不要跟我谈奋斗 第54章 创业的另一种说法

国庆之前，海艺装饰一片繁忙。

沈林风在九月份大获丰收，签单三十三单，其中两个合同是别墅客户。

毫无疑问，他又是公司销冠。

持续好几个月销冠，让沈林风有一种做梦般的感觉。世界就是那么奇妙，去年他还是一个应届毕业生，因为失恋，狼狈不堪的来到深圳，过着颠沛流离的日子。

最艰难的时候，他吃饭都不敢多点。

叉烧饭、猪脚饭、炒河粉......每一顿饭，他都不敢多点，甚至舍不得多花一点钱买瓶饮料。关键是上班的时候，还差点被房淼淼潜规则。

后来，又去了工厂像渡劫一样，强忍着难以下咽的食堂伙食，积累下一点点本钱。

接下来就是出厂，进入海艺装饰。

当然还有失恋，以及此后的荒唐生活。

往事不堪回首啊！

想想自己不到一年的职业生活，竟如此离奇，如此精彩。在海艺装饰的几个月中，沈林风的收获是最丰厚的，通过电销工作，他学习到很多东西，比如电话销售话术，以及销售有关的各种专业知识，让他变得越来越职业化。

另外，沈林风还在海艺装饰拿到不错的工资收入。

还有感情方面，他似乎也挺忙乎的。

不管是失恋的折磨，还是跟陆玲玲的荒唐，那都算是他人生的一种经历。在陆玲玲身上，沈林风还学到很多东西，它们丰富了他的生活。

看看手中的业绩统计表，沈林风知道，九月份的综合收入不会低于五万。

对他来说，那可是一笔巨款。

在深圳能够达到月薪五万以上的，想必应该不多。遗憾的是，这种业绩不是长期稳定的，或许巅峰过后，到了淡季，销售人员连基本工资都保不住也是有可能的。

......

第二天，周末。

老乡吴恒毅开车来找沈林风。

“下一周就是国庆节，你打算怎么过啊？”这个问题，最近算老生常谈。

两人在楼下吃简餐的时候，吴恒毅果然又问。

沈林风说：“跟同事去珠海玩玩。”

是的，他已经答应陆玲玲，国庆节的时候，跟着她和黄小叶去珠海。陆玲玲自己有车，到时候带着黄小叶跟沈林风，组成一次特殊的三人行活动。

这种刺激的局，沈林风没法拒绝。

吴恒毅遗憾的说：“我还说请你去汕头玩一玩呢，一个人开车有点无聊，你不去我也不去了。”

沈林风打趣道：“找个女朋友嘛。”

“哪有那么简单，我感觉自己好像不会跟女人相处。”吴恒毅有些无奈的苦笑道。

沈林风摇头：“我也想不通，要说你做业务那么厉害，应该对女人很有办法才行啊。大家都不说了吗，销售就是跟客户谈恋爱。按道理说，你应该是恋爱高手。”

吴恒毅苦笑：“大概是我跟客户谈得过于火热，生活上才没有精力去追女人吧。”

沈林风调侃道：“怎么可能？一个**正常的男人，不管多累都是想追女人的好不好？吴哥，我感觉你是对女人不感兴趣。”

“滚，去东莞的时候，我怎么觉得自己挺激动。”吴恒毅没好气的说。

其实，像他那样的大龄剩男，估计是不想花精力去缠着一个女孩子。常言道好女怕缠郎，吴恒毅的形象条件一般般，而且年龄偏大，每天跑完业务之后，便很少参加社交活动，更不可能消耗很多时间，去追求女孩子。

很多需求，吴恒毅都花钱解决了。

这一点，他倒是没有避讳沈林风。

两人吃完，吴恒毅又问：“对了兄弟，你现在工作怎么样？”

沈林风如实相告：“感觉好不错。现在房地产行业非常火爆，我们做装饰的当然也很好做。最近几个月，我的签单量在公司排第一。”

“牛逼！”吴恒毅竖起大拇指，“没想到你还是销冠。那......每个月的收入有没有一两万？”

沈林风伸出一巴掌，张开五个手指，笑了笑：“上个月四万出头，这个月说什么也足够这个，可能还会多一些。”

还剩一个星期，沈林风有信心再搞几个单子。

“五万，牛逼啊兄弟！”吴恒毅显然想不到，沈林风竟在海艺装饰混得风生水起，心中为他高兴，又开始问他一些行业相关的知识。

得知装修行业那么火爆，他又对沈林风说：“兄弟，常言道工字不出头。既然现在装修行业那么火爆，我建议你尽快多学习，争取成为行业内的专业人才，然后想一想办法，看看能不能炒一炒单子。你知道的，想要搞钱快，最好能炒单。”

吴恒毅就是炒单高手。

他曾经告诉过沈林风，他之所以能够买车并在老家买房，主要就是依靠炒单。销售人员正常的收入固然比较高，但是大部分公司对销售控制得很死。

只要找到合适的渠道炒单，收入才能更高。

沈林风想了想，说道：“吴哥，我们这个行业很难炒单吧？”“难？那是你还没有入行，或者说没有经验。”吴恒毅笑道,“只要你有心，就没有炒不了的私单。你想，深圳那么多装修公司，或者装修团队，你把手中的订单交给其他人去做，可以直接拿差价。但是放在公司，老板能给你多少钱？”

沈林风心想，底薪加提成一起，撑死了一套房子也不过千八百，或者一两千块钱。

吴恒毅又说：“人无横财不富，马无夜草不肥。你手上那么多订单，稍稍做点手脚，找一个好渠道甩几单出去，比你几十单赚的还要多。还有，如果你手上有资源，机会成熟还可以自己干，随随便便成立一个装修公司，或者挂靠一家装修公司，几个月就能搞起来了。”

这倒是跟沈林风和李畅讨论的差不多。

于是，沈林风说道：“其实我也想过创业自己单干，但是成立公司不容易吧？现在我们没什么本钱，怕是支撑不了太久。”

吴恒毅捋一捋思考，才说道：“我不知道你现在有多少意向客户，也不知道你手上有多少施工队。但是有一点可以肯定，很多人创业都是带着风险的。只有你对自己所在的行业有深刻的认识，还有业务推广能力，拉得到订单，想做起来并不太难。”

“还有兄弟，创业这种事情，本来就是机会和风险并存的。等你认为自己什么条件都具备了，大概率机会都过去喽，你还搞个毛线啊！”

讲得真他妈有道理！

沈林风突然觉得，自己跟李畅展望和计划的那些东西，在吴恒毅这里屁都不是。他们两人的计划太理想化，认为要万事俱备才选择单飞创业。

但是吴恒毅不一样，只要具备条件，哪怕不是很成熟，也要想办法搞。

创业嘛，成立公司不过几百块钱，让代办公司去做就是。

胆大的创业者连营业执照都没有，人家就搭建班子开始干了。不然的话，市场上哪里来那么黄牛、背包客，还有装修行业的野鸡团队。

那些人没有公司，或者只有一个皮包公司，聚集一个草台班子就开干了。

用吴恒毅的话来说，深圳很多公司都是这么起来的。

真正能成事的，哪个不是从混乱中披荆斩棘，一步步的走过来的。非要到万事俱备的公司，除非那些能够拉到投资，有人专门提供资金让他们烧的科技公司。

大部分的创业老板，都是像土匪一样一边干一边看。必要的时候，该造反的造反，该诏安的诏安，谁还能一条路走到黑啊！

吴恒毅这种野路子的狠招，让沈林风有一种被醍醐灌顶的感觉。

创业者嘛，注重结果不重过程，必要时还不择手段。

这种话不好听，但是沈林风觉得特别有道理。