不要跟我谈奋斗 第109章 开工大吉

“为了公司发展，我也是豁出去了！”沈林风心中吐槽着，看向身边两位熟睡的少妇，其实一点吃亏的感觉都没有。

相反，他还挺美。

该说不说，杨丽娜和米娜虽然比他大七八岁，但是人家保养得好，沈林风不觉得自己受委屈。

出来玩，就该洒脱一些。

此时的房间有点黑，而沈林风怎么也无法入睡。

横竖无事，双手又开始忙碌。

半睡半醒的米娜喃喃说：“你真是一头蛮牛，不知道累吗？”

累？

对年轻人来说，不存在的。

......

第二天上午，沈林风赶早去上班。

可等他来到公司，其他同事都已经到岗，正等着老板来发开工红包呢。

“兄弟姐妹们过年好！今天开工，祝各位开工大吉，工作顺利，万事如意！来，每个人一个开工红包，领走以后财源滚滚。”

“谢谢老板，祝老板生意兴隆，财源滚滚！”

看在红包的份上，每一位同事都送上最真诚的祝福。当然，如果没有红包的话，他们大概也希望公司生意兴隆的。毕竟，大家的收入都来自于公司业绩，彼此也算一荣俱荣，一损俱损。

送红包的过程很俗套，就不再过多叙述。

热闹完成之后，沈林风便召开公司2014年的第一次会议。

会议内容，主要是讨论豪庭装饰本年度的目标，以及每一位同事今年的业绩计划，尤其是电销部的。

当然，最后还需要看看江夏的方案。

流程确定，沈林风说道：“电销部是公司开源的根本，所以你们的工作目标、态度、业绩和行动力都非常重要，接下来就请大家一个一个的来，把自己2014年的开单数量计划，一一列举，最好能够详细到每一个月。我们会把你们的目标，作为年度业绩粘贴上墙，以后每个月都参照目标进行对比。”

其实，所谓的年度目标，很多公司不过是形同虚设。尤其是小公司，通常缺少跟踪，也缺少考核。年初把目标制定下来，最多年尾的时候稍稍对比一下。

更何况，小公司的销售团队不稳定，谁都不能保证中间没有人员流动。

话是这么说，该有的流程还是必须的。

由于事先通过气，小伙伴们的业绩计划倒是全部做了，只不过在沈林风看来，目标值的确有点夸张。看看范倩文的，每个月二十单。

还有鲁伟东，他还做了淡旺季区分，最高是九月份三十单。最低的是三月份，只有七单。

实话讲，只要他能开七单，沈林风都要感谢菩萨保佑。

虚高的数据，沈林风并没有去批判。毕竟是目标嘛，愿意挑战高业绩是每一位销售年初的宏愿。如果这时候沈林风打击他们，对销售来说并不好。

于是，沈林风在众人做好计划之后，笑着说：“很好，销售就要以业绩说话。大家今天的目标全部统计好了，希望每一位同事都围绕自己的目标努力。你们的业绩目标，便是豪庭装饰的总体业绩目标，你们完成，咱们公司的业绩就能完成。”

“只要目标完成，奖励肯定不会少。待会儿江夏再辛苦一下，把年度销售目标以书面形式统计出来，作为业绩目标进行上墙。对了，张亚芬负责联系广告公司制作。还有，江夏你除了统计业绩目标外，简单制作一份奖励制度，下一次开会讨论。”

至于惩罚，沈林风没有明确。

因为他知道，在业绩上惩罚销售人员，其实屁用都没有。如果他们完成不了自己的目标，本身已经是一种打击，公司又何必雪上加霜？甚至有些销售人员出现业绩不佳的时候，心态马上就崩溃了，心心念念想着是不是该跳槽，你惩罚他有个冒险用。

与其惩罚，不如在销售过程中多激励，多为他们寻找方式方法。

......

会议的最后一项，便是讨论江夏草拟的正月份营销方案。

沈林风在会议前看过方案，感觉整体还行，虽然做得不算专业，但是在豪庭装饰这种小规模公司来说，也算是有板有眼了。

毕竟是初创公司嘛，他不要求每个人都是精英。

即使沈林风给自己的定位，也不过是一个行业小菜鸟，可不敢要求人人如龙！

一切只能将就着，能有六十分的标准，沈林风就算他们做得不错。所以，他当时讲就夸赞了江夏：“非常好，看得出来你是花了心思的，继续努力。”

江夏的方案很简单，针对正月份的喜庆氛围，豪庭装饰推出装修送家具的活动，凡是所有签单的客户，均可以获得免费橱柜一套。配置是最基础的那种，市场价值七千多块钱！另外公司还有幸运大轮盘抽奖活动，运气好的客户最多累计能够享受三万多的优惠力度。

当然，这种待遇只能全包的客户享受。

半包的客户，最多只能享受抽奖，没有基础的橱柜赠送。

大家对活动的力度表示满意，至于要怎么宣传，江夏的建议是让电销部的同事群发信息，不厌其烦的把优惠力度通知到每一位客户。同时，他们的电销话术也做了一些小小的修改建议，比如一开口就告诉客户：“您好，我们豪庭装饰在新年推出免费赠送橱柜的活动，邀请您来公司看看。”“XX先生，我们最近推出橱柜、餐桌、电视、沙发免费送的活动，特别邀请您来抽个奖。”等等。

总之突出的就是免费。至于怎么才能享受优惠，那是见面以后谈的，电话里没有必要过于详细的介绍各种条件和流程。

打电销其实就跟以前的高抛广告一样，呈现在客户面前的，绝对是最美好，最实惠，有点特别突出的东西，没有人会强调过程，或者在广告内容上告诉你，需要付出什么代价，才能得到相应的优惠。

这是基本规则。

实际上沈林风也不期待一个活动，能给公司带来多少订单。很多客户在选择装修公司的时候，也不会在乎那一点免费赠品。

那不过是针对正月份的营销，避免客户排斥电销的一种手段。

想象一下，同样是营销电话骚扰，一个给你的是免费赠送橱柜，或者各种抽奖活动。另一个则是死皮白脸**裸的推销，你会对哪一个更感兴趣？

能堵住客户的嘴巴，不让他们骂娘就算挺好。

会议之后，众人各自忙碌。

江夏暂时不能打电话，还得把业绩目标和奖励制度弄出来。

其他人则如狼似虎，开始用自己的方式通知客户。

经过一段时间的沉淀和琢磨，沈林风在电话营销的基础上，又琢磨出微信营销的手段，利用大部分客户愿意添加陌生人，尤其是是漂亮妹妹，或者超级帅哥的心理特点，让电销部的同事们尝试着利用微信进行营销。效果还真不错。

方法其实很简单，就是在被拒绝的电话名单中，随机挑一部分尝试添加微信。有的号码注册了微信，有的并没有注册。

在2013、2014年微信还没有变成广告垃圾爆炸的时候，很多人还是愿意添加陌生人微信的。

特别是漂亮异性的微信！

这一招，同事们屡试不爽，每天能够加到的微信号码，至少有三十个。

虽然盲目加微信不一定能产生大量意向客户，但架不住量多啊！而且他们添加的都是电话信息名单中的电话号码，百分之九十以上都是精准的有房一族，后续营销会更加精准。

电话营销 微信营销，便是豪庭装饰新一年度的营销利器。

至于效果如何，有待时间验证。