香江1985之科技之王 第509章 国美会员超市

张启明说在这里，还特意拍了拍身旁的钱博斯肩膀，大笑起来。

会议室里众人，也是跟着大笑起来。

钱博斯知道张启明是在为他站台，立马起身表态道：“董事长，各位董事，有大家的支持，我一定不会让大家失望。”

“好，我相信你不会让我们失望，坐下吧！”张启明对钱博斯态度，满意的点了点头。

转头看一下会议室众人，脸色变得郑重起来:“我们既然决定进入综合零售行，那就要知道该从哪里入手！

收购零售公司，也不能乱收购。

否则只会成为负担。

零售行业发展到如今，模式已经有了很大变化。

像希尔斯百货和ap杂货店这样的老旧模式，别看他们现在市场规模大，只是占据了比我们早进入零售行业几十年而已。

他们这种模式已经完全落伍。

未来是属于像我们国美、沃尔玛这类新零售天下。

我们要收购的零售公司，就需要具备这种潜质的公司。

而这些公司，现在大多数还处在区域性阶段，规模并不大。

我相信只要有大家的配合，他们一定最终都会加入我们国美零售的怀抱。”

卡洛斯问道：“董事长，您刚才也说过沃尔玛很难收购。

莫非你真正想收购的是Price Club和Costco人家公司吗？”

张启明点了点头，说道：“没错，我就是打算收购Price Club和Costco这两家公司。

这两家公司会员仓储式的发展模式，有别于其他零售超市。

针对的客户群体，都是一些企业和中高收入人群。

这两家公司也非常聪明，特意避开和沃尔玛直接竞争。

同品质产品，在价格优势上，比沃尔玛还要低。

在看到这两家公司的经营模式后，我想到了一个更完美的发展模式。

在我看来这两家公司合并，才是最完美的会员仓储式模式。”

张启明在想到开超市后，第一个想到的就是后世大名鼎鼎的开市客。

在张启明的记忆中，开市客（Costco）是由Price Club、Costco这两家公司，在90年代才会合并成立。

张启明发动旗下商业情报，特意调查开两家公司情况。

发现Price Club和Costco还是两家独立公司，并且很多业务重合，是彼此最大的竞争对手。

两家公司前者在1980年上市，后者在1985年上市。

Price Club成立时间最早，在70年代中期就成立。

1985年已进入枫叶国市场，全球门店32家。

去年营收约70亿美元，由于采用的是会员制模式，净利润率只有约3%。

净利润约为2.6亿美元。

市值32亿美元左右。

Costco成立时间比较晚，是在1983年成立。

几年下来，门店数量发展到25，主要布局在米国西北部。

Costco去年营收约22亿美元，净利润0.9亿美元，市值约为13.5亿美元左右。

两家公司的利润率都差不多。

张启明收集的调查报告， Price Club现任董事长索尔，持有30%股份，且年事已高。

大部分时间，都是由他儿子罗伯特代为打理。

只不过他这个儿子，对经营超市的兴趣不大。

大部分精力，都放在自己地产公司身上。

Costco公司由辛尼加尔与杰弗里，两位创始人共同经营。

前者负责公司的具体运营，后者是投资人，主要负责提供资金。

1985年公司上市以后，辛尼加尔持有25%股份，杰弗里持有30%股份。

两人依旧牢牢的把控着Costco公司控股权。

张启明经过仔细分析后，觉得这两家公司收购合并，可能性很大。

张启明主要的精力在科技上，可不想把自己时间浪费在经营零售超市上。

零售超市主要是他为旗下产品，设置的线下渠道。

开市客专注于服务中产阶级群体。

在未来会员数量会高达一个亿。

这些人都是有强大购买力。

启明科技产品，进入开市客，就相当于直接进入了1亿中产阶级群体眼中。

张启明打算将两家公司收购合并，加注资金，迅速在全球遍地开花。

而不是像后世一样慢慢开店。

主要原因是这两家公司目前彼此的模式，都还不够成熟，还处于摸索熟练阶段，也没有到爆发期。

Price Club超市，现在主要的客户群体是面向小企业主、政府机构和非营利组织开放，企业会员年费才25美元。

还没有完全扩展至个人消费者。

现在的个人会员占比不足20%。

Costco超市和Price Club超市，在经营方向上，恰恰相反。

从一开始成立，主要目标群体就是面向普通消费者，尤其是中产阶级家庭。

企业会员只是辅助。

个人会员年费60美元，企业会员费20美元。

现在主要的利润完全靠会员费，占利润70%以上。

商品基本不挣钱。

目前两家公司会员，已经发展到80万人。

张启明分析后，觉得这两家公司各自的短板，却是彼此的长处。

也难怪后世两家公司会合并。

张启明将两家公司的详细情况，向会议室众人分析之后，说道：

“我决定全资收购这两家公司，将其合并。

成为国美零售旗下，会员仓储式超市业务——国美会员超市。

各位有什么更好的建议，不妨提出来，我们一起参考。”

花旗迈尔斯思考后，说道：“董事长，这Price Club超市和我们花旗银行有不少合作，董事长索尔我也认识。

收购Price Club超市，我想我们花旗银行可以帮上忙。”

张启明点了点头，笑道：“那可真是太好了！

他儿子罗伯特不是有地产业务吗？

我们收购之后肯定也要进行装修，如果他的地产公司有装修业务，不妨跟他合作。

以我们国美零售的经营风格，装修业务可不会少。”