不要跟我谈奋斗 第115章 分歧与共识

孔东明的离职，让沈林风意识到一个问题，那就是不能让员工长期不开单，不然的话，他们就会失去信心，开始摆烂或者想办法逃避。

虽然电销是以业绩说话的，但沈林风认为公司也有义务帮助员工成长。

他私下找到江夏，对她说：“在员工没有成长之前，咱们得多一些帮助，甚至一路陪跑帮助他们开出第一单，让他们找到销售的信心。我感觉朱珍和周欣纯不错，通过这两天帮助她们跟踪客户，发现她们的意向客户还蛮多的，你平日要盯一下她们的朋友圈，还有跟客户互动的内容。”

江夏立即回答：“好的，我这就去关注。那个......是不是我没有做好，才让孔东明辞职的啊？”

沈林风摇摇头，笑着说：“要走呢的人，你怎么都留不住。这事跟你没关系，你帮他们成长是义务而不是责任，没有必要把责任揽到自己身上。”

“我找你的沟通，只是说咱们现在还需要再辛苦一点吗，争取把新人带出来。实在带不出的人，你有啥办法？实际上，你对他们的帮助，我是看在眼里的。非常不错，继续保持。我会让行政部继续招新的销售人员和设计人员，争取让你带七八个人的团队。”

江夏一愣：“啊？我，我怕自己带不下。”

沈林风笑道：“你可以的。要对自己有信心。通过这段时间的观察，我认为你做事蛮有条理吗，既能兼顾团队，又能把自己的业务做得那么好。只要坚持这样，你很快会成长起来。”

成长需要付出，也需要阵痛。

江夏最近很累，但是收获也挺丰富。

沈林风不断的鼓励，让她看到了自己事业的方向，现在考虑最多的，竟不是每天下班的吃饭问题，而是如何成为一名合格的电销主管。

有了这个目标，江夏的工作积极性和思想意识明显发生了改变。

三月份过去，豪庭装饰公司的业绩竟冲破四十八单，沈林风只占一半业绩，剩下的二十八大单分别被电销部其他小伙伴瓜分，甚至新人周欣纯也开了三单，朱珍开了两单。

其他的，被江夏等几个老员工分别都有不错的收获，其中罗静静开得最多，竟然有九单。其次是江夏、王超立、鲁伟东、肖艺林和范倩文。

这个月，业绩绝对算圆满。

同时，设计部又迎来两位设计师，而且都有一定的设计经验，干过装修。其中一个叫做邹东游，具有三年设计经验，之前在老家安徽那边上班，据说是为了跟随女友的脚步来的深圳。他的女朋友在西乡上班，距离豪庭装饰并不是很远。

另一位女孩子叫韩艺璇，在广州待过两年，都是做装饰设计的。

用马德平的话说，这两个人都不错，可以满足日常设计需要。而且韩艺璇的谈单能力还不错，非常符合豪庭装饰的人才需求。

另外，江夏的小团队也在增加新人，她把工厂的好友吴姗姗也挖来了，另外张亚芬还招到四个新人进入公司培训。这么一来，江夏手下便管着七号人。

她每天忙得不可开交，终于不再叫沈林风去蹭饭。

甚至周一到周六的工作时间，她自己都在外面打盒饭吃。

同样忙碌的还有李畅，虽然设计部增加了人手，但是他们部门的设计任务也提升了。连续两个七十多单，足够五个人忙得一批的。

要知道，设计师不仅要完成手上的设计任务，平日还要协助接待客户，偶尔还要上门量房，工作还是很忙碌的。尤其是客户签订合同之后，一般都要在一周以内看到设计图，然后再次沟通，修修改改才能确定最终的效果图，中间又要浪费一些时间。

所以李畅也没时间考虑其他，自嘲他们每天像打仗一样。

相对来说，身为公司大老板的沈林风，反而比往常更轻松了一些。因为电销部的新员工有江夏带着，罗静静、王超立、范倩文、鲁伟东、肖艺林那边，沈林风也让王超立暂时负责组织开会，电销部正式成为两个小组。

每天的晨会，分别由两个组轮流值班，连新员工都要轮班主持，根本不需要沈林风这个老板出面，百分之九十以上的问题就解决了。

他现在的工作主要是联系施工队，偶尔帮助电销人员解决一些问题，或者带设计师去量房。油腻马德平有一辆小车，沈林风直接开出条件每个月给一些油补，他现在非常乐意去量房，又给沈林风分担了一大部分工作任务。

眼看着事业越来越红火，沈林风心中充满了期待。

或许今年过后，豪庭装饰就可以尝试扩大，搞集中式采购营销，把业绩做大做强。

这个想法，他跟李畅有过沟通。

李畅说：“我倒认为不需要太着急扩张，咱们得多积累一点资本。有机会的话，咱们让孵化中心协调一下，把左边的办公室也租下来，不然客户接待的区域显得有些狭窄。至于一站式采购的模式，我觉得需要的展厅面积太大了，要花不少钱。”沈林风苦笑：“你说的也是，深圳寸土寸金，即使咱们孵化中心的租金不算高，可是要弄出来来两三千平米的展厅，也需要一大笔费用。”

“装修加上租金，至少也得上百万吧。即使有些样品我们可以免费拿到，让合作的品牌公司出，可是我们的展厅租金是少不了的啊。如果业绩保持稳定，或者上升还好。万一业绩上不去，咱们每个月的费用就会很大。”李畅担心豪庭装饰底子太薄，支撑不住。

沈林风觉得她的有心没错，可是内心上还是想做大做强，把豪庭装饰彻底做起来。

于是笑着又提出一个建议：“如果咱们做到六月份的业绩还是这么稳定，不如再开一家分公司如何？开新公司的话，也走现在的模式，只要人员成本和办公成本，消费并不是很大。”

李畅眼睛一亮，觉得倒也是个办法：“这个我赞同，只要日常支出压力不太大，我认为可以试一试。毕竟，咱们装修公司能够覆盖到面积是有限的，比如沙井、石岩、龙华、南山、福田或者龙岗那边的客户，在哪买一般很少能签到。”

这也是很多装修公司即使不惜采用挂牌或者招商加盟的模式，也要不断扩大规模的原因。

一家公司的辐射范围毕竟有限，比如现在的豪庭装饰，施工最远的就是在福永，那都是为数不多的客户了。他们的电销范围倒是可以覆盖全深圳，甚至打到东莞都没有问题。

问题是，客户需要线下交流的时候，人家得跑来宝安区孵化中心这边。

那得多忠诚的客户，才能如此上心，巴巴的跨越区域来看方案！

李畅的意见相对保守，她就是看好传统的分店模式，哪怕在某个新楼盘临时装修一个门面用来办公室，她也不想把展厅做得特别的大。

她认为店大是可以吃客，但是一不小心也容易吃老板啊。一个月几万块钱的租金，要是没有足够的业绩支撑，那肯定是要亏老本的。偏偏他们这两个老板的本钱不够厚，身上没有什么油水，最近没有分红，全靠工资支撑。

按照这个势头发展，估计两人年底能分一大笔。

但是，那也不能够支撑几千平米的大展厅。

她认为风险太大，坚决反对。

沈林风想了好几天，依然觉得集中式采购模式有搞头，但是他也承认李畅说的有道理，潜在的风险也很大，不是太适合他们这种身家单薄的创业老板。

后来他干脆不提了。

先搞业绩，争取早日开上分店吧。

该说不说，最近沙井、福永、松岗那边的房地产也非常火爆，沈林风和李畅都看好沙井的市场，如果能在那边开一家分公司，估计有搞头。

......