老赵的退休生活 第92章 谁不靠谱？

下午不到五点，钱志东直接找到了两人喝茶的地方，不由分说，就要拉着一起去吃饭：“吃饭吃饭，大餐吃不起，羊肉还管的起。再从这里拿两瓶好酒，边吃边聊。”还邀请刚刚回来的苏老板：“美女也一起走。”

苏老板说：“抱歉，家里有事。”

三人出了门，钱志东就说：“噢哟，杨哥，不愧是少妇杀手，你认识的女人一个比一个攒劲。”

杨国庆直接回怼：“好看也轮不到你。你这辈子能搂个科长就烧高香去吧。”

杨胜利口中的科长己在羊肉馆定好了座位。

一落座，钱志东就喋喋不休：“老赵哥，你咋这么死心眼呢，又不要你多投，三万五万不嫌少，十万八万不嫌多。现在不是抱团取暖吗，都是朋友，知根知底的，你还担心啥？”

老赵却是只笑不语，还一个劲的看吴丽。

吴丽也笑：“赵哥，你这么看，我会害羞的。”

“我想听听你怎么说。”老赵说。

“男人们的事女人不参与。不过，我觉得可行，现在不是讲团队精神吗，你们就挺好，多年的好朋友，这是基础。杨哥协调能力强，朋友多，路子广。赵哥专业技术一流，懂经营会管理。老钱想干事，能吃苦，多好。”吴丽说着，边喊服务员上凉菜边开酒瓶：“边喝边聊。”

老赵摆摆手：“酒是绝对不喝的。不只是难受还可能要命，前几天去医院做了强化CT，大夫说这里有情况。”老赵指了一下心脏部位：“要是你们愿意签个责任共担的协议，那倒是行。”

杨国庆插话：“不让他喝，我们整。”老赵做CT还是杨国庆找的人。

吴丽就有些尴尬：“好歹给个面子吗，这才是第二次和你吃饭，每次都不喝点，多没情趣。”

“还是先说事吧。”老赵拿过自己面前的酒杯，放在一旁：“要是能满足我几个条件，倒可以考虑。”

老赵的话让三个人一愣，特别是杨国庆，还专门瞅了老赵一眼。

老赵继续说：“第一，一期投资资金到位率不能低于一百五十个。理由，搞这个的特点就是前期投入大。和买房子类似，你不能说你买了个毛坯房就等于有了房子，想正常使用，必须要先装修，可你不能一边装修一边住是不是。生态养殖也是，防疫设施设备器材用品必须准备齐全，饲草囤积，混养圈舍改造、流动资金等等都必须且先到位。按二百只的存栏数，要十五万，每只羊每天的消耗是二元，二百只是四百元，一个月是一万二，人工要三个人，一个月一万五，加上水电，一个月的总费用需要二十万，按三个月的二倍准备资金，就是一百二十万……”

钱志东挠挠头：“第三个月就有收益了的。”

老赵解释：“你的前提是销售必须完成。能保证吗。还有包装、分割加工，损耗你算了没？”

钱志东嘀咕：“一边干一边投不行吗？”

“不行。你不能锅架火上加了油，再临时去买这个调料那个肉菜的。第二，我只管技术。一不投资二不参与管理。”

吴丽问：“那这又是为啥？不是讲利益一体化吗，你参与其中，不是更能调动积极性和责任感吗。”

老赵却问吴丽：“比如你刚才说的喝酒，你喝还是一口喝干的那种，你希望我们都和你一样喝。可我不喝，老杨说等一会喝，老钱只喝少半杯，你怎么办？”

老赵又加了一句：“角度不同，结果就不一。”

三人都不说话了。

老赵却不理三人的态度，本来就是要把话说透的：“我个人以为，目前C市缺乏搞家庭定制养殖的内外条件。且不说其它，自然气候条件势必会增加养殖成本，刚开始产品就缺乏竞争力。就这么大个城市，生活水平达到专供生态食品水平且有这种消费意识的人有多少？这些人中间主动消费的又有多少？如果说，你有实力这么干且干起来了，可能参与者有，但要一开始就予定恐怕响应者少。从内部来说，你们的认识还仅限于你卖我买的低级销售概念，不足以搞这种高精尖产品。亲情销售的确是经营中常见的路数，但现在的人独立性很强，朋友之间只要牵扯到利益，就会有这样那样不可予见的问题，不是有人说：借老婆行，借银子免谈吗？还有羊肉的情况，不膻鲜嫩，有地域产品特色，这是事实。但个人的、一个地方的认知，并不能代表大多数的习惯，有些地区还以为羊肉不膻无味呢。C市毛羊产量不小，但推广了这么些年，还是停留在舍饲养殖、毛羊出售上，若大一个城市，别说是地理产品，连个自主产品都没有。消费上，还自以为是本地肉骨同食习惯最好，以为当地的大煮、黄焖就是天下第一，大块吃肉大碗喝酒才是吃羊肉的最高境界。老杨爱说吃肉不喝酒不如喂了狗，可这只是一个地方的习惯。要知道，内地大部分地区羊肉销售是骨肉分离且按部位卖的。还有，目前大多数的家庭极少开伙且喜欢新鲜食材，即使食用也大多选一次吃完的。可我们呢，齐玉的肉联厂是C市深加工产品最多的厂子，可最小的包装是一公斤的。在我们眼里，一公斤生肉不够一个人塞牙缝，可在有些地方，一家人一顿都吃不了这么多。”

“所以，不是产品不好，而是思路不对，指导者只求业绩，生产者不了解市场，这种情况下要干就不只是盲目的问题。”

“顺应需求才是王道。我倒是以为，搞深加工好一些。好处是既能规避养殖过程的风险，又可以集中物力财力专攻一个环节，容易被市场接受。”

……

老赵的一番高谈阔论后，其它人都没有再继续这个话题。这顿饭，应该是老赵自Q市回来后吃的最快、最没气氛却也是最畅意的一回。

热菜上来后，杨国庆就主动把话题扯到了羊肉的品质和味道上，本来还想说些什么的吴丽，接了一个短信，看了一眼钱志东又看了老赵和杨国庆一眼后，明显情绪低落且又尽量强装笑颜，所以，一瓶酒连三分之一都没有喝完，就匆匆散伙了。

杨国庆和老赵是散步回来的，两人走的不快。却也没有说话，分手时，杨国庆说：“谢谢，还是你行。”

而老赵路过任老师楼下时，只是抬头看了一眼亮着灯的窗户，脚步顿了一下，回了自己的家。

钱志东和吴丽却是去了钱志东的住处。