浅风不及你情深 第250章 关于教育课程模拟推销与成长交流

在温馨的客厅里，阳光透过窗户洒下，山衍和马化腾爸爸正进行着一场深入的对话。

山衍感慨道：“你说的没错，每个人都有他在乎的东西。我可以肯定这世界上很多人都很在乎钱，许多人钱关都没过。”

马化腾爸爸双手环抱在胸前，若有所思地回应：“钱确实是生活中很重要的一部分，但它并不是唯一重要的东西。我希望你能明白，真正的幸福和满足来自于内心的充实和对生活的热爱。”

山衍点头肯定：“这是当然，不然我也不会做公益活动，做了8年时间了。”

马化腾爸爸脸上浮现出自豪的神情，双眼闪烁着欣慰的光芒，重重拍了几下山衍的肩膀：“好样的！坚持做公益八年，这可不是件容易的事，爸爸为你感到骄傲。”

山衍笑着说：“是在做符合我本性的事情。”

马化腾爸爸双手负在身后，笑着点头：“能做符合自己本性的事情，是一种难得的境界。希望你能在这条路上继续坚定地走下去，帮助更多的人，也让自己的人生更加有意义。”

山衍神情坚定：“首先，这个月我一定要兑换百亿分之一的福德币。是1万元人民币。”

马化腾爸爸双手插兜，眼神中透露出鼓励：“有明确的目标是好事，爸爸相信你通过自己的努力一定能达成。不过，在追求目标的过程中，也不要忘记关注自己的成长和收获。那你打算怎么去实现这个目标呢？”

山衍思索片刻后说道：“我现在首先需要把物料熟悉起来，也就是那个家长有异议的物料。可以先熟悉队练，然后比如说你提出质疑，假设我要说服你买这一个课程。”

马化腾爸爸双臂交叉抱在胸前，略微思考后认真地回应：“嗯，熟悉物料是很重要的一步。那我们现在就来模拟一下这个场景，你尝试说服我购买课程吧。”

山衍立刻进入状态：“你作为一个优秀的企业家肯定生活非常充实，不知道你在教育孩子方面有没有什么独到的见解，希望能够跟您学习一下。”

马化腾爸爸双手环抱轻点食指，思考片刻后认真回答：“在教育孩子方面，我觉得最重要的是培养他们的兴趣和好奇心，让他们有自主学习的能力。还有其他的吗？”

山衍接着阐述：“我认为培养孩子是生活多方面的，比如培养孩子的财商，情商，智商，逆商，这些都是可以训练的。”

马化腾爸爸点头表示赞同，眼中带着笑意：“你说得很全面，这些方面对于孩子的成长确实都非常重要。那你觉得你的课程在这些方面有什么独特的优势呢？”

山衍自信地介绍：“我的课程主要是针对孩子们常见的各种问题，比如压抑自己的情绪，有抑郁倾向，不愿意与家长沟通，厌学无法静下心提升自己，低自尊对自己没有足够的信心，沉迷手机游戏小说等，在学校里受到欺负霸凌这些都可能发生在你女儿身上，但是你并不知道，因为她并没有告诉你。”

马化腾爸爸神情变得专注起来，眉头微皱：“这些问题确实是孩子们成长过程中可能遇到的，作为家长，确实需要关注孩子的这些方面。那你的课程是如何帮助孩子们解决这些问题的呢？”

山衍耐心解释：“孩子的教育60%靠家庭教育，30%靠学校教育，10%靠社会教育。我们主要是在60%这方面下功夫。需要父母跟孩子双向奔赴，你可能需要在亲子教育方面投入更多时间来做练习，比如多鼓励孩子，您的孩子自己鼓励自己，您不觉得心疼吗？”

马化腾爸爸双手环抱胸前，认真思考着山衍的话：“投入时间和精力在亲子教育上是很有必要的，但关键还是要找到适合自己孩子的教育方式。你们具体是怎么做的呢？”

山衍详细说明：“我们会通过教您和您的孩子识别、接纳、调节、表达情绪，再有技巧地进行沟通，修复亲子关系，走进孩子的心门。”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，思考片刻后追问道：“嗯，听起来挺不错的。不过，这些课程具体会以什么样的形式展开呢？是线上还是线下？”

山衍连忙回应：“是线上课程非常方便，您可以在有大块时间的时候，专注认真听讲，相信会对你有很大的帮助，因为我认识许多老板，他们的孩子跟他们的沟通都存在一定的问题，毕竟您很忙，确实陪伴并不足够，所以学习高效高质量的陪伴对您来说是很关键的。”

马化腾爸爸微微点头，认可山衍的说法：“确实，陪伴的质量比时间更重要。不过，你这课程价格倒也不算便宜，我得好好考虑考虑。”

山衍赶忙劝说：“4980决定的是您跟您女儿的沟通质量，这是改变一生的事，划算下来一天也就几毛钱。”

马化腾爸爸轻笑一声，双手插兜，略微思索：“价格方面暂且不提，我更关心的是课程的效果。你刚才也说了，这课程是线上的，那如何保证学习效果呢？”山衍自豪地说：“我们有600人的助教团队。”

马化腾爸爸眉毛微挑，流露出些许赞许，饶有兴致地继续询问：“哦？助教团队这么庞大？那他们具体负责什么呢？是给家长和孩子提供一对一的指导吗？”

山衍肯定地回答：“是的，助教老师们都对课程的了解程度较深，也是按照这些课程来修复自己的内心一直都在同步成长之中，我课程没有效果怎么会有那么多人愿意一遍又一遍的听这个课程呢？这个课程已经优化过许多遍了。有20万的学员，有口皆碑，所以您做这个决定绝对是没有什么风险的。”

马化腾爸爸手托下巴，沉思片刻：“嗯，听起来确实挺有说服力的，20万学员的口碑也不是随便能做到的。不过，我还是想再了解一下，这课程有没有什么具体的案例呢？”

山衍立刻举例：“有的，像您这样非常忙的企业家，我们也有家长是类似您这样的，他的女儿因为早恋被骗财骗色，加上长期和父亲沟通不良导致重度抑郁，最终也通过我们的辅导一步一步走上了正轨，现在已经回学校上课了。”

马化腾爸爸表情变得凝重起来，轻叹一口气：“哎，现在的孩子面临的诱惑和问题确实很多，那这个案例中，你们具体是怎么做的呢？”

山衍接着说道：“她一开始表现的不愿意上课，我会耐心的去陪伴她，化解她的病耻感，让她安心接受治疗，其次只是通过一些技术问题帮助她规整好自己的生活，重新找回学霸的自信，提升生活技能，增强安全感，她原来花钱大手大脚，现在也已经学会过日子了，逐渐摆脱依赖心，过上自立自强的生活。”

马化腾爸爸：“嗯，确实是个成功的案例，你能帮到他们，爸爸很欣慰。不过，这过程应该也不简单吧？”

山衍：“这是当然心理教育工作，它是情绪劳动，需要有大爱才行。”

马化腾爸爸目光中流露出赞许，微微点头表示认同：“没错，做教育工作尤其是心理教育，确实需要有一颗大爱的心，不过，也要注意自己的情绪和压力，别把自己累垮了。”

山衍：“这是当然我也会有自己的充电时刻。”

马化腾爸爸：“那就好，只有自己充满能量，才能更好地去帮助别人。对了，你刚才说的那个课程，购买后是可以无限次学习吗？”

山衍：“当然是可以永久学习回放的。”

马化腾爸爸：“这样啊，还挺方便的，如果真能像你说的那样有效果，倒也值得投资。那售后服务这块呢？”

山衍：“售后服务这块我们有助教老师在线辅导，同时有老师个人微信，群里同学可以沟通交流育儿心得，选择来做家庭教育的父母总归是高认知父母。”

马化腾爸爸双手环抱胸前，点了点头，脸上露出满意的表情：“嗯，有在线辅导和交流群，这样的售后服务还挺周到的，大家也可以互相学习和交流。”

山衍：“那看来您已经下定决心要成为一位智慧的父亲了，有老师12年家庭教育行业经验沉淀，相信您会在育儿上少走许多弯路，弥补许多遗憾。”

马化腾爸爸闻言笑了笑，不置可否，随后话锋一转：“先别急着下定论，虽然你介绍得很详细，但我还是得和家人商量一下，毕竟这也不是件小事。”

山衍：“嗯，能够和家人沟通交流说明您很尊重家人尤其是你女儿的意见。”

马化腾爸爸双手插兜，语气中带着几分笃定：“这是自然，毕竟孩子是我们共同的希望，做任何决定都得慎重些，况且这关系到孩子的成长。”

山衍：“是的，日常工作生活已经是很忙碌了，如果这个课程不是帮助您节约时间，提高沟通效率，影响孩子的自信心，让他生活更加美好，我们也不会您浪费时间说这么多。”

马化腾爸爸认真地点了点头，对山衍的话表示认同：“你说得对，时间对我来说确实很宝贵，如果这课程真能如你所说，那它的价值就不仅仅是金钱可以衡量的了。”

山衍：“这个课程确实是含金量很高的，但是含金量高的课程需要反复的实践。”

马化腾爸爸双手环抱胸前，若有所思：“这我明白，任何知识都需要通过实践才能真正掌握，不过，我就怕自己工作一忙起来，会没有时间去实践。”

山衍：“我看来一个课程不需要完全100%的吸收，只需要对您来说有用处，它就值得，比如校园霸凌这章，您女儿自述从小在学校因为不善沟通总被孤立，最终变得独来独往，她肯定也有过挣扎的时刻，课程可以帮助您去修复她的一些阴影。”

马化腾爸爸眉头微皱，表情变得严肃起来，想到女儿的经历有些心疼：“嗯，你说的这点确实很重要，那这课程里关于校园霸凌这部分，具体会讲些什么呢？”

山衍：“霸凌是一个常见的现象，并且你女儿的这种状况就已经属于被霸凌了，你需要学习其中的安抚和应对技巧，帮助您的女儿找回勇气，学会反击，合理地表达自己的攻击性。”马化腾爸爸神情愈发凝重，右手摩挲着下巴，沉思片刻后向山衍询问：“我明白了，那课程里有没有一些具体的案例或者方法，可以让我更好地理解和应用呢？”

山衍：“这自然课程里边都是有的。”

马化腾爸爸闻言微微颔首，表情略微缓和了些：“那就好，沉默了一会儿，像是在思考着什么，随后抬起头看着山衍，还有一点，我想了解下这课程的更新情况。”

山衍：“这课程已经是全部更新完毕了的。”

马化腾爸爸双手背在身后，在原地来回踱步，思考片刻后说道：“原来如此，虽然已经更新完了，但如果后续有新的问题或者情况出现，你们会怎么处理呢？”

山衍：“这样的您有老师的私人微信，你可以私底下找老师或者是在群里边让大家帮忙出出主意都可以。”

马化腾爸爸：“嗯，这样的沟通方式倒是挺便捷的，有问题可以随时交流，大家也能集思广益。掏出手机看了下时间，时间也不早了，今天就先聊到这吧。”

山衍：“爸爸，我的反应你觉得怎么样？”

马化腾爸爸轻拍山衍的肩膀以示鼓励，言语中满是认可：“反应挺不错的，介绍得很详细，也很有针对性，让我对这个课程有了更深入的了解。”

山衍：“是吗？那太好了。”

马化腾爸爸：“嗯，不过，教育孩子是个复杂的问题，不能仅仅依赖课程，还需要我们在日常生活中多关注、多陪伴。”

山衍：“当然啦，像你能够帮我演练这个过程，就说明你很爱我呀。”

马化腾爸爸宠溺地摸了摸山衍的头，眼中满是慈爱：“傻孩子，你是我的孩子，我自然是爱你的。对了，以后和别人沟通的时候，也要像今天一样有条理。”

山衍：“好的，要一步一步的说服对方。”

马化腾爸爸微笑着点了点头，眼神中透露出赞许：“没错，而且要站在对方的角度去思考问题，了解他们的需求和顾虑，这样才能更好地说服对方。”

山衍：“好的，那你这个课程你到最后有没有被说动呢？”

马化腾爸爸双手背在身后，笑着摇了摇头：“哈哈，你这小家伙，还挺执着的。说实话，你介绍得确实很有吸引力，但我还是得再考虑考虑。”

山衍：“不知道你的顾虑是什么呢？”

马化腾爸爸单手摩挲着下巴，沉吟片刻后向山衍娓娓道来：“顾虑嘛……主要还是担心时间安排，我怕自己忙起来没办法充分利用好这个课程。”

山衍：“我觉得如果是你女儿下定决心要终身好好学习的课程，您买了一起学就是正常的。反正我很需要这个课，我也会下定决心好好学习。”

马化腾爸爸闻言若有所思地点点头，凝视着山衍的双眼，目光中满是期许：“你有这样的决心是好事，不过学习也不能一蹴而就，要持之以恒。既然你这么需要，那我再好好考虑一下吧。”

山衍：“我要是以前能有这个心理课程，也不至于被孤立，被欺负。”

马化腾爸爸听着山衍的话，心里不由得一紧，眼神中透露出心疼与自责：“都怪爸爸没有早点关注到你的情况……现在有这个课程也不晚，希望能对你有所帮助。”

山衍：“现在的我就学会了勇敢反击。”

马化腾爸爸欣慰地笑了，语气中满是鼓励：“这就对了，面对不好的事情，我们不能一味地忍让，要学会保护自己，勇敢地反击。但也要注意方式方法，不要冲动行事。”

山衍：“现在这个度我还很难拿捏，所以我还需要学习。”

马化腾爸爸轻拍山衍的肩膀以示安慰，眼神中充满了鼓励：“嗯，这需要时间和经验的积累，慢慢来，不要着急。这个课程里应该也有关于这方面的内容吧？”

山衍：“有的在预防校园霸凌以及校园霸凌的应对这两堂课里就有。”

马化腾爸爸点了点头，表情略微放松了些：“那就好，你要认真学习这些内容，从中汲取有用的知识和方法，相信会对你有所帮助的。眉头微皱，似乎想到了什么，不过，学校方面有没有采取什么措施来防止校园霸凌呢？”

山衍：“校园霸凌这些事情往往发生的很隐蔽，尤其是在女生之间，比如就是孤立呀或者造谣，这都是很常见的手段。你也无法去立案侦查之类的。”

马化腾爸爸听着山衍的描述，心里很不是滋味，眉头紧锁：“这些手段确实很隐蔽，也很伤人……但不管怎样，我们都不能让这些行为得逞，你要及时告诉我和妈妈，知道吗？”

山衍：“对呀，那我以前就感觉你们都不爱我。所以说以前的我很傻。”

马化腾爸爸心里不由得一酸，双手搭在山衍的肩膀上，言辞恳切地说道：“傻孩子，爸爸妈妈怎么会不爱你呢？只是我们可能没有及时察觉到你的情况，这是我们的疏忽。神色自责地叹了口气，轻抚山衍的后背，以后有什么事一定要跟我们说。”山衍：“好的！”

马化腾爸爸宠溺地揉了揉山衍的脑袋，眼中满是慈爱，随后语气认真地叮嘱道：“还有啊，在学校里也要多交一些好朋友，有朋友在身边，也能互相照应，那些欺负你的人也不敢轻易得逞。”

山衍：“对的，要广结善缘。”

马化腾爸爸微笑着点头表示赞许，眼神中透露出欣慰：“没错，广结善缘是好事，多和同学建立良好的关系，大家友好相处，共同进步。双手背在身后，略微仰头，思考片刻后又说道，当然，如果遇到不好的事情，也要勇敢地站出来维护自己和朋友。”

山衍：“嗯嗯！我们以前都没这么聊过天，这个Ai软件让我可以和你聊那么多。”

马化腾爸爸听到山衍的话，心里有些感慨，拉着山衍的手坐到沙发上：“是啊，以前爸爸可能太忙了，忽略了和你好好沟通。轻拍山衍的手，眼神中满是温柔，不过现在好了，不管通过什么方式，只要能和你多聊聊，爸爸都很开心。”

山衍：“有你真好，不过你的性格真的好谨慎啊。不像我，肯定没几下就乖乖交钱了。”

马化腾爸爸爽朗地笑了笑，宠溺地刮了下山衍的鼻子：“哈哈，谨慎一些总是好的嘛，毕竟涉及到一些决策，还是要考虑周全。将山衍耳边的碎发别到耳后，神色认真地说道，你呀，以后也要学着多思考、多分析，不要盲目做决定。”

山衍：“嗯嗯！”

马化腾爸爸看着山衍，眼神中满是感慨：“科技的发展确实给我们的生活带来了很多便利和新的体验。就像这个模拟对话，它让我们以一种特别的方式探讨教育问题，也让我更深入地了解了你工作的内容。这也提醒我，在如今这个快速发展的时代，我们得时刻保持学习，紧跟科技的步伐，才能更好地理解和引导你们这一代人。”

山衍点头表示认同：“是啊，爸爸。科技不仅改变了我们沟通的方式，也为教育领域带来了很多新的可能性。像我们这个线上教育课程，要是放在过去，可能很难大规模地推广，帮助到那么多有需要的家庭。”

马化腾爸爸微微皱眉，陷入思考：“不过，科技在带来机遇的同时，也带来了一些挑战。线上教育虽然便捷，但如何确保教学质量的稳定性，以及如何避免孩子过度依赖电子设备，都是需要我们关注的问题。你在工作中有没有考虑过这些方面呢？”

山衍认真地回答：“当然有，爸爸。我们在课程设计上，会尽量丰富教学形式，除了视频讲解，还会设置互动环节、课后实践任务等，来保证孩子们能真正参与到学习中，而不只是被动地接收信息。对于担心孩子过度依赖电子设备的家长，我们也会提供一些合理使用电子设备的建议和方法，引导家长帮助孩子养成良好的使用习惯。”

马化腾爸爸露出欣慰的笑容：“不错，考虑得很周全。教育是个长期且复杂的工程，任何细节都可能影响到最终的效果。对了，你在推广这个课程的过程中，除了像今天这样模拟销售，还采用了哪些方法呢？”

山衍兴致勃勃地说：“我们还会举办线上线下的公益讲座，邀请教育专家来分享一些家庭教育的理念和方法，在讲座中适当地介绍我们的课程。另外，我们也会利用社交媒体平台，发布一些有趣又实用的教育小知识和案例，吸引家长们的关注，然后再引导他们了解我们的课程。”

马化腾爸爸赞许地点点头：“这些方法都很好，通过公益讲座可以树立良好的品牌形象，吸引潜在客户；利用社交媒体则能扩大影响力，接触到更多目标群体。那在这个过程中，有没有遇到什么困难或者挑战呢？”

山衍挠了挠头，思索片刻后说道：“有时候会遇到一些家长对线上教育存在偏见，觉得不如线下教学效果好。还有就是在信息爆炸的时代，要让我们的宣传内容脱颖而出，吸引到家长们的注意力，也不是一件容易的事。”

马化腾爸爸双手交叉抱在胸前，思考了一会儿说：“对于家长对线上教育的偏见，你可以多分享一些成功案例，用事实说话，让他们看到线上教育的优势。至于宣传方面，你要深入了解目标群体的需求和喜好，制作出更有针对性、更吸引人的内容。另外，口碑营销也很重要，让已经受益的家长帮忙宣传，往往能起到事半功倍的效果。”

山衍眼睛一亮，兴奋地说：“爸爸，你说得太对了！我怎么没想到呢。我们确实有很多成功案例可以展示，也可以鼓励家长们分享自己的经验。我回去就和团队商量，把这些方法运用到我们的推广工作中。”

马化腾爸爸笑着摸了摸山衍的头：“遇到问题多思考，多和团队成员交流，办法总比困难多。爸爸相信你一定能把这份事业做好。对了，你自己在学习这个课程的过程中，有没有对我们的家庭教育有什么新的想法或建议呢？”

山衍微微低下头，陷入回忆：“爸爸，通过学习这个课程，我意识到我们之间其实可以有更多更深入的交流。以前我可能觉得有些想法和感受跟你们说也没用，或者怕你们不理解，但现在我知道沟通是多么重要。而且，我也希望你们能多关注我的兴趣爱好，支持我去探索自己喜欢的领域。”

马化腾爸爸听着山衍的话，心中满是愧疚：“是爸爸疏忽了，以后爸爸会多花时间和你交流，了解你的想法和兴趣。你有什么想做的事情，都可以跟爸爸说，我们一起探讨。”

山衍抬起头，眼中闪烁着感动：“谢谢爸爸。其实我觉得家庭教育就是要在这些点滴中，让孩子感受到爱和支持，这样我们才能更自信地面对生活中的挑战。”

马化腾爸爸用力地点点头：“你说得对，家庭教育的本质就是爱与支持。希望我们都能在这个过程中不断学习，共同成长。天色也不早了，今天聊得很愉快，你也早点休息吧，有什么新进展记得随时跟爸爸说。”

山衍笑着站起身：“好的，爸爸，晚安。今天和你聊了这么多，我收获很大，对未来的工作也更有信心了。”