北美有很多合作伙伴，不可能放弃北美市场。

如果你硬是要求独占北美市场，那我们将无法达成合作。”

高尔文没想到张启明态度如此坚决，知道自己的算计达不成。

只能暗自叹了一口气，说道：“张先生说的或许有道理，我同意你的要求。

技术上达成战略合作，市场上自由竞争。”

张启明笑道：“高尔文总裁，那我们这算是达成共识了！”

“当然，合作愉快！”高尔文大笑着伸出手。

“合作愉快！”

“哈哈哈…”

两人双手紧握在一起，大笑起来！

………

酒店外，正要上车的张启明，转头对于高尔文说道：

“高尔文总裁，回头我会安排我们公司总裁马云飞，和你们详谈技术合作细节。”

“没问题，我会安排人对接！”高尔文笑道。

张启明点了点头，转身上车离去。

高尔文看着张启明离去的方向，脸上的笑容瞬间收敛起来，眼神中充满了冷厉。

“马丁教授，三年，我只给你三年的时间，我们要在手机技术上全面甩开启明科技。”

“总裁，请放心！以我们摩托罗拉的研发实力，我有绝对的把握能超越启明科技。”

………

“董事长，我们的技术，明明比摩托罗拉先进，为什么还选择和他们合作呢？”曹思琪坐在后座张启明旁边，脸上充满了疑惑。

“呵呵……只是合作模拟信号手机而已。”张启明这句话说完，没有再多做解释。

和摩托罗拉这次合作，用注定淘汰的模拟信号手机，换来将半导体一步走到顶端的机会，绝对大赚。

这个时期的摩托罗拉微处理器芯片，比同期的英特尔还要先进。

是米国十大半导体企业之一。

吸取了他们的技术，启明半导体，和那些巨头的技术差距，可以缩短很多时间。

张启明看着还是满脸不解的曹思琪，轻声说道：“今天早点回去休息，明天我们将返回香江。”