不要跟我谈奋斗 第167章 销售与采购

大海，蓝天，白云，游艇，美女，帅哥。

这一幅画面，在外人看来肯定是和谐而又美好的。在这样的环境下，总让人想要做点事情，一些原始而欢愉的事情。

实际上，船舱内的休息室内也有人在做。

人在船甲上的沈林风，正在享受钓鱼的乐趣。

钓鱼的时候，等待也是一种美妙的体验。尤其是那种安安静静，把思想放空的状态，不钓鱼的人一般都感受不到。

今天有小颖在，沈林风注定是不能放空思想的。

女孩怕沉默的场面，所以在沈林风专注钓鱼的时候，她总想找一些话题。聪明的女孩子，自然就想到了请教沈林风怎么钓鱼。

于是，小颖凑在沈林风身边，从小心翼翼的试探，问他怎么放线，怎么收线，怎么判断有鱼咬钩开始，渐渐的就发展成亲自示范。沈林风也是懂风情的男人，当然要手把手的教小颖啊！

接下来，两人凑在一起掌握着钓鱼竿。

沈林风时不时还会给小颖同学指点一下诀窍......

这次出海之行，让张永廉重新发现了生活的新方向，于是对沈林风说：“老弟，还是你们年轻人会享受啊！这样的生活，才算是人生！”

沈林风笑着说：“张哥，别光顾感叹啊。这个红酒不错。”

兄弟俩好好的喝了一杯酒，相视一笑。

张永廉又说：“深圳人杰地灵啊，这次回去，我估计好几个月都忘不了。”

沈林风有些不满意的说：“张哥这就是你的不对了......你回去还想用几个月来忘记深圳吗？兄弟我巴不得你下个星期又回来呢。你要是几个月不来深圳，岂不是要我跑上海去看你？”

“哈哈，对对对，是老哥考虑不周，该罚一杯。以后有活动的话，咱们还是尽量安排在深圳。上海也不错，问题就是离家太近，我不方便招待你啊。”张永廉说道，“不过咱们要说好啦，这次你请老哥上岛吃海鲜大餐，下次我再来，可不能让你继续破费，必须老哥来安排！”

沈林风说：“只要哥哥你不忘记兄弟，来深圳聚一聚，不管是谁买单都不是事儿。钱财是很重要的，不过比起兄弟感情，它又算个屁。”

张永廉哈哈大笑，拍着沈林风的肩膀直说对的对的。

其实他所谓的要掏钱买单，不过是场面话而已。人在沈林风的地盘上，若是沈林风都能让他买单，两人以后就甭想合作了。沈林风心中门清，所以随便说说就糊弄过去了。

不管张永廉来几次，肯定都是他沈林风买单嘛。

鉴于沈林风的优秀表现，张永廉很快又组织了第二次深圳出差。不过这次他不是一个人来，身边带了好几位采购部的人员，从经理到主管，再到专职的电池采购人员，甚至工程部的关键人员都邀请来了。

当然，张永廉也没有让沈林风安排出海。

这次就是来工作的，工作的时候，肯定要认真严谨。毕竟，在老张的身边，还有多只眼睛看着，他肯定公事公办。他们的主要工作是参观兴鸿科技，了解公司经营状况，产品研发的情况，以及公司的产能、服务、质量等等。

张永廉不是草包，上次来深圳也大致了解过，他认为兴鸿科技的产品不错，果真跟沈林风说的一样，他们的磷酸铁锂电池的质量，跟XX企业不相上下。

兴鸿科技差的就是知名度！

因此，张永廉才以此为理由，推动他们公司与兴鸿科技的合作。

别的不说，同样质量的产品性能，能够降低百分之十五左右的采购成本，公司高层听了，无不表示同意。所以这次严谨的大规模考察，被张永廉轻松促成。

事实上，兴鸿科技的产品报价，比行业崛起的磷酸铁锂巨头的价格低更多，差不多百分二十一。可是张永廉叮嘱沈林风，这个价格不能太低，上浮六七个点。因为比同行降低百分之十五的价格，已经具备非常高的竞争力。

毕竟，兴鸿科技的产品真不差。

用张永廉的原话说：“你把价格压得太低，将来咱哥俩在深圳还怎么享受生活？”

身为公司副总，他不需要沈林风给什么回扣。但是，张永廉很会做人，希望沈林风多赚一点。该说不说，他很喜欢深圳纸醉金迷的生活方式。

而且张永廉也知道，新能源汽车公司最擅长的降本增效办法，就是不断压缩供应商的价格，提高他们的合作难度，从而去跟同行业品牌去竞争。如果兴鸿科技为了进入他们的供应商名单，选择大幅度的降低价格，将来在合作的时候，操作空间就会大大缩小。

更有先见之明的张永廉，替沈林风想得更多。

从这件事上，沈林风又增长了见识。更重要的是感激张永廉的成就！他对张永廉说：“张哥，十分感谢你的帮衬。以前我认为你是一个有阅历又和善的大哥，现在才发现你还是一位特别照顾弟弟的好哥哥，你身上的优点太多啦，我得不断学习啊！”“哥，这次考察结束，要不要安排一下？”

他指的是安排一点特色的东西。张永廉自然懂的。

但是，那种事怎么能够让手下的人参与？便对沈林风说：“不用安排，请大家伙吃顿好的就行。这里就咱兄弟俩在场，哥哥跟你说句实诚话，以后你也别太将就我手底下那些采购经理、主管什么的，更没有必要亲力亲为，派一个精灵一点的销售人员跟踪好就行，其他有我处理。”

沈林风马上心领神会：“明白明白，我会安排专职对接的销售人员。”

沈林风知道，张永廉不希望他跟手底下的人接触太多，尤其不希望沈林风用接待他的方式去接待手底下那些采购部经理、主管和专员。

因为很多人喜欢思考，也习惯脑补某些事情。假如沈林风对待张永廉的下属过分热情，接待的方式过于突出，那么张永廉手底下的那些人肯定会发散思维，想象沈林风跟张永廉的亲疏关系。

让沈林风的专职销售跟底下的人去对接工作，有点兵对兵，将对将的意思。实际上根本原因就是为了避嫌，免得沈林风无意中露出马脚。换成一般销售人员去对接工作，那么不管销售人员怎么安排，具体干什么工作，他们都不会想象太多。

即使会有遐想，也不可能太具体。

......

沈林风在销售部选了一个机灵的小伙子，让他去跟踪后面的事情。

小伙子叫做冯子航，在兴鸿科技呆了三年多，头脑灵活且忠诚，业务能力非常强。

沈林风跟他说，你要好好做工作，力争把客户公司的人员架构，尤其是采购、仓管、工程、研发和财务等几个部门，必须跟他们处成兄弟。

采购这一块，沈林风要求冯子航从上到下，都要十分熟络，而且一个不能得罪。对客户锂电池的理解，要做到对方用了多少家供应商，用的是哪些品牌，具体每一家供应商的出货比例，账期、售后，甚至供应商背后的关键人，都要掌握清楚。

这些并不算太难，但是需要时间。

冯子航到张总公司之后，开始肯定遇到一些阻力。但是小伙子跟沈林风一样，非常灵活，没多长的时间，就跟张永廉手底下的人处成了好兄弟。

他需要的信息，变得越来越精准。

有些沈林风都不能从张永廉那里掏出来的信息，也被他给弄到了。

这为双方和合作，打下了坚实的基础。

因此，张永廉也顺理成章的把兴鸿科技纳入到供应商名录中，剩下的就要靠冯子航去公关，争取在客户的某个车型，或者某个区域的车辆中，运用兴鸿科技的电池。

这种事，一般要找研发部、工程部和采购部配合。

......