农村妹续 第45章 蒋俊坤公司出现危机

晓妍坐在客厅的沙发上，眼神空洞地望着窗外。窗外的天空阴沉沉的，仿佛随时都会压下来。她的手指无意识地在沙发扶手上轻轻敲击，发出单调而沉闷的声响，就像此刻她内心的节奏。

“晓妍，吃饭了。”娘家妈妈从厨房走出来，手里端着一盘菜，脸上带着温和的笑容，试图打破这压抑的气氛。

晓妍勉强挤出一丝微笑，“妈，您先吃吧，我还不饿。”

妈妈把菜放在餐桌上，走到晓妍身边坐下，轻轻拍了拍她的手，“别太担心了，俊坤会有办法的。公司这么多年了，肯定能挺过去。”

晓妍轻轻叹了口气，“这次不一样，外贸限制太突然了，公司那么多订单都被取消，一千多人……”她的声音哽咽起来，说不下去了。

正在这时，门开了，蒋俊坤拖着沉重的步伐走进来。他的头发凌乱，眼睛里布满血丝，脸上写满了疲惫。晓妍立刻站起身，迎了上去。

“俊坤，你回来了。吃饭了吗？”晓妍关切地问道。

蒋俊坤摇了摇头，一屁股坐在沙发上，双手用力揉搓着自己的脸。

“到底怎么样了？”晓妍焦急地追问。

蒋俊坤抬起头，看着晓妍和丈母娘，声音沙哑地说：“很糟，非常糟。几个大客户都取消了订单，而且还要求我们赔偿违约金。资金链一下子就断了，现在工厂里的原材料积压，工人的工资也发不出来，机器都停了……”

丈母娘的脸色变得煞白，“怎么会这样？这可怎么办啊？”

晓妍的眼眶也红了，但她还是强忍着泪水，安慰道：“妈，俊坤，别慌，我们一起想办法。”

蒋俊坤苦笑着说：“想办法？能想的办法我都想了。银行贷款也贷不下来，现在到处都是要钱的。”

晓妍咬了咬嘴唇，“那我们能不能开拓国内市场呢？一直做外贸，国内市场说不定有机会。”

蒋俊坤无奈地说：“谈何容易。国内市场竞争那么激烈，我们的产品一直按照外贸标准生产，价格也不占优势，而且销售渠道也没有。”

晓妍沉默了，她知道蒋俊坤说的都是事实。这个曾经充满希望和活力的家庭，此刻仿佛被一层浓重的阴霾笼罩着。

第二天，蒋俊坤早早地去了公司。工厂里一片死寂，往日机器的轰鸣声消失了，工人们三五成群地聚在一起，脸上满是焦虑和不安。

“蒋总，您来了。”财务小李匆匆走过来，手里拿着一叠文件。

“小李，怎么样？”蒋俊坤问道。

“蒋总，这是这个月的财务报表，您看看。”小李把文件递给蒋俊坤，脸上露出担忧的神情。

蒋俊坤接过报表，看着上面一连串触目惊心的数字，眉头拧成了一个“川”字。“工人的工资还能撑多久？”

“最多半个月，如果再没有资金进来，公司真的要撑不下去了。”小李无奈地说。

蒋俊坤深吸一口气，“我知道了，你先去忙吧。”

他在工厂里踱步，看着那些闲置的机器，心中五味杂陈。这些机器陪伴了他二十年，见证了公司的起起落落。从一个小小的家庭作坊，发展到如今拥有一千多名员工的规模，他付出了多少心血，只有自己知道。

“蒋总！”一个声音从身后传来。蒋俊坤回头，看到是销售部的老张。

“老张，有什么事吗？”蒋俊坤问道。

“蒋总，我听说公司现在遇到困难了。我在销售这行干了这么多年，认识一些国内的经销商，要不我试试联系联系，看看能不能帮公司把这批货卖出去？”老张诚恳地说。

蒋俊坤心中一暖，“老张，太感谢你了。那就麻烦你多费心了。”

“蒋总，您别这么说。公司是大家的，我们都希望它能好起来。”老张说完，转身匆匆离开了。

蒋俊坤望着老张的背影，暗暗下定决心，无论多么困难，他都不能放弃。

晓妍在家里也没闲着。她开始在网上搜索国内市场的相关信息，了解国内拖鞋市场的需求和竞争情况。她发现，国内消费者对于拖鞋的需求不仅仅停留在实用层面，对于款式和舒适度的要求也越来越高。

晓妍突然灵机一动，她想起自己曾经学过设计，虽然已经很久没有碰过了，但或许可以尝试设计一些新款式的拖鞋。她立刻找出纸笔，开始画起设计图来。

一连几天，晓妍都沉浸在设计中。她废寝忘食，不断地修改完善设计图。终于，她完成了几款自认为满意的设计。

“俊坤，你看看我设计的这些拖鞋款式怎么样？”晓妍把设计图递给蒋俊坤。

蒋俊坤接过设计图，仔细地看了起来。他的眼睛渐渐亮了起来，“晓妍，这些设计太棒了！你怎么想到的？”

“我这几天一直在研究国内市场，发现现在的消费者喜欢这种时尚又舒适的款式。我们可以按照这个设计，生产一批样品，看看市场反应。”晓妍兴奋地说。

蒋俊坤点了点头，“好，就这么办。不过，生产样品需要资金，我们现在……”，“我把我的首饰都拿去卖了，应该能凑一部分钱。”晓妍毫不犹豫地说。

蒋俊坤看着晓妍，心中满是感动。他紧紧地握住晓妍的手，“晓妍，辛苦你了。”

在晓妍和蒋俊坤的努力下，样品很快就生产出来了。老张也联系了几个国内的经销商，安排了样品展示会。

展示会上，经销商们围在样品前，仔细地打量着。晓妍紧张地站在一旁，眼睛紧紧地盯着经销商们的表情。

“这些拖鞋的款式还挺新颖的，不过质量怎么样？”一个经销商问道。

“我们的产品质量绝对有保障，一直都是按照外贸标准生产的。”蒋俊坤连忙解释道。

“价格呢？价格有没有优势？”另一个经销商接着问。

蒋俊坤和晓妍对视了一眼，他们知道价格是个关键问题。由于成本原因，他们的产品价格确实比一些国内品牌要高。

“虽然我们的价格相对高一些，但是我们的产品在质量和设计上都有优势。而且，我们可以根据订单量给予一定的优惠。”晓妍微笑着说。

经销商们听了，纷纷点头表示考虑。虽然没有当场签下订单，但蒋俊坤和晓妍看到了一丝希望。

然而，事情并没有那么顺利。接下来的几天，只有寥寥几个小订单，对于公司的困境来说，只是杯水车薪。

“俊坤，怎么办？还是没有大订单。”晓妍焦急地说。

蒋俊坤皱着眉头，“我再想想办法。我听说最近有个大型的家居用品展销会，我们可以去参加，说不定能找到机会。”

晓妍点了点头，“好，那我们赶紧准备。”

在展销会上，蒋俊坤和晓妍的展位并不起眼。来来往往的人很多，但停下来关注他们产品的人却不多。

“看来这次又要失望了。”晓妍有些沮丧地说。

“别灰心，再等等。”蒋俊坤安慰道。

就在这时，一个穿着时尚的年轻女孩走到展位前。她拿起一双拖鞋，仔细地看了起来。

“这拖鞋是你们自己设计的吗？”女孩问道。

“是的，我们专门针对国内市场设计的。”晓妍回答道。

“设计得很有创意啊，我很喜欢。我是一家网红电商公司的采购员，我们公司专门做家居用品的线上销售。我觉得你们的产品很适合我们的平台，有没有兴趣合作？”女孩笑着说。

蒋俊坤和晓妍惊喜地对视一眼，“真的吗？那太好了！”

经过一番洽谈，双方很快达成了合作意向。这个消息就像一道曙光，照亮了公司前行的道路。

在网红电商公司的推广下，蒋俊坤公司的拖鞋销量逐渐上升。同时，他们也不断优化产品，降低成本，提高竞争力。

随着时间的推移，公司的生意慢慢有了起色。工人重新回到岗位，机器再次轰鸣起来。蒋俊坤和晓妍的脸上，也重新露出了笑容。

“晓妍，多亏了你，要不是你想出这个办法，公司真不知道该怎么办了。”蒋俊坤感激地说。

晓妍笑着说：“这是我们共同努力的结果，还有老张和公司所有员工，大家都没有放弃。”

看着公司暂时的恢复生机，蒋俊坤和晓妍知道，未来的路还很长，但只要他们齐心协力，就没有什么困难能够阻挡他们前进的步伐。虽然短暂的时间没有什么，但是整个公司的危机还是存在的。。。。。。

然而经过一段时间后，在网红电商公司的助力下，蒋俊坤公司的拖鞋销量有了明显起色，可距离彻底解决公司危机，还差得远。资金缺口依旧巨大，旧设备老化急需更新，长期合作的原材料供应商也因之前的欠款问题，供货变得小心翼翼，稍有差池就可能断供。

这天，蒋俊坤刚从工厂回来，满脸疲惫地瘫坐在沙发上。晓妍端着一杯热茶走过来，心疼地说：“俊坤，别太累了，先喝口茶。”蒋俊坤接过茶，喝了一口，长叹一声：“晓妍，电商那边的订单量虽然在涨，但还是填不上资金的窟窿。而且，咱们的生产速度跟不上，要是再没新的突破，还是撑不了多久。”

晓妍在他身边坐下，轻轻靠在他肩上，“别灰心，办法总会有的。我这几天也在想，咱们能不能主动出击，去寻找更多的国内客户。”蒋俊坤苦笑着说：“谈何容易，之前联系了那么多经销商，大部分都因为价格和品牌知名度的问题拒绝了咱们。”

晓妍却没有放弃，她开始在网上疯狂搜索国内家居用品行业的信息，参加各种线上论坛和展会。一天，她在一个家居用品采购交流群里看到一则消息，一家国内知名的连锁家居超市正在筹备夏季新品采购计划，对拖鞋类产品有较大需求。晓妍眼睛一亮，立刻把这个消息告诉了蒋俊坤。

“俊坤，这可能是个机会！这家连锁超市在国内有上百家门店，要是能和他们合作，咱们的订单量肯定能大幅提升。”晓妍兴奋地说。蒋俊坤听了，也燃起一丝希望，但很快又冷静下来，“这种大超市的采购要求肯定很严格，咱们的产品能符合他们的标准吗？而且，竞争肯定很激烈。”晓妍坚定地说：“不试试怎么知道？咱们先按照他们的要求准备样品，把咱们产品的优势都展现出来。就算失败了，也没什么损失。”蒋俊坤看着晓妍坚定的眼神，点了点头，“好，那就试试。”

接下来的几天，蒋俊坤和晓妍带着设计团队，日夜赶工，根据连锁超市的采购标准和市场流行趋势，重新设计了几款拖鞋样品。他们还对产品的包装进行了升级，力求在外观上吸引采购商的注意。

样品准备好后，蒋俊坤亲自带着样品前往连锁超市总部。在接待室里，蒋俊坤紧张地等待着。不一会儿，采购部经理王总走了进来。王总身材高大，穿着笔挺的西装，眼神犀利，一看就是个精明的生意人。

“蒋总，你好。”王总礼貌地和蒋俊坤握了握手，然后坐在沙发上，拿起样品仔细端详起来。蒋俊坤赶紧介绍道：“王总，这几款拖鞋是我们专门为贵超市这次采购计划设计的。我们在设计上融入了当下最流行的元素，同时保证了产品的舒适度和质量。您看，这材质都是选用的环保材料，对人体无害……”

王总一边听着蒋俊坤的介绍，一边翻看着样品，脸上没有什么表情。蒋俊坤心里七上八下，不知道王总到底对产品满不满意。介绍完后，王总放下样品，靠在沙发上，说：“蒋总，你们的产品设计确实有亮点，不过，价格方面呢？我们采购量大，对价格可是很敏感的。”

蒋俊坤早料到会有这么一问，他笑着说：“王总，虽然我们的产品质量和设计都有优势，但考虑到和贵超市长期合作的诚意，我们在价格上也做了很大的让步。您看，这是我们的报价单，绝对比同类型产品有竞争力。”说着，蒋俊坤把报价单递给王总。

王总接过报价单，看了看，微微皱了皱眉头，“蒋总，这个价格还是有点高。我们和其他供应商谈的价格，可比你们低不少呢。”蒋俊坤心里一紧，但他还是镇定地说：“王总，您也知道，一分钱一分货。我们的产品从原材料采购到生产工艺，都严格把关，质量绝对有保障。而且，我们还可以根据贵超市的要求，提供定制服务，比如在拖鞋上印上贵超市的logo。”

王总听了，沉思片刻，说：“蒋总，这样吧，你们的产品我先留下，我们内部讨论一下。有消息我再通知你。”蒋俊坤知道这是委婉的拒绝，但他还是笑着说：“好的，王总，那就麻烦您了。希望我们能有合作的机会。”

从连锁超市总部出来，蒋俊坤心情沉重。他给晓妍打了个电话，把情况告诉了她。晓妍安慰道：“别气馁，这只是第一步。说不定他们内部讨论后会改变想法呢。”

然而，一连几天过去了，蒋俊坤都没有接到连锁超市的电话。他心里明白，这次合作可能没戏了。就在他几乎要放弃的时候，晓妍突然接到一个陌生电话。

“喂，是晓妍女士吗？我是[连锁超市名称]的采购部助理小李。王总让我通知您，明天上午来我们公司，再详细谈谈合作的事情。”电话那头传来一个年轻女孩的声音。

晓妍又惊又喜，“真的吗？太好了！我们明天一定准时到。”挂了电话，晓妍兴奋地把这个消息告诉了蒋俊坤。

第二天，蒋俊坤和晓妍早早地来到了连锁超市总部。这次，他们见到了王总和采购部的其他几位负责人。

“蒋总，晓妍女士，经过我们内部讨论，觉得你们的产品还是有一定优势的。不过，我们还有几个要求。”王总开门见山地说。

“王总，您尽管提，只要我们能做到，一定尽力。”蒋俊坤连忙说。

“首先，我们希望你们能在一周内提供一千双不同款式的成品，我们要进行市场测试。如果市场反馈好，我们再下大订单。其次，价格方面，我们希望再降低5%。”王总说。

蒋俊坤和晓妍对视了一眼，一周内生产一千双成品，时间非常紧迫，而且还要降低价格，这对公司的成本控制是个巨大的挑战。但为了这次合作，他们决定冒险一试。

“王总，一周内生产一千双成品没问题。价格方面，我们也同意降低5%。不过，希望贵超市能在付款方式上给予我们一些支持，比如缩短付款周期。”蒋俊坤说。

王总考虑了一下，说：“付款周期可以缩短到30天，这已经是我们最大的让步了。”

“好，那就这么说定了。”蒋俊坤笑着说。

从连锁超市出来，蒋俊坤和晓妍都松了一口气。虽然接下来的任务很艰巨，但他们看到了希望的曙光。

回到公司，蒋俊坤立刻召集所有员工，开了个紧急会议。他把和连锁超市合作的事情告诉了大家，员工们都很兴奋。

“这次合作对我们公司来说至关重要，是我们摆脱困境的关键。虽然时间紧，任务重，但我相信大家一定能完成。我们一起加油，好不好？”蒋俊坤激动地说。

“好！”员工们齐声喊道。接下来的一周，公司里所有人都投入到了紧张的生产中。工人们加班加点，机器24小时不停运转。晓妍和设计团队也在不断地优化产品细节，确保每一双拖鞋都达到最佳状态。

终于，在一周后的最后期限前，一千双不同款式的成品顺利交付给了连锁超市。蒋俊坤和晓妍忐忑不安地等待着市场测试的结果。

三天后，蒋俊坤接到了王总的电话。“蒋总，市场测试的结果出来了，你们的产品反响非常好！我们决定和你们签订长期合作协议，首批订单是十万双。”王总的声音里带着一丝喜悦。

蒋俊坤激动得差点跳起来，“真的吗？太好了！王总，太感谢您了！”

挂了电话，蒋俊坤紧紧地抱住晓妍，“晓妍，我们成功了！我们成功了！”晓妍也喜极而泣，“是啊，我们终于熬过来了。”

随着和连锁超市合作的深入，公司的订单越来越多，资金链逐渐恢复正常。蒋俊坤和晓妍也开始着手更新设备，拓展产品线，公司的发展步入了正轨。

在一次公司年会上，蒋俊坤站在台上，感慨万千。“这一年，我们经历了太多的困难和挫折，但我们没有放弃。感谢每一位员工的付出，感谢晓妍的支持和陪伴。未来，我们要一起创造更美好的明天！”台下响起了热烈的掌声，每个人的脸上都洋溢着幸福和自豪的笑容。