开局茅草屋，农家走上致富科举路 第194章 谈判（三）

从苏玉娘那里拿到了纯露的贵妇，回去使用了几天，便发现了这种的淡雅香水的神奇作用，不但能让皮肤细腻滋润，而且红润有光泽，让整个人在不施粉黛的情况下，看起来都神采焕发。

而从苏玉娘那里拿到了浓郁香水的贵妇，只需轻轻在手腕耳背后面点涂一些，整个人就像一株移动的腊梅花，让人时刻神清气爽，心情愉悦，连带着身边的人都一阵身心愉悦。

没过两天，便有盛京城的一些大户人家打探上了门，面对这些得罪不起的人家，苏玉娘只能先把人稳住，然后给黄华民写信。

这书信一来一往间，苏玉娘才知道这腊梅纯露和香水，出自一个乡下秀才之手。

苏玉娘把情况跟永兴伯夫人汇报了一番，永兴伯夫人非常震惊，因为梨花巷的大掌柜呈上来的一种糖果，深受府上众人的喜欢。

而这种糖果也是愉州府的黄华民送过来的，听梨花巷的大掌柜邱贞奎说，这种糖果，似乎也和一个乡下的秀才有着千丝万缕的关系。

永兴伯夫人在跟馥郁珍背后的几个大股东沟通后，这才打算让苏玉娘和邱贞奎跑一趟愉州府。

苏玉娘见叶长砚似乎并没有主动提起这腊梅纯露和香水的意思，心里也有了些许的焦躁。

正在苏玉娘打算该如何切入话题的时候，就听黄华民率先把话题引到了腊梅纯露和香水上来，苏玉娘倒是大松一口气。

“叶兄弟，如今马上就是阳春三月了，先前我看这上林村周边，早已经是山花烂漫了，不知道叶兄弟可有制作什么新品种的纯露或香水？”

苏玉娘听黄华民竟问叶长砚是否制作了新品种的纯露或香水，一时有些激动，这腊梅纯露和香水虽然好，但腊梅花期毕竟有限，而如果叶长砚不但能用腊梅制作纯露和香水，还能用其他花卉制作纯露和香水的话，那这个市场可就更加的广阔了。

只见叶长砚嘴角上扬，露出一个甜甜的笑容。

“黄大哥，你倒是来得巧，你且稍等片刻。”

说着就见叶长砚起身，朝花厅外面去了，不一会儿，就抱着一个木匣子回来了。

众人都一脸好奇的盯着叶长砚手中的木匣子，黄华民和苏玉娘更是目不转睛的盯着那个木匣子。

叶长砚将木匣子放在了花厅的小几上，然后小心翼翼的打开，苏玉娘就看见了里面摆着四个熟悉的小白瓷瓶。

叶长砚小心翼翼的取出一个白瓷瓶子，打开盖子，用手轻轻在瓶口扇动了几下。

众人就闻到了一股甜蜜的槐花香，就连屏风后面黄华民那几岁大的儿子黄杰都闻到了香味。

“娘亲，好香啊。”

孩子充满稚气的声音，却让现场众人都惊叹，叶长砚就在这瓶口扇动几下，连屏风后面正在嬉戏的孩童都闻到了，足见这白瓷瓶子里的东西是多么的香了。

就见黄杰直接绕过了屏风，跑了过来，于氏追着孩子也走了过来，罗氏便拉着二妞也跟着绕了过来。

只见黄杰循着香气，就来到了叶长砚的跟前，仰着鼻子贪婪的嗅着香味，一脸享受的表情。”

“小杰这孩子鼻子真灵！”

说着，叶长砚还把白瓷瓶子在黄杰的鼻子旁晃悠了两下。

“叶哥哥，这是什么啊，怎么这么香？”

“这天气回暖了，河谷边上的一些槐花开了，哥哥便用这槐花做了一些香水，怎么样，小杰喜欢吗？”

“喜欢喜欢。”

黄杰一脸高兴的点点头。

“喜欢哥哥就把这瓶送给你，怎么样？”

黄杰从叶长砚手中接过槐花香水，一脸兴奋的跑向自己的母亲。

众人见状都是一脸宠溺的微笑，却见叶长砚又小心翼翼的，从木匣子里面拿出一个白瓷瓶子，打开盖子后，再次用手在瓶口轻轻扇动了几下。

一股清新怡人的橙花香味，顿时飘散开来。众人都迷醉在这清新怡人的橙花香味之中。

“哥哥，好香啊，这是什么啊？”

“小杰，这是用河谷边一些盛开的橙花，制作的香水，这个橙花香水不但闻起来香，而且还有舒缓助眠等保健的作用，小杰在自己的枕头上轻轻的涂上一点，就可以整夜都睡的香香甜甜了。”

黄杰一脸兴奋，伸着手向叶长砚讨要，叶长砚笑呵呵的将盖子盖好，就把手上的橙花香水送给了黄杰。

“小杰，不可以胡闹，哥哥已经送给你一瓶槐花香水了。”

一旁的于氏朝黄杰说道，脸上露出有些生气的表情。

就见黄杰看看妈妈，又转头看看叶长砚，见叶长砚朝自己微笑着点点头，这才拿着白瓷瓶子，跑向于氏。

“娘亲，是叶哥哥送给我的，娘亲，你来闻闻，这橙花香水可好闻了，晚上我在娘亲的枕头上涂一点，娘亲就可以整晚都睡得香香甜甜了。”

“哈哈哈…小杰这孩子，这就活学活用上了。”

叶长砚听黄杰充满稚气的声音，在于氏跟前讨好卖乖，就忍不住哈哈笑出了声，大家见状也都是面带笑容。

而此时的苏玉娘心中非常震撼，原先自己只是知道这纯露使用后，能使皮肤滋润细腻，红润有光泽，这香水能让人持久留香，使人心情愉悦。

可刚才叶长砚的话，才让苏玉娘意识到，似乎不同的花卉制作的纯露和香水，还具有不同的保健作用，这让苏玉娘很是震惊。

若真如叶长砚所言，这橙花香水，能使人身心舒缓，安神助眠的话，那这橙花香水可就真是个宝了。

苏玉娘再也按捺不住内心的激动，开口朝叶长砚发出邀约。

“叶公子，实不相瞒，小女子此行，从盛京来到贵宝地，正是对叶公子手上的纯露和香水慕名而来，不知叶公子可否借一步说话。”

苏玉娘话音刚落，黄华民和邱贞奎都有些震惊，一向从容淡定的苏玉娘竟主动开口邀约，这叶长砚手中的东西对苏玉娘的吸引力可见一斑。