不要跟我谈奋斗 第50章 投其所好

沈林风在宝安区海艺装饰干几个月，对公司的基本情况算是熟悉。

实际上，严涛就是出点钱，跟海艺装饰公司总部合作。他跟海艺装饰总公司的关系，相当于加盟商和企业的关系，双方都持有分公司一定比例的股份。

这种合作形式，可以让公司看起来很大。

瞧吧，我们每个区都有一个分公司！实际上，各个分公司都不同一个老板。

当然，出去的时候，沈林风是不可能自毁长城告诉客户，我们公司很小很小。为了镇住大部分客户，沈林风对海艺装饰的总部和各个分公司算是了如指掌。

其实就是把信息背得贼溜。

能吹多大吹多大。

真正让他去总部，或者其他分公司一趟，他连门都找不到。

实际上，很多客户并不关心这一点。只要你的设计方案足够打动他们，人家才不管你公司有多少人，有多少个分公司，产值多大！直接签约。

毕竟装修的资金都是客户自己出的，又不需要装修公司垫资。

不过，别墅客户的脑回路不太一样，沈林风联系到的这位客户，对海艺装饰的规模要求还是比较高，若不是听到沈林风说海艺装饰有四十多个分公司，遍布整个珠三角地区，人家也不会给他机会，让他带着设计师去了一聊。

客户姓陈，在宝安区福永有一个四五百人的电子厂，湖南人氏。

当苏颖开着她的别克轿车来到厂里，陈总在他两百多平米的办公室加茶室接见了她和沈林风。

沈林风对这种线下见面的方式不算熟悉，尤其没有到过客户的办公室。以前的大部分客户，不是亲自去海艺装饰，就是让沈林风和设计师去新买的住房那里，像陈老板这样的客户，他还是第一次见。

陈老板的年纪不大，四十五六岁。

寒暄过后，他对苏颖说：“我就是看小沈这个小伙子态度挺真诚，所以决定给他一次机会。实话讲，我跟另外两家设计公司也对比过了，总体方案我还是比较满意。这次让你们来聊一聊，主要是想听一听你们的意见和建议。”

苏颖经验丰富，马上说道：“感谢陈总给我们这个机会！说起来咱们还算是老乡呢。”

说完，便整出了几句湖南话。

大概是她跟陈总老家离得并不算远，两人竟然用湖南话唠起嗑来。沈林风在旁边听得云里雾里的，根本不知道两人在说什么。

该说不说，湖南某些区域的方言确实晦涩难懂。

沈林风听不懂没关系，但是老乡的力量是巨大的，对这一笔业务有着巨大的正向作用。经过苏颖的一番沟通，客户陈总竟答应带着他们先去别墅区看看。

于是，苏颖和沈林风开一辆车，陈总让秘书开一辆，两台车兜兜转转，总算到达宝安区某个安静区域的湖边别墅。沈林风在车上问过苏颖：“苏姐，你俩刚才在聊什么呢？”

苏颖说：“陈总计划带着父母亲从湖南来深圳定居。但是刚才聊天的时候，他说老人家来过深圳，住得有些不太习惯。所以这次的别墅设计，他希望多一些让他父母亲喜欢的元素，最好能够留住老人家的。他还说另外两家的方案都很好，唯独让他不满意的就是没有考虑到他父母的具体情况。”

“这......”沈林风有些吃不准的问，“那我们待会儿要怎么办呢？”

苏颖笑了笑，颇有信心的说道：“他是我们老家的，对老家的情况我还算比较有发言权的，待会儿到了别墅区你不要说太多，听我来给他建议就行啦。”

如果要比设计方案，苏颖大概率不如另外两家公司的大设计师们。

但是她懂陈总，并了解他的家乡啊！

来到别墅里，果然被苏颖抓住问题的关键，重点围绕陈总的父母亲，把别墅的花园设计做足了细节功夫，比如她建议在花园多留一些空地，设计好功能区，方便老人家以后种菜。还有在菜园旁边留一个比较深的养鱼塘，将来可以养鱼，还能用养鱼水来浇灌菜地。

在别墅的绿化方面，苏颖还建议多种植一些陈总老家常见的植物。如果方便的话，最好可以移植一些陈总老家房前屋后比较醒目的树木来深圳。

总之，主打的就是一个家乡情怀。

陈总也是个爽快人，他对苏颖说和沈林风说：“你们这个设计很好，我觉得我爸爸妈妈应该会喜欢的。其他几家公司的设计也很不错，但是他们重点只考虑别墅的内部，甚至还让我搞一些复古的玩意儿，那都不是我父母亲喜欢的东西。”

“我父母是种地的，其实房子的设计好坏他们关心很少，重要的是需要有劳动的空间。苏老师能够考虑到菜地、鱼塘和移植我老家的花草树木，算是考虑到我父母心里去喽。”

他的意思是让苏颖尽快出设计方案和效果图。只要没有大问题，那就把别墅交给海艺装饰来完成。

回家的路上，沈林风和苏颖都很激动。

苏颖说：“这个方案，我感觉有百分之七八十的希望能够拿下来。他们家的室内装饰部分，我基本上已经套出客户最喜欢的风格了。剩下的就是花园的设计，我得想办法把方案做得更完美一些，确保陈总能够喜欢的同时，让他父母亲也喜欢。”沈林风笑着说：“苏姐辛苦啦，我帮你加一箱油吧。”

苏颖摇头说：“加油就算了，严总会给我报销车费油费的，而且签下合同我自己也有提成。如果你要给我一点鼓励的话，不如请我喝点东西吧。”

下午的时间比较早，苏颖不想太早回公司。

沈林风自然满口答应请客。

现在的他算不上富裕，但是请客的能力还是有的。

苏颖属于那种喜欢小资情调的文艺青年，直接把沈林风带去星巴克，然后点一份自己钟爱的咖啡。沈林风第一次去星巴克，根本知道自己该喝点什么比较合适。

看见苏颖点好，他自己也胡乱点了一杯。

顺便让客户推荐一些小零食。

两人在某个角落坐下，苏颖便问道：“小沈，你毕业多久了啊？”

沈林风说：“去年夏天才毕业的。毕业以后，在老家工作将近半年时间，然后就忍不住来深圳了。来深圳之前，我以为这里是天堂，到了以后才知道，这里只是有钱人的天堂。我们这些做牛马的，每天只能拼命干活还挣不到什么钱。”

苏颖笑道：“深圳是有钱人的天堂，这话你算是说对了。我来深圳四年了，大部分时间都像你说的一样，每天的主要工作就是忙忙忙，一年到头都在为深圳打工，自己攒不了什么钱。”

“不过深圳还好，这座城市年轻，充满活力，而且不排外，比广州让人感到轻松很多。”

沈林风知道，苏颖并不是特别喜欢说话的女人，但是需要说话的时候，她也能聊很多。在公司上班时，只要没有客户上门，她通常不太喜欢说话。

为了不冷场，沈林风只要尽量多说一些。

他认真研究过苏颖的QQ空间，里面有很多说说谢谢的内容，大部分都是很文艺的，文笔也不错。因此沈林风断定苏颖是一个文艺女青年，想要聊到她心里去，就需要搞一点不一样的东西，比如愤世嫉俗，比如文化逼格等。

沈林风没什么文化逼格，专挑批判性的言论入手。

这么一说，居然很对苏颖的胃口。

两人从深圳的城市氛围开始，聊到深圳年轻人的努力，深圳的创业环境，深圳建筑物的设计风格等等，其中苏颖竟然是说得最多的。

道理并不奇怪，因为沈林风专挑她感兴趣的聊嘛！