香江1985之科技之王 第518章 我们笔记本三分天下

张启明看他们两人陷入犹豫，继续诱惑起来：

“马库拉先生、沃森先生， 台式电脑领域，在ibm慷慨的公布行业标准之后，现在竞争有多激烈，想必两位比我清楚。

想要像以前一样，一台电脑能够达到百分之四五十的利润，已经不太可能。”

张启明这话一出，马库拉就像一个怨妇一样，看向罪魁祸首沃森。

沃森脸上尴尬之色一闪而逝。

他自然明白，张启明说的是事实。

张启明两人的反应看在眼里，继续说道：“标准配件的出现，台式电脑的技术其实相差不会太远。

电脑厂商想要做什么样的电脑，只需要从标准配件厂商采购设备就可以组装。

现在的台式电脑竞争，其实更多的是电子品牌之间的竞争。

英特尔、摩托罗拉这些拥有先进微处理器的芯片厂商，不可能只为几家电脑厂商提最先进供芯片。

大量电脑厂商的出现只会对他们更有利。

我们想要在个人电脑领域保持领先，最好是拥有独特技术。

就像 Ibm在大型计算机领域有断代技术一样。

个人电脑领域，目前一片蓝海的只有笔记本电脑。

笔记本电脑想要变得轻便高效，高度依赖电池容量支持。

现在的笔记本电脑，最大的成本就是电池。

占据了笔记本电脑总成本的40%~50%。

我们启明科技拥有最先进的锂电池独家技术。

还只愿意分享给ibm和苹果两家公司。

也就是说全球笔记本市场，我们三家可以共分天下。

前提是你们愿意给予我们启明科技，在笔记本电脑方面的技术支持！”

马库拉听到张启明分析，沉思片刻后说道：“张先生，如果你承诺，只将最先进的锂电池供货给我们三家，我可以答应你的条件。”

苹果虽然也推出过笔记本电脑，可在市场上反响并不大。

唯一得到的好处就是积累了一些相关技术。

用来换取锂电池供货支持，是一件稳赚不亏的买卖。

沃森见苹果同意，他也不再犹豫，开口说道：“张先生，我们 Ibm也可以同意你的条件，但是要将你刚才说的承诺写进合同里。”

“没有问题！”张启明点头应道。

沃森微笑道：“张先生需要笔记本电脑哪些技术授权，可以列一个清单出来。

到时候交给我们，只要我们有的，一定授权给你！”

“清单我已经列好了！”张启明说着，示意马云飞将准备好的技术清单拿了出来。

张启明接过清单看了一眼，就将其递给两人，微笑道：“这是就是我们需要的技术清单，两位可以看看！”

马库拉和沃森看到张启明准备这么充分，显然是早有预谋。

不过，两人也想尽快达成合作，伸手接过清单查看起来。

一共就十余项技术，没几分钟两人就看完。

“张先生，你需要的技术，我需要将清单拿回去，查看一下技术库是否拥有。”马库拉说道：“以我们公司技术储备，我想应该问题不大！”

“张先生，你清单上的这些技术，我们 Ibm都有，可以授权给你们！”沃森微笑道。

“非常感谢马克兰先生和沃森先生的支持！”张启明微笑着感激道

马云飞在一旁，也是激动不已。

清单上的10余项技术，是目前困扰启明科技研发笔记本电脑最大专利壁垒。

现在拿到苹果和ibm的永久技术授权，意味着启明科技的笔记本电脑，很快就可以实现量产。

“张先生，不知道现在是否可以采购你们的电池？”马库拉急切问道。

张启明爽快道：“当然没有问题，不知道苹果公司想要采购多少电池？”

“你们市场售价多少钱一块？”马库拉问道。

张启明闻言，说道：“目前笔记本电脑，我们设计有三款不同容量型号的电池。

分别是1000、2000、3000毫安时。

售价分别是500美元、1000美元、1500美元。”

启明科技推出的手机电池，同样是这三种容量。

不过，电脑电池的能量和手机电池不同，同样容量毫安时的电池，电脑电池是手机电池3倍以上。

电脑电池市场售价自然也就更高。

马库拉一听到这个价格，多少不满道：“张先生，你这价格也太离谱了！一台电脑，还有其他配件。

光采购电池就花费这么多高。

一台3000毫安时的笔记本电脑，成本岂不是要3000美元左右。

价格太高，可不利于市场推广。”

乔布斯之前用他女儿命名的32位丽萨电脑，可是让苹果吃尽了苦头。

砸了大笔的研发经费，却因为**千美元的市场售价，一共都没卖出多少台，只能直接停产。

现在仓库里都还存着一些库存，没有卖出去。

这件事情成了乔布斯被赶出苹果的诱因之一。沃森也是大皱眉头。

个人电脑不像他们大型计算机，那是卖给个人消费者。

市场售价太高，会劝退大量的消费者。

沃森提醒道：“张先生，现在市场上卖的最好的东芝1100笔记本，市场售价也才1999美元。

我们卖出这么高的价格，根本没有多少吸引力。”

张启明微笑道：“两位的担忧我能理解，刚才我展示给你们看的这台电脑，就是搭载3000毫安时的样品。

这款产品技术还不成熟，在我眼里重量依然太重。

我建议两位采购1000毫安时和2000毫安时的电池。

可以将重量减轻到1.7千克到2千克左右。

续航的时间虽然不如3000毫安时电池，可依然碾压东芝笔记本。

性能上我们更可以碾压东芝笔记本。

这样成本我们可以压缩到1000美元到1500美元之间。

我们的市场售价，即便比东芝电脑高一两百美元，我相信消费者依然会选择我们。”

张启明的解释，让马库拉和沃森脸色大喜。

“张先生，你如果说的是真的，我们苹果公司愿意采购1000毫安时和2000毫安时各1万块。”马库拉急忙说道

随即又补充道：“3000毫安时的电池也要100块。”

沃森想了想，说道：“我们ibm可以采购前两种电池和2万块，另外再采购200块3000毫安时电池试试水。”

“没问题，老马准备合同！”