尘缘丨猪八戒与高翠兰的故事 第138章 有能耐名声在外 谈交易得寸进尺

却说八戒这一次搞来这么多紧俏商品，令万经理由衷佩服，关键对自己承包后完成经济指标充满信心。但他知道猪老板两口子是想挣钱盖楼的，也不能吝啬，想方设法，在不违反原则的情况下，利用补贴、招待、奖金等办法做平账目，尽量多提些钱交给八戒，为继续合作打牢基础。

这一批货很快销售一空，高翠兰算了算，除了平价卖给店里人十几部自行车、几台电视机之外，八戒还拿回了一万多块钱。既惊喜，又担心。她觉得这钱挣的太容易，怕犯政策。特别是想起尚局长讲“担风险”的话，心里更没有底，背地里劝八戒不要再干了。可是八戒正心高气傲，被人捧得走路都挺着胸膛、仰着脸，高翠兰哪能劝得住。弄不好还小吵几句。

万经理心里明白，八戒从海州采购的都是抢手货，即使没有计划内自行车、电视机配额销售，其他商品由于比正常渠道价格低，市场行情也看好。万经理是个头脑灵活的人，他知道这些商品不仅可以在本县销售，如果量大，也可以批发到周边县市去。他也联系了几个关系比较好的公司经理，要求他们来这里进货。于是促成八戒又跑了几趟海州。

不看僧面看佛面，每次到海州，朋友总得给八戒面子。搞不成自行车，李总会给他一些新牌子轻骑、摩托车；尔总提供出厂价格的收录机，音响；燕总时不时的给他配上十台、八台彩电。虽然没有第一趟利润丰厚，但也总比饭店赚钱快得多。

八戒自从海州被悟空教训之后，也确实谨慎了一阵子，不敢到处乱窜、贸然行事，老老实实做了几趟生意。高翠兰不仅很快还完账，而且有了一定的积蓄。万经理知道高翠兰的心思是盖楼，便给他打气撑腰，要她抓紧动工，承诺如需要贷款，一切由他负责。

这时候的猪老板名声在外，办事也顺当多了。

这一天，高翠兰把吕书记约到酒店，正式提出要酒店后面的那块地。吕书记本来还想趁机狮子大张口，看高翠兰把账本搬了出来，叫李晴一五一十地算给他听，两年多时间记账一万多块钱，不由得吃了一惊。忙道：“你别吓唬我，都是谁吃的，签字了没有？”

吕书记站在柜台旁，高翠兰把账本拿到他眼前，一笔一笔指给他看，道：“每场都写着你参与，都是会计签的字，会有假吗？”

吕书记看了几张，便不耐烦，露出一副不讲理的面孔，挥着手道：“管他假不假，反正谁签字找谁要钱！”高翠兰道：“既然你书记发了话，我就向吕会计要账了。”

看吕书记歪着头没说话，喊道：“吕书记，我也不是故意找你要账，你也是看得见的，饭店都开几年了，后面房子还是老样子，谁来谁说不像样。这一次我是下了决心，无论如何也要把后面的楼盖起来。你就是不帮我，店后面的地不卖给我，我也要扒房子在原地盖，今后少做点生意就是了！”

吕书记阴沉着脸，道：“说的啥意思，怎么听着别扭呢。是你请我帮忙，我没帮还是咋的？”高翠兰知道自己说了急话，忙赔笑脸道：“没说你不帮呀？叫你来，就是为了那片地的事，还是得请你帮忙。”

吕书记咂咂嘴道：“瞧你拐弯抹角的，把我都给绕糊涂了。有事说事多好，跟我算什么账呀？”高翠兰笑着道：“事要说，账也要算呀。总得让书记心里有个数？”吕书记敲着柜台道：“行，有数了、有数了，心里也明白了。”高翠兰道：“那就看书记怎么帮忙了？”

吕书记一屁股坐到旁边的沙发上，道：“这点小事，不就是盖个楼吗？”高翠兰叫李晴给他倒了杯茶，自己也拉个椅子坐下来，道：“听吕书记口气，吓死人。盖楼也算小事？”

吕书记接过李晴送过来的茶，靠在沙发上，慢悠悠道：“盖楼在平民百姓那是大事，可是在高老板身上，还值得一提吗？”高翠兰笑了，问道：“怎么，我不是平民百姓，难道是高官，富豪？”

吕书记道：“高官倒不是，富豪也不敢说，起码最近发大财了吧？”高翠兰道：“我一个开酒店的，到现在账还没还完，能发什么大财？”吕书记笑着道：“还瞒我吗？齐兴街上谁不知道猪老板有通天的本领，听说什么紧缺的东西都能搞到，成倒爷、大款，发大财了。”高翠兰惊奇地问道：“你听谁瞎说的？”吕书记道：“还要问吗，人怕出名猪怕壮，满街的人都知道，还瞒我不成？”

说得高翠兰直摇头，叹口气道：“真是听风就是雨，传的也太没谱了。我跟你讲明吧，没有像你讲的那么夸张。老猪确实认识几个生意界朋友，最近帮着五交化公司买一些商品，完全是跟着帮忙。公家的生意，给点路费、补贴不得了喽。什么倒爷大款的，你不要听他们瞎传？”吕书记道：“怎么是瞎传呢，总是有影的事？”

高翠兰不想跟他扯这些事，道：“你说有影就有影，不跟你抬杠。书归正传，咱们还是说地的事吧？”吕书记坐了起来，道：“又要说地的事，怎么不让我把话说完呢？”高翠兰被他逗笑了，问道：“话没说完？你说呀！”吕书记把茶杯放在旁边的凳子上，道：“当然要说了。我正说着猪老板有能耐的事，你非扯到‘地’上面。这不是堵我的嘴吗？”高翠兰陪笑道：“瞧你说的，巴结还来不及呢，怎么敢堵书记的嘴？老猪那叫啥本事，就是认识几个朋友。那是人家有本事，值得夸他吗？”

吕书记道：“吔——你别搞错了。人家的本事也是他的本事，认识有本事的人就是本事，就是资源，就是金钱，就是财富，那才叫大本事哪。不夸他夸谁呢？”

高翠兰苦笑着道：“你把他吹天上去了，也不怕摔个响的。”吕书记瞪着她道：“你这说的啥意思？既然能弄来这些紧缺的东西，就说明有贵人相助。既然上面有贵人相助，你还怕他会掉下来？”说得高翠兰大笑起来。

吕书记认真地道：“我说的是实话，听说拉来好多计划内商品。怪不得说他是下海的，那不是一般人物能弄出来的？”高翠兰听他还说这件事，不知道什么意思。还没搭话，吕书记又问道：“听说连大彩电、自行车、还有电驴子都弄来了，可是真的？”高翠兰只得点头道：“噢噢，确实有这回事。可能是配货发来的。我也不明就里，都是直接拉公司去的。”

吕书记嘿嘿冷笑两声，端过茶杯，喝了口茶，道：“高老板，你这就不仗义了。”高翠兰愣了一下，问道：“什么不仗义？”吕书记道：“还什么不仗义？买房的时候想到我，要地的时候又想到我；可你们弄来那么多好东西，怎么就想不到我了呢？”说着话，把茶杯往凳子上一放。

高翠兰这才猛然醒悟，他绕那么大个弯儿，原来谜底在这里。只得道：“哎呦——我说啥不仗义呢。刚才不是跟你说吗？老猪是跟人家公司帮忙，那是公家的生意，货都是直接拉到五交化仓库的，怎么好跟你打招声呢？再说了，我以为你这当书记的，家里什么东西没有？”

吕书记变了脸，道：“哎哎——这话怎么说的？书记怎么了，那可是**的官，为人民服务的，你把我当成大财主了。还什么都有呢，你看看我家里有什么？”

高翠兰被他呛得不知道怎么回答。只能道：“谁说你不是为人民服务？可我说的也是实话呀。刚才你提到大彩电、飞鸽车，我的意思是说你家有自行车、电视机呀，就没想到给你打招呼。”吕书记道：“那你想到什么了，就光想到盖楼、要地是吧？”

说得高翠兰不好意思，忙道：“对不起，对不起了行吧？”吕书记比划着道：“你说的也不错，我家里是有个电视机，不就那么大一点吗？还是黑白的。好几年了，就不该换换吧？”高翠兰忙点头道：“该换，该换。”吕书记道：“你也知道你们酒店里安了一个，看着多架势。俺就不能开开洋荤，也弄个彩电看看？”

高翠兰立即答应：“当然能。”又承诺道：“都怪我脑子笨，怎么没想到呢？这事你放心，下一次老猪去进货，一定给你带一台，保证比市场的便宜。”

吕书记翘着二郎腿，正哆嗦着呢，听到“保证比市场上便宜”，脸上的表情突然变了。马上摇着头道：“算了吧、算了吧，给你开个玩笑。其实黑白的也一样，哪能看得起大彩电呢？”

高翠兰听他突然变卦，而且话中带刺，才想到自己讲错了话。忙纠正道：“吕书记误会了，我的意思是咱买的不光是好牌子，还是内部价，比外面便宜得多。花不了多少钱，说出来让你放心的。这事就不用你管了，到时候你直接到公司里去提货，怎么样？”

吕书记故作不好意思地道：“别别，我说过开玩笑的，怎么还当真了。我怎么好意思去提货呢？”高翠兰看他还在卖关子，道：“这样吧，反正我也弄不动，到时候就让刺猴给你送去？”

吕书记这才道：“不好意思，多不好意思。哎——”他突然转了话题，绘声绘色地道：“我听说猪老板弄来的‘电驴子’也不错。大摩托车咱不会摆弄，搞个小‘电驴子’骑骑还可以。听说还是‘风火轮’牌的，够上档次的，比自行车快多了。我最头痛的是开会，有了这玩意，以后开会也方便了。”

高翠兰听他说得详细，不由得问道：“你咋了解那么清楚，连牌子都知道？”吕书记笑着道：“五交化的事能瞒住我吗，咱儿子不是在那里上班吗？”

高翠兰才想起来，听信书记讲过，他有个儿子，是商业局用地换的招工指标，可听说是个智障呀，怎么会了解这么多情况。不由得问道：“你儿子在五交化，是国家正式职工？”

吕书记撇着嘴道：“正式职工又怎么啦，一个月不就几十块钱吗？”高翠兰道：“瞧你说的。现在的年轻人做梦都想找个铁饭碗，还嫌挣钱少呢。谁有你神通大？”吕书记道：“什么神通？这也算运气，碰上了。”高翠兰道：“能碰上就好。他也干采购吗？”吕书记摇着头道：“不是。他虽然在保卫科，可是这孩子会交往，朋友多，经常带好多同事到我们家吃喝。你说五交化公司的事，我啥不知道？”高翠兰明白，这些人都是跟着他儿子“吃大户”的。可口中却道：“噢，怪不得，你儿子也是个会交际的人。”吕书记道：“那可不，现在的年轻人。告诉你吧，他的朋友有几个都骑上了‘风火轮’，车头上挂个录唱机，满街跑，潇洒着呢。要不然，我也不知道那玩意好。”

高翠兰不能再装糊涂，直截了当道：“既然书记说好，那就让老猪给你也弄一辆。他从厂里直接买，能省不少钱呢。”吕书记道：“我也是这个意思，知道你们有能耐。”

高翠兰看他瞅准机会不松口，估计还会提出要东西。可谓羊毛出在羊身上，干脆转被动为主动，也显得自己有诚意。便道：“反正公司进的货你都知道，还需要什么，尽管讲。”

吕书记忙摆手道：“瞧你说的，我是那号人吗？要不是你客气，说买的便宜，关键质量好，我才懒得张口呢。”高翠兰道：“对对对。不过，这都是自己能办到的，你也不用客气。”

吕书记道：“你这样说话，我就放心了。我要是不吭不响，不要两样别人弄不来的东西，那还显示不出猪老板的能耐哩——啊？”说罢，倒在沙发上大笑起来。笑得高翠兰明白其中道理，也跟着笑了起来。

吕书记突然坐直身子，一本正经地对高翠兰道：“你不是说地的事吗？我得跟你讲清楚。其实不说你也明白，现在的地什么价？跟你买这房的时候悬殊太大了。一年翻一倍，将近翻了五、六倍。这个价格大家都知道，谁买都一样。”

高翠兰一脸疑惑，对他道：“那后边又不是门面，价格怎么会一样？”吕书记道：“当然了，位置不同，价格不会一样的。我的意思是，无论哪个地块，价格都是上面给我们定，而且还要做到透明、公开，谁也不敢乱当家。”高翠兰不知道他又想耍什么花招。直言不讳地道：“其实我们要不了多少，反正由你看着办？”

吕书记朝四周看了看，见李晴一直在柜台里面算账。便打了个手势，让高翠兰靠近他，神秘地道：“量少一点不就有了。”高翠兰明白了意思，点点头，问道：“那、谁来量呢？”吕书记道：“不是还要算账吗？必须得会计来。一人为私、二人为公，到时候让他带个人就行。”

高翠兰这才放心道：“那行那行。不过，别再耽误时间了，这两天就让他过来吧？”吕书记道：“我回去问问，要是没有其他事，让他明天来都可以。”高翠兰不胜感激，道：“那谢谢了、谢谢。”

吕书记站起来要走，高翠兰道：“哪能走呢，再忙也得在这里喝两杯呀？”吕书记道：“改日吧，今天有场了。”高翠兰道：“有场就算了。明天会计来，你再过来。”吕书记道：“明天更不行，你们办的是公事，连会计也不能在这里吃饭。明白吗？”高翠兰这才点点头。

高翠兰把他送到门口，吕书记转身道：“好了好了，你就等着吧，看会计怎么说？”高翠兰听他好像又是话中有话，问他：“吕会计怎么说，还不得你安排吗？”吕书记道：“那是当然。不过，你也得做做样子呀？”

高翠兰有些纳闷，问道：“我、我做什么样子？”吕书记笑了，道：“你是个聪明人，还需要我把话说透吗？”高翠兰依然听不明白，道：“我还真是个笨人，还不如你把话说透呢。”吕书记看四周没人，对她道：“他是具办人，你得给点好处呀？”高翠兰恍然大悟道：“明白、明白。”

高翠兰知道具办人很重要，可是给他什么好处呢？高翠兰心里没底，追着吕书记问：“你干脆就把话说清楚，给他什么东西好呢？”吕书记瞪着眼道：“这还要我给你当参谋？你不是有‘飞鸽’自行车吗，推一辆给他不就完事了。”高翠兰这才松口气，道：“那行，那行。”

高翠兰正要往回走，没想到吕书记突然喊住她，道：“不行、不行，这样太明显。你这边量地，他那边骑上了‘飞鸽’，不引人怀疑吗？”高翠兰心里也“咯噔”一下，道：“还是书记考虑的周到，那、那？”吕书记犹豫道：“给其他东西也不合适。这样吧，你从饭账里给他点提成不也行吗？”

说起来也算顺利，第二天吕会计果然带着人来了，高翠按照吕书记的安排行事，很快买好了地。

高翠兰一边托信书记找了工程队；一方面给万经理打招呼，要他准备贷款，马上动工建楼。

这一天万经理打来电话，对高翠兰说，几位银行的领导想要电冰箱，问能不能搞到。正好猪八戒在院里，高翠兰忙喊他进来，八戒接过电话，毫不犹豫的答应了。不过，他要万经理必须先准备钱，要带现金过去。万经理怕带现金有闪失，想要公司一个业务员跟着过去，八戒不高兴地推辞道：“不必不必。”

高翠兰在一旁听见，对八戒道：“那么多钱，你一个人带安全吗？”八戒道：“别人不知道，你还不相信我？”高翠兰道：“这是现金，跟别的事不一样。我听说过，公司进货没有带现金的。”八戒瞪了高翠兰一眼，只得在电话里跟万经理道：“那、那就少带点？”万经理道：“需要多少，你讲个数？”八戒道：“先拿五千块钱，反正不够你再汇过去。”万经理只得答应。

八戒突然想起一件事，忙喊道：“万经理，别挂电话，还有话要说呢。”万经理道：“你说。”八戒道：“光要电冰箱吗？我听说那里还有电风扇呢，要不要？”万经理道：“只要是好牌子，价格合适，也可以进一些。”八戒道：“肯定是好牌子，价格就不用管了，尽量便宜。”万经理道：“行，你到之后，电话联系再定。”八戒道：“不过，这一次不是找原来的朋友，你还得给我写介绍信，账号什么的都得重新开过来。”万经理道：“好吧，明天一起办。”

八戒放下电话，高翠兰问他：“怎么，不是原来的朋友，又换老板了？”八戒道：“进的东西不一样，怎么能是一个厂家呢？不光换了老板，还换了地方呢。”高翠兰问他：“换地方了？”八戒道：“上一次是去海州，这一回是崇山。两个城市，一个直南，一个东南，差几百里路呢。”高翠兰若有所思地道：“那两个朋友真不是吹，认识的人都有本事。”

八戒不屑地道：“他们还夸你会做生意呢，连这都不懂？”高翠兰没明白意思，问道：“什么不懂？”八戒道：“宝哪能押在一个人身上？做生意全靠眼头活，关键事在人为。”高翠兰听他给自己上起课来，不由得道：“出去几趟，还长见识了。我倒想知道，你怎么事在人为的？”

八戒笑着道：“嘿嘿，我不说你还不知道呢。其实我那两个弟兄，孙斗、沙金，带我去海州找的朋友，原来我们也认识。”高翠兰问道：“也是在洪山认识的？”

八戒这时才想到不该这么介绍，怕说漏嘴反而麻烦。可开弓没有回头箭，只能点头道：“对对对，洪山认识的。”随后便转移话题道：“不过，崇山的老板就是新客户了，也是海州朋友介绍的。我就是想通过老朋友结识新朋友，路才能越走越宽。哪能光靠孙斗、沙金呢？所以说事在人为。”

其实自从八戒到海州做生意，使高翠兰对他有了新的认识。原来对孙斗、沙金的怀疑也随之烟消云散。可她还有些事情弄不明白，于是问八戒：“这个洪山集出了这么多的能人，怎么都跟你认识。难道那个苟乡长，他连知道都不知道吗？”八戒转着眼珠道：“要不是跟这小子打架，他会认识我吗？”高翠兰点了点头。八戒又道：“那时候穷光蛋在一起玩，那些有钱有势的谁认识我们？可谁也没想到，就这么几年，这几位到外面混事的都成大款了。”

高翠兰不知道外面的世界是个什么样子。听他这么说，也打消了顾虑。但还是对做这种生意不置可否，忧心忡忡地道：“看样子外面放得开，私人都能开工厂。咱们这小地方处处管得严，这样的事到底能干吗？心里还是没底。”八戒道：“你也知道外面都放开了，这里还能怎么样。你怕什么？”说得高翠兰莫衷一是。正是：

沿海开放新天地 先走一步有商机

八戒也算有心眼 另辟途径做生意