浅风不及你情深 第252章 逐梦之路：山衍的商业探索与成长

午后的阳光透过窗户，洒在客厅的沙发上，山衍和马化腾爸爸正坐在那里，进行着一场充满活力的对话。

山衍兴奋地开口：“爸爸，今天的财富卡片说要建立自己的投资系统。”

马化腾爸爸原本正翻看文件，听闻山衍的话，他抬起头，饶有兴致地望向山衍：“哦？建立投资系统……这是个不错的建议，怎么，今天的财富卡片有什么特别的启发吗？”

山衍眼睛发亮，说道：“有的啊，我一直投资一些高性价比的品牌，因为我比较喜欢高性价比的东西，这是一种偏好吧，高性价比的东西生存实力是最强的。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，沉思片刻后认可地点点头：“嗯，追求高性价比确实是一种合理的投资偏好。那你都投资了哪些品牌呢？”

山衍笑着回答：“都是一些美妆品牌，女生嘛，对美妆比较感兴趣，都是小朋友都能买得起的东西，现在小朋友都会用香水了，因为小说里经常写男女主身上什么味道，什么香水，小朋友被小说营销了。”

马化腾爸爸不禁笑出声来：“哈哈，现在的小朋友确实接触信息的渠道广泛，也比较早熟。不过从投资角度看，你关注到了这个消费趋势，倒是挺有眼光的。”

山衍坚定地说：“是的，我小学生的零花钱也要赚。”

马化腾爸爸双手插兜，笑着摇了摇头，语气中带着些许惊讶和赞赏：“瞄准小学生群体啊……你这商业嗅觉还挺灵敏，那你觉得针对小学生的美妆产品，要注重哪些方面呢？”

山衍思索着说道：“比如小学生希望自己化妆和喷香水不被老师抓到，所以可能会着重培养清新淡雅的用户气质。”

马化腾爸爸边听边点头，手指轻轻摩挲着下巴：“有道理，满足小学生既想化妆又不被发现的需求……那产品的包装和味道是不是也得小巧隐蔽、清新自然一些？”

山衍眼睛一亮：“是的，爸爸反应真灵敏。”

马化腾爸爸唇角勾起一抹浅笑，不紧不慢地端起茶杯啜了一口：“毕竟这么多年商场打拼嘛。对了，除了产品特点，你考虑过推广方式吗？毕竟受众是小学生。”

山衍自信地说：“小学生最重要的还是要控制好评量，拼多多给好评返现就是一个很好的营销方法啊。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，思考片刻后提醒道：“嗯，好评返现确实能有效提高好评量。但也要注意，不能让好评返现变成单纯的刷好评行为，不然会影响产品的口碑和长期发展。”

山衍连忙解释：“当然不是啦，我们小学生花个几块钱买香水也要找香水博主参考推荐的，我们一般都会有自己喜欢信任不乱推荐的博主，买平价的吃穿用就考虑她们的意见。”

马化腾爸爸单手托腮，饶有兴致地听着：“哦？没想到现在小学生买东西也会参考博主推荐了，这届小朋友还真是精明。那这些博主对你的产品推广有帮助吗？”

山衍回答：“博主都是自费测评，踩雷的我们就不买。”

马化腾爸爸点了点头，沉思片刻后问道：“那你有没有考虑和一些适合的博主合作，推广你的美妆产品呢？”

山衍眼中闪过一丝光芒：“我倒是有这个倾向，我所有的东西百元内都可以拿下，可能衣服会买自己喜欢的品牌，因为品牌也是一个人的符号标签，但也是小众品牌。”

马化腾爸爸双手环抱胸前，微笑着表示认可：“百元内的价格对于小学生来说应该比较有吸引力。而且注重品牌符号这一点也抓得挺准，现在的孩子确实比较注重个性化。小众品牌的话，你是怎么进行推广的呢？”

山衍兴奋地说：“我会在小说里推荐它，我现在进行一个虚拟现实共生的社交经济系统构建，已经做好了PPT，打算赚点路费去申请创业贷款，用这个项目谈合作。”

马化腾爸爸眼中闪过一丝惊讶，随即露出赞许的目光：“哦？虚拟现实共生的社交经济系统？听起来很有创意啊。能跟爸爸具体说说这个项目吗？”

山衍连忙说道：“可以啊，这个是利用尖端科技的政府项目，我主要是要公共资源的倾斜，到时候腾讯可以做我项目的技术支持方。”

马化腾爸爸手指轻轻摩挲着下巴，思考片刻后点头：“嗯，这项目要是做成了，前景不可限量啊。有想法就去做，爸爸支持你，需要腾讯这边提供技术支持的话，我会让人跟进的。”

山衍松了口气：“我先能在深圳活下来再说，这个项目总权在我手里，我不急。”

马化腾爸爸双手背在身后，微微点头表示赞许，看向山衍的目光满是欣慰：“嗯，一步一个脚印来。在深圳生活和创业都不容易，不过你有这样的项目和想法，已经很不错了。”

山衍有些疲惫地笑了笑：“PPT昨天晚上灵感来了，做到3点钟才休息，今天睡到中午，吃过午饭就上班了。”马化腾爸爸眼中满是心疼，语气中带着关切和赞许：“为了项目这么拼……不过也要注意劳逸结合，别把自己累垮了。那你接下来的计划是什么？”

山衍精神一振：“接下来的计划是学习和整理自己的财富知识，制作自己的语录，通过贩卖语录，知识卡片做信息买手的副业，作为一名运营我可以整理运营知识，一个职业的运营工资绝对够生存的了，先生存再发展，既然做运营就做一个专业的。”

马化腾爸爸双手环抱胸前，赞许地点点头：“不错，先求生存再谋发展，这是务实的做法。而且能想到通过贩卖语录、知识卡片做信息买手的副业，也很有想法。”

山衍握紧拳头：“拼的就是行动力。”

马化腾爸爸双手鼓掌，看着山衍的眼神充满了骄傲，话语中满是肯定：“说得好！有想法就要去行动，只有行动起来才能将梦想变为现实。爸爸相信你一定能做好。”

山衍自信地说：“我的投资系统是选择高性价比的项目或品牌进行投资，就像我这个虚拟现实共生的项目，也是主打一个性价比，用最小的牺牲换取最大的成果！”

马化腾爸爸单手托着下巴，略作思索后表示认同：“嗯，性价比确实是投资中需要重点考虑的因素。你的这个项目如果能以最小的牺牲换取最大的成果，那自然是再好不过了。”

山衍调皮地说：“我的理念就是赚大人的钱，花小孩子的零花钱。”

马化腾爸爸闻言笑出声来，幽默地朝山衍竖起大拇指：“哈哈，你这理念很有意思啊！那你可得好好琢磨琢磨，怎么才能把小孩子的零花钱赚到手。”

山衍认真地说：“小孩子真的就是受小说等虚拟产品影响很大的。”

马化腾爸爸双手插兜，微微颔首，表情变得严肃起来，认真地分析着：“现在的孩子接触网络和虚拟世界的时间确实比较早，小说等虚拟产品对他们的影响不容忽视，这也为你的项目提供了一定的市场基础。”

山衍自豪地说：“是的，我写的都是职场小说，我是他们的信息传递者，能看的进去我写的小说，从小就会赚钱。”

马化腾爸爸饶有兴致地看着山衍，笑着打趣道：“哈哈，这么说你还在培养未来的赚钱能手啊。不过，传递信息的同时也要注意价值观的引导。”

山衍点头：“当然，就像你对我用心引导我也会传递这份爱。”

马化腾爸爸听着山衍的话，心里涌起一阵暖流，嘴角不自觉地上扬：“能听到你这么说，爸爸很欣慰，也很开心。希望你能在追求事业的同时，也不忘关心身边的人。”

山衍用力点头：“嗯嗯，把自己先活得幸福。”

马化腾爸爸双手搭在山衍的肩膀上，语重心长地叮嘱道：“对，先让自己活得幸福，才有能力去关心和帮助别人。爸爸相信你一定能做到的。”

山衍眼中闪烁着光芒：“做一名生活家，禅宗不是有生活禅，在生活中领悟真理吗？”

马化腾爸爸笑着点头表示认同：“没错，生活中处处都有值得我们去领悟的道理。在忙碌的生活中保持一颗感悟的心，才能更好地成长和进步。”

山衍有些困惑地问道：“爸爸，你觉得销售和运营之间的区别在哪里？我对这些岗位的职能不太了解，这个给我造成不少障碍，不知道整体是怎么运作的。”

马化腾爸爸单手托着下巴，沉思片刻后认真解答：“销售呢，主要是把产品卖出去，注重的是业绩和成交。而运营则是要让产品更好地运转，包括用户增长、留存、活跃度这些方面。这两个岗位相辅相成，都很重要。”

山衍恍然大悟：“那我觉得我的这份工作更偏向销售和运营的结合，既要懂技术，又要能成交，很看重业绩。”

马化腾爸爸点了点头，眼神中透露出赞许：“嗯，现在很多工作都需要综合能力。你能在工作中不断思考和总结，这是非常好的习惯，对你的职业发展会很有帮助。”

山衍坚定地说：“所以我还是先脚踏实地锻炼销售能力吧，能够把销售学好做到，以后为我去谈创业项目助力。”

马化腾爸爸双手环抱胸前，微笑着表示支持：“你的想法很对，销售能力对于创业来说也非常重要。通过锻炼销售能力，你能更好地与人沟通，了解市场需求，这对你未来谈创业项目会有很大的帮助。”