开局茅草屋，农家走上致富科举路 第125章 营销思路

老板专心致志的端着糖勺，在画板上龙飞凤舞，好一阵子才把梁靖程的龙给画好了。

“怎么样，我厉害吧？”

梁靖程接过老板递过来的糖画龙，像个骄傲的孔雀。

就见叶长砚伸手在糖画转盘上一拨，指针快速旋转了起来，这指针旋转了良久才慢慢降低速度，就见指针滑过了鲤鱼，然后又滑过了龙，接下来是桃子、大公鸡、梨子、小狗，众人都死死盯着指针。

就见指针滑到了葡萄的位置，仍然缓缓滑动，众人都有些激动了，因为葡萄的下面就是孔雀。

只见指针在葡萄的区域似乎没有停下来的打算，仍然缓慢的朝前滑动，就在五郎和二妞的一声欢呼声中，指针迈过了分界线，最终停留在了孔雀的区域。

“小哥好运气，我这摊子三天都没人摇到孔雀了，这就为你画一只孔雀。”

五郎和二妞都是一脸兴奋的盯着老板画孔雀，梁靖程却像是一只斗败了的孔雀，手里的龙都感觉不香了。

叶长砚见梁靖程的反应，露出一个浅浅的微笑，梁靖程瞪了叶长砚一眼，就转头去看老板用糖作画。

好一阵，老板才将画好的孔雀递给了叶长砚，叶长砚呵呵一笑，就把孔雀糖画递给了五郎。

“五郎，给你吧。”

五郎眉开眼笑的接过糖画，梁靖程见状，也把自己的糖画龙递给了二妞。

姐弟俩都开心的拿着糖画，朝前跑，两人都舍不得吃这糖画的孔雀和龙，引得路上的小孩子都一脸的羡慕。

转悠了一圈，见天色不早了，一行人这才回到风华客栈，明日还要参加云峰楼的开业典礼呢。

翌日，众人睡到大天亮才起床，就在客栈简单用了些早点，来到云峰楼，就见络绎不绝的宾客把路都围得个水泄不通。

叶长砚见到了一些熟悉的面孔，诸如万寿县的李元林、李元普、杨若泰等人都已经到场了。

叶长砚和这些人都简单的寒暄一阵，就见到了一脸带笑的黄华民朝自己这边走来。

“叶家兄弟，早早早。”

黄华民一副十分亲密的模样，上前跟叶长砚打着招呼，见叶长砚身边的蔡老和梁靖程还有二妞和五郎等人，也是客气的打招呼。

听叶长砚简单介绍后，才知道这些人都是叶长砚亲近之人，黄华民又郑重其事的朝蔡老行礼。

一番寒暄之后，叶长砚才跟黄华民单独进入了一个僻静的雅间。

“叶家兄弟，你先前提到的合作，我回来思索了一番，觉得很有必要性。”

见黄华民开门见山，叶长砚倒是乐见其成，看来黄华民不但商业嗅觉灵敏，而且在审时度势也算反应很快。

两人便坐下来就一些具体事宜进行磋商，叶长砚建议，目前阶段货源有限，不主张大张旗鼓的将腊梅纯露和香水摆上胭脂楼的货柜。

黄华民有些不太明白叶长砚的意思，于是朝叶长砚询问道。

“叶家兄弟，这不摆上货架，前来逛店的有钱夫人小姐怎么知道这样的好东西呢？”

只见叶长砚笑了笑，才跟黄华民说道。

“这好东西在量不多的情况下，应该先从熟人入手，尤其是你们最了解的人群，比如一位夫人皮肤干燥，你楼内的伙计就可以故作神秘的在对方面前打开上了锁的柜子，从里面拿出腊梅纯露的试用瓶，现场给对方试用一下，我相信这位夫人体验到了效果，不用你的人刻意推销，这位夫人都会主动询问购买的事宜。”

听叶长砚这样说，黄华民似乎还有些似懂非懂。

“你想啊，这位夫人见你这东西是从锁着的柜子里拿出来的，轻易不示人，她就会猜测这东西必定贵重，当她试用之后，知道了出众的效果，她就会肯定自己的猜测，而你的人悄悄给她试用，她会觉得你这胭脂楼很是重视她关心她，你觉得她会无动于衷吗？”

黄华民眼珠一转，心想这招妙啊！

“到时候这腊梅纯露，以一个相对较高的价格卖给这位夫人，对方就比较容易接受，还会觉得在你这胭脂楼享受到了贵宾的待遇。”

黄华民脸上露出喜色，叶长砚这个思路，果然和常人不太相同啊。

“下次这位夫人再来，可能就会主动询问这锁着的柜子里还有什么好东西，你们就可以矜持一番，然后悄悄的向她展示一下腊梅香水。”

叶长砚端起茶盏喝了一口，又接着说道。

“我想这腊梅纯露和腊梅香水，开春后，便能在这愉州府的贵妇人和千金小姐中间，悄悄的传播开来，到时候我们再推出其他功效的纯露和不同味道的香水，就能满足贵妇人和千金们的不同需求。”

黄华民脸色带笑，连连点头。

“黄大哥，虽然我答应了你这纯露和香水每月一百瓶的供应量，但想要进一步扩大供应是有难度的，所以我主张这纯露和香水不上柜，锁在柜子里保持神秘感，而且消费门槛也不可轻易降低，否则不但无法保证供应量，还将大大的降低纯露和香水在贵妇人和千金们心目中的价值。”

“叶兄弟，你这思路果然与众不同，原本我是打算把这纯露和香水放在柜台最显眼的位置，以期吸引大家的眼球，没想到叶兄弟的思路却是反其道而行，令我不得不佩服。”

“黄大哥，另外还有一点我需要特别提醒一下，你别看这香水的分量远比纯露少，但这香水的难得程度远非纯露可比的，而且这纯露多是满足身体皮肤的需求，但这香水却更多的是在满足精神境界的需求，所以这香水的价格上，你可以把眼界放得更开阔一些。”

经叶长砚这一提醒，黄华民决定重新再思索一下定价的策略。

两人又就一些具体的细节商议了一番，这便达成了具体的协议。

待这云峰楼开业的事情完结后，便先将钟氏货行的货，调给黄华民，剩下的供应量，待叶长砚回到万寿县便会着手安排。

两人从雅间出来，这云峰楼里面已经坐满了前来捧场的宾客，叶长砚这才和黄华民各自回到了自己的位置。

时间刚过巳时，就听见云峰楼外，响起了噼里啪啦的鞭炮声，随即还伴随着喧天锣鼓声，五郎和二妞都一边捂着耳朵，一边趴在雅间的窗户朝外看。

“哥，你快来看，楼下有舞狮队！”