一剑飘香 第369章 雾里看花

东兴酒店刚开张不久，是家以做粤菜为主的大酒店，就在358省道旁边，离还没有开张的永信纸业公司不远。因为今天是星期天，里面很热闹，元庆按照刘强告诉他的房号和小明走了进去，小明却被刘强赶了出来，弄得他老婆很尴尬，连精明的易慧也看了他一眼。

寒暄过后，易慧对元庆说，我对你说的合作很感兴趣，你们两个准备怎么和我合作？

元庆问，刘总去接你们时，路上没和你俩公婆谈吗？

杨斌说，他的意思含糊，没有你说话干脆。

刘强说，我的意思是，你告诉我什么单价，我给你几个点的提成，这不就解决了吗？

杨斌说，王生说的合作方式我们俩公婆更感兴趣。

易慧转头望着元庆，意思是等他说话。其实在这之前，元庆和刘强商量好了，可刘强没有把意思表达清楚，让易慧缺乏信心。元庆看了大家一眼，这才开口说话，他说，今天没有外人，我们坦诚相见。鉴于丰泽文具厂这么大的业务量，这个生意我们干脆合伙来做，易慧两公婆你们只管下订单，我和刘强只管送货。至于单价，你们采购时，将单价控制在中上，我们调货时，将进价尽量压低，把利润空间尽量扩大，先小人后君子，大家商量好怎么利润分成，只要大家都满意，大家才会有劲往一处使。

杨斌连忙竖起大拇指对元庆说，不愧是做大事的人，痛快，来，我敬你一杯。

说完一杯啤酒一饮而尽。

刘强说，还有租仓库，请工人这些怎么算？

易慧爽快地说，这种小事不用斤斤计较，我们也懒得麻烦。你就直接告诉我，我拿百分之几也行。划算，下午我叫杨斌告诉你单价，星期一就下单试两车货。

刘强大脑一时还转不过弯来，正在那里犹豫。元庆说，刘强的意思，是看有多大的利润空间，才好告诉你给你多大的利润。

刘强松了一口气，连忙说，对对，我就是这个意思。易慧说，我们现在的采购价是5600块钱一吨。

刘强昨天的来货价是4000块钱一吨。他一听利润有1600块钱的毛利空间，默默半天，才对易慧说，给你200块钱一吨可以吗？

易慧半天没有说话。元庆心里说，还不到5%，易慧不会同意的。于是未经得刘强的同意，开口对易慧说，给你400块钱一吨。

易慧问，你们两个谁是老板，两个人说的怎么差距这么大？

元庆只好打圆场说，刘强是老板，他说的200块钱一吨是对的，那是进价是二手价的基础上，调货找其他公司调的。我说400块钱一吨也是对的，像丰泽文具厂这么大的用量，加上你们的配合，我们可以直接从造纸厂大量进货，不需要经过其他公司转手，这样利润空间就大了，大家的利润也就出来了。

易慧开心的对刘强说，这才是合作的态度，刘总你认为可以吗？

其实刘强脑袋里还没有转过弯来，见易慧问他，不得不说，可以，完全可以。

于是大家把心思转到喝酒上去了。酒后杨斌对刘强说，600g的正度双灰纸板，明天给我送一万张过来，明天上班我补订单给你。

临上车，易慧握着元庆的手问，会打麻将吗？有空到你这里来打麻将。

元庆笑着说不会，刘强抢着说，我会，下午我就去买张麻将桌来，以后可以天天来打麻将。

刘强叫小明送易慧夫妇回去，把元庆拉上自己的车问，你说的话我听着就像雾里看花，一点不懂，怎么能给她400。

元庆说，像这么大的客户，不下重手不行，随时都会被别人抢了。要想赚钱得从进货渠道下手。不要找恒业调货，而是应该尽快找到给恒业送货的造纸厂。我们找恒业买，他最少也应该赚我们五六百块钱一吨，这么简单的道理也不懂？

刘强问，怎么找得到这家造纸厂？

元庆说，明天看我的。