开局茅草屋，农家走上致富科举路 第121章 一个漏洞

听叶长砚这委婉的说法，黄华民认为叶长砚这是谦虚的一种表达，点点头朝叶长砚说道。

“叶公子，但说无妨。”

只见叶长砚端起桌面上的茶盏，轻抿一口，这才打开了话头。

“黄公子你也知道，这腊梅纯露和香水得来不易，我这手头上的量也不多，但你这大老远的跑过来，兄弟我也感受到了黄公子的诚意。”

黄华民和钟云峰都是点点头，静待叶长砚的下文。

“就按照黄公子先前所言，这腊梅纯露和香水，按照二两银子一瓶，我匀一些给黄公子，尽管这可能还不够用来支付给村民们采摘腊梅花的成本，但黄公子诚意满满，兄弟我也不能毫无表示，我相信黄公子你也不会让我亏得太多，这腊梅纯露和香水，每样我就给黄公子匀上二十瓶，你看怎么样？”

黄华民差点背过气去，自己满怀期待，跑这大老远来，这腊梅纯露和香水各二十瓶就把自己打发了，这还不够进贡给盛京城的贵人。

钟云峰也被叶长砚表现出来的小家子气，给整得哭笑不得，但考虑到这腊梅花的时令行的确很强，叶长砚这样做，无疑不是在给黄华民暗示腊梅纯露和香水的稀少，以便于后面进一步抬高价码，看样子自己在谈判一道上，还得好好跟叶长砚学习。

叶长砚才说完，就听黄华民笑了起来。

“叶兄弟，你是知道的，我做的就是这脂粉的买卖，你这二十瓶的量，那还不够我族中女眷分的呢，你看看还有没有别的办法？”

叶长砚倒是一本正经模样，想了想，才又说道。

“黄公子，这二两银子的价格那就是友情价，咱谈这买卖，也不能完全抛开了友情，这样吧，先前答应你的各二十瓶，依然不便，我再各给你追加五十瓶，不过这追加的五十瓶，价格你来定，我相信黄公子多少会让兄弟我赚点不是？”

黄华民听叶长砚稍微松了点口风，但这远不是自己想要的结果，却也只能陪着笑脸说道。

“叶兄弟，你放心，这情谊归情谊，这买卖归买卖，我断是不会让兄弟赔本来成全于我的，这价格都好商量，只是这各追加五十瓶之后呢？”

钟云峰知道叶长砚的棉花拳要开始出手了，他瞄了瞄叶长砚，看叶长砚一脸为难，钟云峰差点没忍住笑出声来。

“黄大哥，你刚才也说了，这情谊归情谊，买卖归买卖，我承诺在给你供货后的两月内，绝不向包括钟氏货行在内的第二家供货，两月后，但凡感兴趣者，自由竞争，价高者得。”

黄华民差点一口老血吐了出来，说好的情谊呢，这感情是让自己先去打头阵，待自己把这腊梅纯露和香水打出名气来了，你倒是说得好听，自由竞争，价高者得，那贵妇千金是缺钱的主吗？

你这是妥妥的就要开始收割了，到时候货源掌握在你手里，黄华民相信，即便叶长砚开出十两黄金的天价也会有那不差钱的人趋之若鹜。

叶长砚这如意算盘倒是打得好啊，要是自己答应了，那就成为替他打天下的马前卒了。

看样子，这叶长砚不好糊弄啊，自己先前把事情想得太过简单了，这叶长砚和自己过往接触过的其他生意人的套路完全不同，还真应了那句，秀才掉进了坑里，埋没了这样一个人才啊！

“叶兄弟，你看咱有没有更深入的合作方式呢？”

黄华民知道是得拿出些诚意来了，自己想要拿到方子和控制货源的想法都已经落空，看样子只能再退一步，寻求深度合作的机会。

听黄华民这样问，钟云峰就知道叶长砚这一记棉花拳是打到了黄华民的软肋上了，就听叶长砚说道。

“既然黄大哥已经把话说到了这个份上，小弟倒有个想法。”

黄华民面色带笑，心中却是冷笑，秀才终归是没有资格坐进衙门的。

“既然黄大哥把话说到了这份上，那我便再退一步，在这愉州府境内，我保证每月给黄大哥独家供应纯露和香水至少各一百瓶，每瓶我依然只收黄大哥二两银，这顶多够支付村民们帮忙采摘腊梅花的报酬，但我要黄大哥这胭脂楼一成的利。”

叶长砚这话音一落，钟云峰纵是知道叶长砚这棉花拳的威力，但也没敢往这上面想，这黄华民的胭脂楼跟自己这云峰楼可远不是一个级别的，叶长砚在收二两银的基础上，竟还敢开出要一成利的价码，这让钟云峰着实有些惊掉下巴。

黄华民听到叶长砚的话，粗一听，也是和钟云峰一般的反应，这叶长砚该不会是想钱想疯了吧？自己这胭脂楼一月的流水有多少，利润又有多少，自己能有今天，不光靠着盛京的贵人，自己还上下打点了多少关系，才有了今天的成果，这叶长砚真是狮子大开口了。

就在黄华民准备嘲笑一番的时候，却见叶长砚神色镇定，表情自然，一副成竹在胸的模样，黄华民赶紧刹住自己先前的想法，仔细回想这其中的缘由。

叶长砚自称是和弟妹，闲来无事捣鼓出来的这腊梅纯露和香水，而自己就是干这个行当的，他自然是知道这胭脂香膏皆工序复杂，岂是几个半大孩子闲来无事就能捣鼓出来的。

而先前叶长砚的话明确表达了，如果自己答应他的条件，他每月便能至少供应这纯露和香水各一百瓶。

这腊梅花期不长，且零散分布在山林间，拿自己知道的香膏来说，这产量可是真的非常有限，叶长砚的香水比起香膏来，香味纯正浓郁，且持续时间长，这产量自然是不会高到哪里去。

这黄华民反倒是更感兴趣起来，这真要是每月都能有一百瓶的稳定供应，自己只需稳住最高端的那批客户，就足够自己赚得盆满钵满的了。

按照叶长砚所说，这腊梅纯露虽不似香水那般馥郁芬芳，却有这惊人的疗效，要真是如此，自己手上正掌握着许多具有这方面需求的客户。

就在黄华民内心终于说服自己，准备答应叶长砚的时候，就见钟云峰朝自己眨了眨眼，似乎在提醒自己什么似的。

黄华民暂时先稳住，又仔细咀嚼了一番叶长砚刚才的话，突然他发现叶长砚的话中竟然藏着一个天大的漏洞！