开局茅草屋，农家走上致富科举路 第191章 叶长砚的条件

钟云峰抬眼看了看邱贞奎和苏玉娘等人已经朝叶家院子走去，却还是尽可能的压低了自己的声音。

“兄弟，我自然是希望这纯露和香水，走愉州府花漫庭胭脂楼的渠道，这样花漫庭胭脂楼，才能更好的跟馥郁珍深度绑定，这馥郁珍可把持了花漫庭相当一部分的货源。况且花漫庭胭脂楼你也占着两成的份额。”

黄华民的话，让叶长砚想起了珍珠玉颜膏，有些疑惑的望向黄华民。

“你先前跟我提到的珍珠玉颜膏就是馥郁珍给供应的？”

黄华民点点头，却流露出一股不甘。

“在兄弟给花漫庭供应上腊梅纯露和香水之前，馥郁珍供应的珍珠玉颜膏便是花漫庭胭脂楼的尖端产品。”

叶长砚记得先前黄华民曾提到过，这珍珠玉颜膏十两银子一盒，愉州府的贵妇人们还需要提前一个月预约才能拿到货。而先前梁靖辰曾告诉自己盛京城的珍珠玉颜膏可是卖的二十六两银子一盒。

看黄华民眉宇间流露出的不甘和无奈，叶长砚的直觉告诉自己，想必是这馥郁珍不但卡货源，还降低了供货的档次。

叶长砚虽然几乎可以肯定自己的直觉，但还是出言问道。

“我听说这珍珠玉颜膏在盛京可是二十六两一盒，而愉州府的花漫庭却是卖的十两银子一盒，而这愉州府的贵妇们还需要提前一个月预约才能拿到货，难道是因为价格卖得太便宜，造成了愉州府的贵妇们哄抢吗？”

黄华民一脸苦笑的摇摇头，对于叶长砚是怎么知道，珍珠玉颜膏在盛京的售价，本来是有些好奇的，可更让黄华民惊讶的是，叶长砚一下就精准的抓住了问题的关键。

“这市面上的珍珠玉颜膏有两种，一种是馥郁珍胭脂楼销售的，另外一种就是馥郁珍向外供应的。由于馥郁珍的珍珠玉颜膏名气极大，是盛京贵妇圈里的抢手货，馥郁珍为了保持其绝对的优势地位，因此对外供应的珍珠玉颜膏，和馥郁珍所销售的有着很大的不同。”

叶长砚点点头，示意黄华民继续往下说。

“馥郁珍销售的珍珠玉颜膏，是用珍贵的南珠为原料制作而成，而对外供应的却是用普通的淡水珍珠制作而成，为了避免别人以次充好，馥郁珍在对外供应珍珠玉颜膏的时候，都会明确要求别人的珍珠玉颜膏售价不得超过十两，一旦发现谁违背了这一点，便会直接切断货源。”

“这馥郁珍的做法的确是有些霸道。”

“即便如此，馥郁珍在对外供应的时候也会严格管控供应的数量，花漫庭月的供应量就不会超过一百盒，因此才会造成愉州府的贵妃们提前预约才能拿到货的情况，而我们在接受预约的时候还要尽可能的预留空间，就怕馥郁珍又卡货。”

叶长砚一脸了然，看来和自己的猜测几乎无差。

“这愉州府的商贾都说你在盛京有着深厚的背景，你就没想过让他们出面，帮你周旋周旋？”

叶长砚脸上露出似笑非笑的表情，眼睛却是仔细盯着黄华民。

“我在盛京的确有些人脉，也正是因为这些人脉，才能有机会进入馥郁珍的供应名单，这馥郁珍的背景很是复杂，而且都是大有来头，因此我想通过纯露和香水，提高花漫庭的身价，从而与馥郁珍进行深度的绑定。”

只见叶长砚点点头，似乎是认同了黄华民的想法。

但黄华民不愿点明自己的人脉背景，就连馥郁珍背后的势力都选择对叶长砚隐瞒，虽然这在生意场上无可厚非，但无形中叶长砚就会给黄华民贴上不同于钟云峰的标签。

钟云峰是自己可以交付自己后背的兄弟，而黄华民目前在叶长砚的心目中，也就仅仅是一个生意伙伴罢了，因此叶长砚心中便也没有了顾忌，对于黄华民暂时只能在商言商。

“这苏玉娘知道我持有花漫庭的份额吗？”

黄华民有些不太确定的摇摇头。

“我从未提及过此事，但以苏玉娘的精明，多半是有这方面的揣测的。”

“这苏玉娘是个什么样的人？”

“苏玉娘年纪轻轻就能做上馥郁珍的大掌柜，依靠的绝对不只是她那一副娇艳的容貌，这女人性格沉稳，做事很有成算，咬定的事情轻易不会松口。在盛京都算得上是一个狠角色。”

叶长砚再次点点头，神色也郑重了起来。

“黄大哥，我可以出面和这苏玉娘谈，我也可以答应通过愉州府的花漫庭胭脂楼来走货，但我有一个前提条件。”

黄华民一脸期待的望向叶长砚。

“兄弟有话不妨直说。”

“这花漫庭的份额，我要增长到三成。”

叶长砚直截了当的开出价码，黄华民倒是有意意外了，原本自己以为自己提出的条件，对叶长砚来说不过是举手之劳，可没曾想叶长砚竟胃口如此之大，开口又要一成的份额。

见黄华民一脸震惊的模样，叶长砚微笑着继续说道。

“黄大哥，虽然我已经占据了花漫庭两成的份额，而且这苏玉娘还是你给引荐过来的，你提出来的条件于我来说也是很有利的。”

黄华民一脸郑重的望向叶长砚，想要听听叶长砚开出这个价码的理由。

“其实我若抛开花漫庭单独跟苏玉娘谈，我有信心拿到比花漫庭这一成份额更为优渥的回报，我只需许你一些承诺作为你引荐苏玉娘的答谢，我想你也会欣然接受。”

叶长砚的话，让黄华民心中震惊，这叶长砚的谈判手段，自己是见识过的，黄华民倒是相信叶长砚能在跟苏玉娘的谈判中占据主动，而叶长砚把自己引荐的答谢作为其中一个条件，纳入跟苏玉娘的谈判，要求苏玉娘保证花漫庭的货源供应，这也不是一件太过苛刻的条件。

这样一来，自己的货源问题解决了，叶长砚在花漫庭的利益也得到了进一步的巩固，而他却可以在苏玉娘那里拿到一份优渥的回报，这对于叶长砚来说可以利益最大化。

但黄华民却不明白叶长砚为什么会看着摆在眼前最大化的利益，回过头来向自己提出这样一个条件呢？