香江1985之科技之王 第444章 零元购

丽莎环顾四周，发现许多会议室里的人，都对自己的男人持反对意见，内心有些不爽。

下意识的抚摸着自己肚子，随即目光落在张启明身上，微笑着说道：

“张先生，我听说您有办法解决手机价格昂贵的问题，不知道您具体有什么妙招呢？”

丽莎的话让在场的人都眼前一亮。

他们在来之前虽然听说过张启明有办法降低手机价格，但一直没有想到具体的方法。

众人纷纷交头接耳，议论纷纷。

他们都曾拆解过启明锐科手机，对其大致成本有一定的了解。

经过他们的专业人员计算，这款手机的成本至少达到了 2000 美元。

这个价格对于普通消费者来说仍然过高，难以普及。

对于这些电信公司来说，如果一款电话设备不能得到广泛的普及，那么它就不值得大力推广。

手机具有随时随地拨打电话的便利性，这一点是座机所无法比拟的。

因为座机只能固定在一个地方使用。

手机却可以随身携带，不受地域限制，所以其市场前景更为广阔。

如果手机的价格真的能够降低，那么人们肯定会迫不及待地想要购买。

毕竟，谁不想拥有一部价格实惠且功能强大的手机呢？

张启明向丽莎投去了一个赞赏的眼神，似乎对她的观点表示认同。

随即将目光转向了会议室里的其他人，说道：

“我确实有办法让消费者以较低的价格买到手机。

这个价格之低，足以让每个人都能够买得起。”

张启明边说，边观察着众人的反应，见这些人已经被他的话吸引，继续说道：

“通过我的方法，还可以为在座各位所代表的电信公司，和金融公司吸引到大量稳定的客户。”

张启明这番话，会议室里的所有人，都被勾起了好奇心。

“张先生，您到底有什么好的方法呢？不妨直接说出来吧！”卡洛斯急切地问道。

“是啊！张先生，您可是商业奇才啊，肯定有一些我们常人想不到的妙招。

有什么好的方法，您就别藏着掖着了，我们一定会全力支持您的！”

高盛卡洛斯、花旗迈尔斯、贝尔斯登瑞安·刘易斯、雷曼兄弟马克·威尔逊几人，纷纷随声附和着。

他们已经和张启明合作过两次，每一次都获得了巨大的利润，这让他们对张启明的能力充满信心。

那些电信公司的代表们，此刻也都满脸期待地看向张启明，似乎在等待他揭晓答案。

张启明注意到了大家的目光，微微一笑，一脸认真地说道：

“我这里有一套独特的零元购方案，可以让消费者，在完全不需要支付一分钱的情况下，轻松拿到一部手机。”

他的话音刚落，现场顿时炸开了锅。

“零元购？”有人惊讶地喊道。

“不用出一分钱就能拿到一部价值 2000 多美元的手机？这怎么可能！”另一个人质疑道。

“这绝对不可能！”更多的人附和着，显然都对这个所谓的“零元购方案”持怀疑态度。

甚至还有人直接对张启明说：“张生，您可别开玩笑了，要是真的实行零元购，你们启明科技岂不是要亏死？”

面对众人的质疑和不信任，张启明却显得胸有成竹。

自信道：“大家放心，这个方案绝对不会让我们启明科技亏损。

不仅如此，所有人都能从中获益，包括消费者也能得到真正的实惠。”

张启明随即向众人解释道：“这种模式其实并非新鲜事物，我是从买房分期付款的方式中获得的灵感。

消费者觉得手机价格昂贵，那我们就直接将手机免费送给消费者。

我们可以通过电信公司的话费套餐把成本收回来。”

张启明说着看了罗伯特.艾伦一眼，说道：“比如说，一个消费者在 ATT 电信公司，以 0 元的价格购买了我们启明科技价值 2999 美元的手机。

ATT 电信公司可以向消费者提出必须使用专属话费套餐。

这个套餐的时间，可以是一年，也可以是两年，甚至更长时间，由电信公司自己和消费者商定。”

他轻轻敲了敲桌子，强调着这个方案的灵活性。

“假设这个话费套餐是 100 美元每个月，一年就是 1200 美元，电信公司最多两三年就可以收回手机成本。”

张启明的声音中带着一丝兴奋，说道：“不仅如此，在这个合约期间，消费者不可能随意转换电信公司。

也就是说，在这段时间内，电信公司相当于绑定了消费者。

这里面产生的利润，除了手机本身带来的利润，真正的大头利润是通话费。”

“零元购手机，通过电话费套餐赚钱”这种模式，在全球开始流行的时间，是 20 世纪末 - 21 世纪初。

在 20 世纪末，一些电信运营商才开始尝试将手机和话费套餐捆绑销售。到 21 世纪初，随着移动通信技术的发展和市场竞争的加剧，东瀛和欧洲部分国家的电信运营商，开始较为广泛地推行“零元购手机 话费套餐”的模式。

2005 年之后，这种模式逐渐在全球范围内流行开来。张启明的脸上洋溢着自豪的笑容，他深知这个模式的成功离不开大家的共同努力。

在米国，各大电信运营商如AT&T、Verizon等也纷纷效仿，将其作为吸引和留住用户的重要手段。

随着智能手机时代的到来，苹果公司推出第一代iPhone后，运营商与手机厂商的合作进一步推动了“零元购手机 话费套餐”模式的普及。

“当然，也不一定非得零元购，将手机降到200美元300美元一台，在加话费套餐也是可行。

我们启明科技负责出手机和通讯设备，至于你们电信公司怎么运营，可以根据自己的情况，按照我的方案自行调整。

你们采购我们的手机，我可以按照2200美元一台，供应给你们。

不过，你们采购我们的手机，必须货到付款。

否则我们没有那么大的成本生产手机。

各位，觉得我们的方案怎么样？”

“呼………”

“嘶………”

张启明话音落下，会议室的电信公司代表，呼吸都变得急促起来。