不要跟我谈奋斗 第45章 特殊电话名单

当然，胡海明是正常办理离职程序的。

毕竟他的业绩不错，底薪加上提成一起，有一小笔钱钱呢。

周永照的离开，沈林风没听过老板严涛发表任何意见，倒是胡海明要走，严涛非常可惜，还专门单独找他谈话挽留过。

胡海明走后，严涛评价他说：“小伙子不错，就是没有主心骨。”

他内心肯定认为，是周永照把胡海明忽悠走了。

其实沈林风也是这么想的。

在替胡海明感觉可惜的同时，沈林风不禁有些佩服周永照，竟然在离职的时候，有一个同事愿意在自己业绩不错的情况下，心甘情愿跟着他离开。

实话讲，沈林风不确定若是自己离开，能够都带走哪一个人。

当然，他现在也不想离开。

通过最近的学习和观察，沈林风也算看清了形势。如今正是房地产市场火爆的时候，作为下游行业的装修行业，生意自然也是很好做的。

自从他入职以来，海艺装饰的生意好做，其实外面很多大型装修公司的生意更好做，比如名雕、海大等装修公司，基本上把深圳是很多楼盘百分之七八十的业务都垄断了。那些大型装修公司为了招揽业务，甚至在每一个大型楼盘附近成立临时销售部，不仅可以第一时间接触到客户，还跟房地产楼盘合作，推出了样板房，对招揽业务有巨大的好处。

客观的说，目前的海艺装饰还不具备那种实力。

因此，沈林风他们想要获得客户的信赖，往往要比那些大型装修公司的业务人员付出更大的努力。尽管如此，他们大部分的业务，只能是那些大型装修公司巨大渔网下的漏网之鱼。

针对这种情况，严涛鼓励电销部同事们说，其实在大型楼盘做销售也有短板，因为他们的销售人员只能接触到那个楼盘的业主，无形中被禁锢了拓展业务的空间。电销则不一样，只要公司购买的客户名单是真实有效的，那电销人员就能覆盖全深圳市的业主。

话是这么说，其实严涛购买的不过是保安全的楼盘。

有一次，沈林风还见过严涛购买名单的过程。

他知道购买业主的信息是违法的，可是电销行业就是这样，你想要得到精准的楼盘信息，肯定是要购买客户名单的。

大家总不能随便找一本黄页，或者从通信运营商那里搞一批电话名单吧。

否则的话，电销部的工作将更难进行。

因为不精准啊！

严涛购买客户名单的行为，算不上什么秘密。那天沈林风中午没胃口，所以没有出去吃饭，单独在电销部待着打电话。无意间，一个年轻人闯进来，问他严总的房间在哪里。

沈林风给他指明严涛的房间，并引导客户见到老板。然后两个人也没有关办公室的门，公开在房间里沟通起业务来。为了验证客户的真实性，严涛让对方随即给他十来个号码，让沈林风现场直接拨打。拨打号码的前，他还叮嘱沈林风更换话术，直接对客户说自己是某某楼盘的样板间合作商，邀请对方去他们楼盘去看样板房。

如果客户没有在沈林风说的楼盘买房，接到类似的电话，一定会有所反应，或是觉得莫名其妙，或是直接说自己没有买房。

总之，反应肯定不同。

沈林风连续拨打十多个，结果基本反应都很正常，说明电话名单是有效的。

最后严涛跟年轻人讨价还价一番，买了厚厚一叠的电话名单。待小伙子走后，他对沈林风说：“这是最新的电话名单，这个月你们给我好好的干，肯定能够从名单上搞到不少客户。这些名单上，可是今年才开的新楼盘，其中有不少需要装修的客户。”

说完，严涛还单独拿出两张单子，递给沈林风：“有空你打这两张名单试一试......这是我特意花大价钱买来的，其他同事我都不给，你可要好好珍惜哦。这上面只要出一个单，你就能玩一年。”

沈林风好奇的问道：“严总，这是什么名单啊？”

严涛神秘兮兮的说：“这一份名单上，全是购买别墅的客户，那些别墅一栋就是几千万上亿，他们对装修的要求特别高，你要是开一单的话，装修费用至少几百万甚至上千万，估计遇到几千万的都有可能，你说要是能够拿下一两栋，你今年就能晚一年了？”

沈林风听罢，不禁手一抖，差点没把名单掉到地上。

那一刻，他觉得那两页纸真的很重。

严涛慎重的拍拍沈林风肩膀，语重心长的说：“小沈，这个名单不一样，我只给最优秀的人打，连小陆我都没给她，你得好好琢磨琢磨自己的话术，争取开发出一些客户出来。这种客户不好跟，你也不要有太大压力，不管能不能出订单，我都不怪你。”

说罢，他转身走回自己的办公室。

准备关上办公室门之前，严涛又说道：“记住，那个名单只能偶尔试一试，你的重点业务还是其他新名单，千万不要因此而耽误小客户订单。普通商品房的业务，才是咱们业务的主流。”“那个名单，是给你暴富的机会！”

沈林风马上回答：“好的老板，我知道啦。”

其实他内心狂野，恨不得追索那些电话号码，一个个找上门去，死缠乱打也要请对方把别墅给海艺装饰来装修。

暴富的机会，谁不爱啊！

如果自己能暴富，何玲就不会跟着戴乐涛那混蛋车震；如果自己有很多钱，姚文舒也不会上香港老板的奥迪Q7。

一份小小的名单，竟让沈林风不淡定了。

不过他还算冷静的，没有马上拨打名单上的电话号码。毕竟当下是中午，不知道那些土豪大老板会不会午休，或者正在吃午餐。不管怎么样，大中午的骚扰到别人，总是不礼貌的。

沈林风先把电话名单拍下来，保存在相册里，然后再慎重的放进自己办公桌的抽屉里，压在电话名单的最底层，心想这可是宝贵的资源啊，不管他们跟不跟我做生意，能够住上别墅的人肯定是非富即贵，老子能得到他们的号码，也是一种缘分。

紧接着，沈林风把那些号码一个个加入自己的通信录。

由于电话名单上只有手机号码，没有客户名称，沈林风便只做标号，比如别墅客户1，别墅客户2......一直标注完所有客户的电话。

紧接着，沈林风尝试利用这些手机号码添加微信。

关于微信营销，没有人给沈林风做过专业培训，他在网上看到一些信息，了解的并不是很多。因此，他现在的微信上的信息也很简单，直接叫沈林风，后面加一个口号海艺装饰。

在沈林风的朋友圈里，主要是装修方面的视频和图片。

由于最近换了苹果手机，拍出的画面比以前清晰不少，由此还得到不少意向客户的互动呢。

通过添加微信，沈林风还能从对方的微信名称中得到一些信息，比如有的人和他一样，也是用真实姓名作为微信号，有的人用所从事的业务作为微信号。当然，也有的号码根本没有注册成为个人微信，沈林风只能任由它继续成为别墅XX客户。

实际上，二零一三年的时候，微信营销才起步，人们的朋友圈还是私人社交圈，没有那么多的广告，大部分人被添加好友后，还是习惯性的接受请求。

因此，沈林风的操作竟有不少人通过了！

......