尘缘丨猪八戒与高翠兰的故事 第129章 信书记牵线搭桥 万经理愿意帮忙

八戒早已倒好了酒，高翠兰端起酒杯道：“今天万经理能来，真是给了面子。”万经理道：“瞧你说的，老领导在这里，我敢不来吗？来，咱们先敬老领导一杯！”说着，都端起酒杯。信书记对万经理道：“今天老板请的是你，我只是个陪酒的，还是先敬你吧？”万经理忙道：“不敢当、不敢当。”八戒道：“你不是当经理了吗，还说什么不敢当、不敢当？”说得大家都笑了，一起干了酒。

大家互相敬了几杯，万经理道：“今天得长话短说，那边还有检查组呢。”信书记问道：“检查什么呀？”万书记道：“正常的安全检查，都是咱们财贸口的分管领导。今天来检查我们单位，不陪他们也不合适。”

信书记点头道：“对，你是东道主，不能冷落了人家。”便对高翠兰道：“既然这样，万经理是个直爽人，你们有什么要帮忙的，尽快说吧。”

高翠兰笑着对信书记道：“我刚才还没说话呢，他就说我要抢他的生意，”她又问万经理：“虽然是玩笑话，我觉得有点道理。你说实话，会影响你们生意吗？”

万经理看她认真起来，忙解释：“能影响我们什么生意呀？全县的五交化商品供应都在我们公司，光仓库就十几个。你们生意能做多大，会影响到我们？起码目前还不是对手。”高翠兰道：“怎么能成为对手呢，咱们永远也不是对手。你是帮过我们的恩人。我的意思，要是有半点影响你们生意的话，再赚钱的买卖也不能干！”

信书记对万经理道：“高老板是个宽厚的人，她怕亏待了朋友，这就跟喝酒的一样，宁伤身体不伤感情。”八戒端起酒道：“说的好，宁伤身体不伤感情。来，我敬你们两位！”

万经理喝了酒，放下酒杯，突然想到高翠兰刚才提到曾经帮过她，不由得怔了一下。上一次帮忙搞贷款是为了他们买房，而且信书记作保，自己只是跑跑腿而已。这一次如果提出贷款做生意的话，这个忙恐怕就不好帮了。特别是听猪老板吹得玄乎，知道他没有经验，更担心他们两口子遇到骗子。如果贷款被骗了，后果无法收拾。想到这里，他知道自己不能口无遮拦、全打包票了。

于是试探性地问高翠兰：“高老板，猪老板刚才也说了，上面有关系，能搞到计划内的商品，这是件好事呀，一般人没有这样通天的本事。你们需要我帮什么忙的，尽管直说。只要是我能办到，绝对尽力而。不过，这也是一件敏感的事，我要是真正不能办的，也别难为小弟，只能请你们原谅！”

高翠兰忙道：“那是、那是，万经理是个仗义的人，我们感谢都来不及，怎么敢难为你呢？其实我们也不懂，多亏信书记指点，才想到请你帮忙。像这些自行车，电视机什么的，都属于五交化业务。即便老猪找到关系，人家肯卖给咱们，要是真正进这些货，不得靠你们才行吗？”

万经理明白了她的意思，当场拍板道：“哦，这事好办。以公司的名义去联系就是了，我给你们出介绍信。”八戒看万经理满口答应，高兴地道：“万老弟真是爽快人。”可信书记道：“不光是介绍信的事，要是真能进到货，还需要汇款、拿货、运货、收货、销售，一系列的事情，还有他们怎么经营的问题，都得考虑。”

万经理这才慎重地想了想，道：“噢，这个问题还真是个问题。不过，首先要弄清对方是什么单位，是厂、还是公司。是吧，信书记？”

信书记点点头。万经理对八戒道：“他们需要你们办理哪些手续，你们按照人家要求办就是了。”

八戒道：“他们没说要办什么手续，只说可以赊账，先把货弄回来。”万经理差点没笑出声来。问道：“先把货弄回来？”八戒道：“对。”高翠兰道：“这是他朋友说的，可能不懂生意。哪有那么好的事，连信书记都不信。”

万经理听明白不是贷款的事，心情放开了。转脸对信书记道：“老领导您也别不信，现在的事情没有做不到，只有想不到。今天刚听说一个消息，县社的魏主任说的。这是最近才发生的事，可能是漕湖乡的一个骗子，用萝卜头刻了两个公章，冒充供销社的人，在河北骗了一个车皮的罐头拉了回来。东西骗走，没见汇款，人家只得报了警。警察查他有关手续，那公章分明就是假的。还跑到咱们县社来查，根本就找不到签合同的这个人。后来县公安局配合调查，才排查到这个骗子，不止一次这样骗。不过，他这次搞得太大了，几十吨货。可查着又能怎么样？这人早跑的无影无踪了。”高翠兰道：“这骗子胆也太大了。”

八戒听万经理讲这件事，不知道什么意思。对他道：“万经理，你放一百个心，咱哥们可不是那样的人。”万经理道：“你想哪里去了，怎么会怀疑猪老板的朋友呢？我说的这只是乡下的一个小混混，就这么大胆，早晚得倒霉。你朋友是什么人？你们肯定是光明正大的关系。说实话，这个社会就是关系社会，有什么关系就能办什么样的事情。不然的话，怎么会出现倒爷、大腕赚大钱呢？”八戒道：“还是万经理见多识广，是个办大事的人。”万经理不好意思，道：“千万别夸我，你才真有本事呢。能搞到紧缺商品就算是大能人，何况还能让你赊账提货。真正的人才是你，以后肯定是个大腕！”

高翠兰嗔笑道：“八字没有一撇，把他吹上天喽。”八戒给高翠兰一个鬼脸，道：“咦——还不信哪？”

万经理问八戒：“猪老板，你既然赊账都能把货进来，还让小弟帮什么忙？”八戒道：“信书记说了，俺们酒店既没有证、又没有照的，就是进来了货，怎么朝外卖呀？”

万经理拍着桌子道：“噢，信书记说得对。你们开的酒店，怎么能经营五交化商品？”八戒道：“这不要请你帮忙吗？”高翠兰也道：“老猪他啥都不懂，光想空手套白狼。”八戒瞅她一眼，道：“瞧你说的，怎么叫空手套白狼？”高翠兰对万经理道：“我也觉得没有那么容易，还得请你出主意，还得请你帮忙！”

万经理想了想，道：“这事也好办。只要你能进来货，我安排下面门市部先给你们代销，怎么样？”高翠兰道：“当然行。我们自己不能经营，也只能这样。”万经理道：“不过，代销是要付出代价的。我把话先讲明白，我们虽然是国营单位，现在跟过去不一样，也是讲究效益的，多少得给他们门市部一点利润，不然的话我不好交代。”

高翠兰听他直言不讳地提出要利润，知道是实在话，忙道：“可以可以，哪有白用人道理。既然生意合作干，挣钱也得大家花，哪能只往自己腰包里装呢。说句时髦的话，这叫合作共赢。就这么说了，这件事如果能办成，一切都由你做主。”

万经理知道这件事八字没有一撇，只是口头协议。立即道：“你这么说，我就放心了。不过，你们也不用担心，只是给门市部一点小提成，让他们干得高兴。大头当然还是你们的，这样做是为了合作更加顺利，绝不会让你们吃亏。”

高翠兰道：“我们心里明白，你考虑的周全。不光是这一次，如果真能做起来这方面的生意，我们前面有的是门面，你还得替我们想个长远之策哩。”万经理毫不犹豫道：“那行啊，我们正在搞承包，只要政策允许，今后公司可以在你们这里设个门市部，问题不就解决了吗？”

八戒高兴地道：“现在弄个门市部不好吗？”万经理道：“现在还不是时候，承包还没搞好。如果现在设门市部的话，派我们公司的人过来经营，只能付个门面租赁费，对你们来说，就没什么意思。”

信书记对万经理道：“我觉得应该这样行。你们单位有只领工资不上班的职工吧？”万经理道：“哪个单位没有？挂着名子的好几个呢，有的是领导的家属，这不必说了。有的人更有能耐，你不是找工作难吗？人家一个人两份工作，同时在两个单位拿工资。这是一般人物吗？还有一些更是惹不起的，在社会上也是痞子，他们都是领导惯下来的。有的在外面干别的生意，可是工资、福利少他一分也不行。你让他上班他就跟你闹事，叫你没法工作。”八戒道：“谁敢跟你闹事，你找俺老猪。”

万经理笑着道：“你不知道单位的情况，这些人都有些背景，没背景也进不了五交化。”高翠兰道：“再有背景，也不能平白无故闹事，不讲理呀？”万经理道：“你说他不讲理，他理由多的是。他要求去单位的那些重要岗位，门市部主任呀、财务呀、保管呀，你放心交给他们吗？”

高翠兰明白意思，点头道：“噢——也是。”万经理道：“你要扣他们的工资，他们认为铁饭碗是**给的，你有什么权利扣他的？如果你真扣了他的工资，那你的日子也没法过了。文化局有个职工，可能在外面捣动生意，长期不上班。这一次搞整顿，才一个月没发他工资，他就用板车把几个孩子拉到局长家里，要跟局长过**生活。闹得局长没办法，只得向上级反映。可上面的领导敢去处理吗？最后找到公安局，公安局的领导说，‘他是你的职工，到你家反映情况，要求解决问题是正常的，怎么抓呀？再说了，抓了他，孩子怎么办？’后来局长再也不敢惹他。所以，对这样的人，都是睁一只眼闭一只眼，不让他们上班才清闲呢。”

八戒、高翠兰都听得愣了。信书记道：“是呀，社会那么大，什么人没有。走极端的虽然是个别，也不能不提防。还是不激化矛盾为好。所以在人的问题上要处理得当。我的意思，等你们搞承包的时候，你就把这样的人派到这里来。”

八戒听到这里，瞪大眼睛问：“要这样的人干什么？”信书记道：“你不是想在这里开门市部吗？只有以他们公司人的名义才行呀。”八戒还要说话，被高翠兰拦住，道：“听信书记说。”信书记道：“他们来这里只是挂个名，如果愿意跟你们干，反正你们也需要用人，就让他跟着干。如果合不来，就发他一份工资、把他养起来就是了。有好多的单位就是这样搞的。”万经理觉得不妥，道：“这怎么行呢？挂他的名，不成门市部主任了。他还巴不得呢？”信书记道：“你怎么也听不明白。我老糊涂了，叫这样的人来给你当主任？”

高翠兰问信书记：“你的意思是？”信书记对万经理道：“我的意思，是搭上这样的一个难缠户，组成个门市部，对其他的人好说话。至于怎么合作，你心里会没有数吗？”万经理这才点头道：“明白了，这也是个办法。”他看了看表，站起来道：“这是以后的事，到时候再说。我得过那边去了？”

八戒拦着道：“别忙着走，我还有事要问你哩。电驴子好卖吗？”万经理只得坐下道：“你说的是摩托车？”高翠兰道：“比摩托车小的，他们说叫——轻骑。”万经理道：“轻骑，这东西年轻人喜欢，虽然货源有些紧张，但不属计划内商品，市场上有。不过，要看价格。出厂价还可以，转手的不一定行。”八戒道：“明白，哪能要转手的呢？”

高翠兰问八戒：“还有自行车呢，你那朋友说是什么牌子的？”八戒想了想，道：“昆虫牌的吧？”万经理笑道：“昆虫牌？”高翠兰嘲笑八戒道：“还想做大生意呢，连商品牌字都记不住。昆虫牌的，爬着走呀？”连信书记都笑了。

八戒不好意思道：“这个牌子太生，没记住？”高翠兰道：“再记不住，也不能是昆虫牌的。我觉得应该是鲲鹏牌吧？”万经理道：“不错，有这个牌子。”八戒道：“对对对，鲲鹏牌。怎么样，好卖吗？”

万经理摇头道：“咱们这里只认永久、飞鸽、凤凰，而且喜欢加重的。你们说的那是一种轻便车，我见过，挺漂亮，可是咱们这地方不认。”高翠兰问道：“不认？”信书记道：“咱们这里人穷呀，买轻便车子觉得不划算。加重的多结实，一个骑多少年，还能带东西。”

八戒叹气道：“这里不认，那就没戏了。”万经理道：“不过，这个牌子挺响，在南方城市吃香，也是凭票供应，可咱们这里一般不进这种车子。”

高翠兰道：“既然凭票供应，说明这车子还是紧张？”万经理道：“这就是地方差别。南方紧俏的商品，在北方就不一定受欢迎。咱们这里喜欢永久、飞鸽的，南方城市人还不感兴趣呢。”

信书记突然想起个主意，对八戒道：“你朋友不是门路广吗，他既然在南方能搞到鲲鹏牌自行车，那就好办。”八戒问道：“什么好办？”信书记道：“当地紧缺的鲲鹏车都能搞到，那不紧张的不是更好搞吗？”高翠兰问道：“你的意思是？”信书记问万经理：“计划商品大都是全国统一调配，那边肯定也会有永久、飞鸽的指标。这样的商品既然在那边不喜欢，搞过来起码容易一些。再不然，就用他们的鲲鹏指标去换飞鸽，永久，不也一样吗？”

八戒想了想，道：“对对对，有道理，让他们捣鼓一下也可以。”万经理道：“是个好办法，我觉得肯定有人这样捣动。”信书记道：“咱们笨脑子能想起来的事，人家倒爷们早把钱赚到口袋里去了。”万经理站起来笑着道：“那就让人家赚大的，猪老板赚个小的呗！”

万经理走后，八戒又敬信书记几杯酒。大家吃了饭，两口子把信书记送到大门口，八戒去了宾馆。

见了悟空、悟净，八戒便把信书记、万经理说的话学了一番。悟空才知道现在做生意跟过去大不一样，不是自己想象的那么容易。对八戒道：“多亏你老婆有先见之明，要不问人家懂行的，说不定我们白跑一趟哩。”

八戒转了转眼珠，又用起激将法，道：“也不能全听他们的，他们都是做生意的，精得跟猴样。”悟空最忌讳 ‘猴’字，立即反击：“哪像你，蠢得就是一头猪。”八戒笑了，道：“我可没联想你，你却疑心了。俺蠢就蠢吧，蠢了不会坑人。”悟净故意道：“蠢了不坑人？除了不坑死人。”八戒瞪他道：“哪有你的废话？”

悟空问八戒：“你说他们‘精’，什么意思？”八戒道：“八字还没有一撇呢，那个万经理就说要提成。”悟空并不感到奇怪，道：“你找人家帮忙，能是白帮的？做生意的人讲得是生意经，提出来应该的。”

八戒道：“这倒无所谓，关键是他们不相信你们。”悟空道：“他们说什么？”八戒道：“我说你能搞到计划内的自行车，他问我能搞一辆是两辆？我说能搞成批的。”悟空问：“他们怎么说？”八戒道：“什么也没说，只是冷笑。”悟空不在意地道：“让他们笑就是了。”

八戒接着道：“我说大哥不光能搞到这些商品，还能赊账拉回来呢。”悟空道：“他们还是冷笑吧？”

八戒突然摇头晃脑的大笑起来。悟空问道：“你这呆子，傻笑什么？”八戒道：“哪是我傻笑。我是学着他们的样子，他们就这样笑的。”悟空不明白意思，问道：“笑什么呢？”八戒故意道：“还问笑什么，明明是不相信你呀！”悟空正要发火，悟净道：“你不要听他胡说八道，人家跟咱们互不相识，怎么会笑我们呢？肯定是二师兄瞎说。”八戒道：“还不相信呢，我也觉得奇怪。后来拉呱才知道，特别那个万经理，他说骗子见得多了，有冒充当大官的，还有组成团伙，一唱一和的。这些人胡吹海侃，没有他们能搞不到的东西，有的还吹着能搞到飞机呢。其实都是骗子，专门骗钱的，叫我提防着呢。”

八戒的一番话，说得悟空有些按耐不住，可多少年修得的心性使他淡然下来，道“井底之蛙，莫要理他。”

悟净知道八戒是故意使用激将法，也跟着帮衬道：“还说什么组成团伙，一唱一和。这不明明说大师兄跟俺老沙吗？连累俺金身罗汉也遭此侮辱，真是岂有此理？”

八戒看了看悟空，见他没有反应。知道这一套不好用，忙改变策略，道：“其实这事也怪师兄。”悟空摸不着头脑，问道：“怎么怪我？”八戒道：“本来叫你们去见面，见了面还会有这些事吗？”悟净道：“没见面都怀疑，要是见了面，再听大师兄说几句不着边际的话，那就不是怀疑了，认准就是骗子！”

八戒道：“师弟此言差矣，看人看相。常言道，人是一面相。他们见过咱们师兄弟这样的相貌吗？”

悟净笑了，嘟哝道：“是没见过，两位师兄，一个尖嘴猴腮，一个猪头猪脑，什么好相貌？”八戒道：“这叫天生异相，你不懂吗？特别师兄这副尊容，凡间贵人要天庭饱满、地阁方圆之相。可师兄不是尘世之人，他这副面相应当说是器宇轩昂，满面佛光，神仙不可比，菩萨也谦让，人间哪得见，天师难画像。一般凡人见了，跪拜都来不及呢，还敢说三道四？”悟空被他说的笑了。

悟净喊道：“二师兄，也跟俺老沙看看。”八戒道：“沙师弟还用看吗？生就的方面大耳，雷霆之像。那叫气壮山河，威震四方。一般人见了，不说你是罗汉，起码夸你是金刚，奉承都来不及，还敢怀疑你是骗子？”

说得二人哈哈大笑，悟空道：“你这呆子，到凡间才几年，学的会奉承人了。”八戒道：“不奉承不行呀。老婆说，顾客就是上帝，就是衣食父母，只能奉承，不能得罪。”悟净道：“你把我们也当成顾客了。”八戒道：“哪能呢？你们比上帝还要尊贵，我是把你们当成财神爷了。”

悟空听他还在饶舌，道：“我是让你去讨个商品名单过来，却惹出这么多闲话？”八戒道：“师兄，别怪我呀。他们要说闲话，我也不能捂他们的嘴。其实什么也不用讲，按照师兄说的，你给俺先弄来一批货，就把他们的嘴全给封了。谁还敢说你们是骗子？”

八戒瞪眼看着悟空，等着他答应。可没想到悟空“噗嗤”笑了。悟净问道：“大师兄笑什么？”悟空道：“刚才还生他们的气呢。仔细想想，人家怀疑的对，俺老孙才是真正的大骗子。”

八戒听着不顺耳，道：“谁敢说师兄是大骗子？俺老猪也不愿他的意。”悟空道：“还用人家说吗？想当年，俺老孙闹天宫，闹地宫，闹海宫。直到取经路上，骗玉帝、骗龙王、骗神仙、骗菩萨，骗小鬼，骗阎王、骗妖精，骗魔王。就连结拜弟兄牛魔王，还有他老婆，为了借芭蕉扇过火焰山，也骗得他们晕头转向。你们说，天上地下，阴阳两界，还有我没骗到的地方吗？论骗，还真没人能超过俺老孙哩？”悟净道：“照这么说，你是骗子的老祖宗喽！”

八戒瞪眼对悟净道：“胡说什么，师兄那叫骗吗？他是谦虚，应当说是计谋，那叫瞒天过海。”悟净道：“瞒天过海不也是骗？”八戒道：“虽然叫骗，大不一样。他们那些骗子，是为个人得利；可师兄是为办好事、办善事才去骗。总有个善恶之分吧？”悟空道：“对对对，骗也有善恶之分。我就是怕高翠兰误会了我的一番好意。这样吧，随他们怎么说，明天咱们去海州。”正是：

世上恶意骗局多 道德操守全失缺

尽管施术有风险 贪婪仍使人着魔