不要跟我谈奋斗 第31章 理论加实践

为了多学一些装修专业知识，沈林风的确花了不少时间，跟着黄工去过几次工地。

家装其实并不难，开工第一天，黄工、苏颖包括严涛都去了，还有施工的几个员工。他们带了一件公牛，八个苹果，还有香纸、蜡烛等等。

后面还有一张关于海艺装饰的宣传海报，上面还挂着一条横幅。

【祝张先生府邸开工大吉】

沈林风觉得很好奇，在严涛的指挥下，跟黄工、苏颖和公司同事们布置现场，把饮料、零食、苹果等供奉的东西放在一张简单的折叠桌上，然后以海报和横幅作为背景，点燃香，再烧纸。严涛嘴巴念念有词，声音含糊，其他人都听不清楚。

听不清楚没关系，毕竟沈林风不需要学这个。

他甚至怀疑，老板严涛自己也不知道自己念叨着什么。毕竟严涛说过，做装修这一行，有些东西根本就是要装，装专业，也装逼。

沈林风怀疑严涛就是在装逼！

当然，这不重要。

沈林风还是很认真的观察着，严涛烧纸焚香，念念有词，黄工和苏颖拿着彩带，扭了一下底座，“啪”“啪”两声，彩带飘满整个房间。

“开工大吉！”

“开工大吉！”

“......”

然后，他们用饮料代替酒，互相祝福。

经过这次开工仪式，沈林风又增长不少知识，他知道开工需要搞一个简单的仪式，还要烧纸焚香，以及严总的各种奇怪举动。

从专业的角度说，那就是开工仪式。

此后几天，沈林风天天往业主张先生家跑，跟着黄工去了解如何进计算材料，如何控制工序，如何分配工人，以及怎么控制整个房屋装修等。

为了让黄工接纳自己，沈林风还给他买了一包烟。

虽然沈林风自己不抽烟，但是他自己也买了一包放在身上，偶尔又给黄工发一支。

黄工是湖南人，是个老实人，不太喜欢说话，但是办事挺扎实的。在沈林风的印象中，黄工就是那种槟榔加烟，法力无边的代表。

在装修工地里，他不是抽烟就是嚼槟榔。

刚认识时，沈林风不敢问太多问题，跟黄工熟悉后，他便能问很多问题。外冷内热的黄工，其实很好相处，只要沈林风问，他必然有答。

其实，施工队就是根据设计师的效果图，尽可能的复原而已。当然要百分之百跟效果图一模一样，那是不可能的。用严涛的话说，能够达到百分之**十的水平，已经是非常难得的了。沈林风对此并不是十分了解，他知道自己要的是学习。

一个小白而已，不要有太多想法。

他很享受学习的过程。

通过业主张先生家的装修，利用图纸结合现场情况，一点一滴的向黄工请教，还是学到不少知识。黄工原以为沈林风只是简单的来学习一点基础知识，想不到他竟然学得那么认真，确定沈林风真的想学习之后，便不再吝啬指点他。

他把自己的很多心得告诉沈林风，包括怎么计算材料，在深圳可以从哪里联系材料，包括沙子、水泥、建材等。还有在铺瓷砖的时候，要怎么监督工人铺设瓷砖等。

铺瓷砖，最重要的是要对缝，而且不能有空鼓。

更重要的是，厨房、卫生间、阳台等都要做好防水，容不得半点马虎。

假如出现漏水的情况，后果会十分严重。

第一套房还没有装修结束，沈林风的理论知识有了显着的提升，实践也知道不少。这些知识，让沈林风打电话的时候，变得越来越自信。

他的营销话术越来越熟练，基本上可以回答客户的大部分问题。

不过，打电销的问题却无法彻底解决。那种问题不是来自于装修的专业知识，而是电销需要的强大心理建设。每一通电话，都需要勇气。作为初学者，沈林风只要打二三十个电话，必须站起来走一走，消化消化客户各种拒绝的负能量情绪。

营销电话很冒昧，不仅涉掌握着客户的手机号码，还涉及到人家财产的**，所以得到的反馈也需要一定的承受力。大部分客户对营销电话的态度，绝对是恶劣的。有人甚至开口谩骂。

沈林风就遇到过一位客户，直接问你们公司在哪里，我想去你们公司看看，还扬言要打电话报警，说海艺装饰涉嫌买卖客户资料。当时他被吓了一大跳，马上挂掉电话，然后告诉老板严涛。

严涛安慰他说：“遇到这种情况你别担心，更不要跟客户吵架。轻言细语的安慰他，表示我们也是打工的，公司发下来的联系方式，作为员工的我们肯定不知道从哪里弄来的。只要电销人员的态度不恶劣，客户也不会吃饱了撑着，真的上门来理论或者报警。”

刚开始，沈林风还是蛮担心。

可是经历过几次之后，他的心态也变得麻木了。遇到态度恶劣的客户，心情好他就解释几句，心情不好干脆直接挂电话。

反正号码是公司的座机，相信客户也不会无聊的去追查信息。即使如此，打电销的压力还是非常大。

严涛告诉沈林风，在成熟的电销公司，每天需要拨打的电话是有考核的，比如有效通话，或者拨打的客户电话。由于海艺装饰宝安区分公司刚成立不久，对他就没有特别要求。

实际上沈林风还算自觉，每天拨打的数量没有三百也有两百。对他来说，已经是心理的极限了。

该说不说，即使沈林风很少打电话，严涛也没有办法。

因为目前整个公司的业务员，就只有沈林风一个。作为老板，严涛比任何人都着急，他每天都让立场在人才网上主动搜索人才库，然后打电话通知求职者来面试。而老板本人也没有闲着，每天上午都要跑一趟人才市场。

用严涛的话说，下半年是装修的黄金时间，一定要把销售团队打造起来。

否则，今天又是白干。

沈林风来公司快二十天后，即使没什么工作经验的他，也能看得出来，这个老板严涛本来就是一个装修老师傅，可能在装饰行业摸爬滚打多年，有了一些经验后，才出来加盟海艺装饰的。

他懂现场，也懂设计。

但是，电话销售这一块，纯粹也是瞎搞。给沈林风做的培训，完全是照着总部给的电销话术资料照本宣科。

当然严涛工作多年，打电话也有一定的经验。

严涛善于激励，在海艺装饰人员不够的情况下，依然每天激情满满，不断给沈林风鼓励。告诉他，只要肯坚持，订单一定会越来越多的。

不管严涛是不是真心的，但沈林风信了。

在他看来，自己一个什么都不会的菜鸟，竟然半个月就能开单，说明电销还是蛮有前途的。所以他经常请李畅帮忙扮演客户，进行话术演练。

由于没什么订单，立场的平面设计基本用不上，更多是兼任前台和文员的工作。

无聊的她，也乐得跟沈林风玩。

......