不要跟我谈奋斗 第71章 侃侃而谈

跟李畅一起在办公室茶台上吃外卖的时候，沈林风又在自我安慰，其实他打电销的效果也不差，毕竟每天都能加上五六个客户。

从加微信到见面沟通，大多数客户都需要过程。

不着急，不能着急！

他在心中安慰着自己，嘴上却对李畅说：“今天有两个意向比较不错的，你手上没有以前的效果图，给我发几张，我给他看看咱们的设计水平。”

李畅眨眨眼，说道：“我用杜正廉的发给你好不好？”

沈林风笑道：“随你，都可以。”

相比之下，杜正廉经验更加丰富，水平比李畅要高那么一点。她在沈林风面前从来不做作，所以很有自知之明的提出，就用杜正廉的效果图。

那是她在海艺装饰的时候，保留下来的一些学习作品。

对于沈林风而言，天下设计一大抄，他根本不在乎发给客户的是谁的作品，只要能够把客户忽悠到见面，其他一切慢慢再说。

最近的业绩荒让他明白一个道理，当一个男人不赚钱的时候，他的价值就会不断贬值，甚至连过日子的勇气都会丧失。相反，只要能够不断的创造价值，你老板的身份、销售的身份，甚至男人的身份才会被认可，被尊重。

关键是，你本人也更加自信！

没有人逼沈林风，但是他清醒自己不能懈怠。一天不出业绩，豪庭装饰就多一分危险。从房租水电到人工工资，即使施工队只是合作关系，不需要他负担薪资待遇，但是设计师、文员、电销人员的基本工资呢，还有他自己本人，计是作为公司老板，也要计算工资的好不好？

关键是，这些人都跟着自己啊！

还有，如果长时间不跟施工队合作，人家会倾向其他装饰公司，渐渐就会忘记你的。

这就是现实。

此时此刻，沈林风终于明白吴恒毅的那些道理。这个社会就是那么现实，什么尊严、面子、人情、爱情、亲戚，归根结底都需要金钱来维护。男人可以没有尊严，不结婚，不生子，但是不能没有钱。如果一个男人没有钱的话，连基本的亲戚都维护不了，还谈什么爱情！

站在不同的立场，变换不同的身份，对成功的渴望，永远都不会相同。

在海艺装饰上班的时候，沈林风也经常跟李畅谈创业，憧憬过未来。他们也知道创业很难，可能要承受很多的压力，面对无数的困境。

可是，当时的他们没有那么多体验。

短短半个多月，把自己置身于既定的身份中间，沈林风才扎扎实实的感受压力有多大。

这已经不是一个人简单的吃饭问题，而是对公司、团队和自己的责任问题。这种压力，根本无法向别人诉述。即使一起创业的李畅，沈林风都不想让她感受到太大的压力。

万一把李畅吓跑了，岂不是又要找一个设计师？

......

潦草的吃完晚饭，江夏又回来了。

沈林风招呼她在茶台边坐下，给她倒一杯茶，笑问道：“怎么样，第一天上班习不习惯？”

江夏轻轻抿一口，似乎还不习惯喝茶的生活。

然后微笑着说：“还行，才看培训资料，还不能接触到打电话，感受不到电销的压力，或许再过几天就知道了。”

“到时候别哭就行。”沈林风笑着打趣道。

旁边的李畅把手搭在江夏的肩膀上，笑着帮她站台：“瞎说，江夏可优秀啦，今天一天都在学习，我看她一刻都没有停过呢。”

沈林风说：“现在是打基础的时候，真正考验人的，一定是刚开始那一两个星期，我相信你很快就能感受到的。那种压力......怎么形容呢？反正比体力劳动更累人。”

他来自农村，干过体力活。

干体力活的人都知道，最累不过于干不动。

而心理压力的累，人们会用崩溃来形容，可见它给人造成的压力有多大！

沈林风不想给江夏太多压力，但是也不会欺骗她。干销售从来来不得半点马虎，日常的鼓励是为了出更好的业绩，但是鼓励决不是欺骗。实实在在扛不住压力的人，你给什么鼓励都是白搭。趁着江夏还有没遇到挫折，他必须给她一些心理预防。

面对沈林风迈速的压力，江夏并没有被吓到。毕竟无知者无畏嘛。不管沈林风说得多么恐怖，但是她就是没有干过呀。

她心想沈林风都是这么走过来的，我一定要尝一尝他吃过的苦。

若是沈林风此时听到江夏的心声，又会感叹一个恋爱脑的人是多么的可悲。明明活生生的工作压力，你用什么恋爱思维来套它啊！

当然，他也不好打击太严重。

改变话题对李畅说：“明天提醒张亚芬多看看人才库，争取多招几个业务员进来，先把咱们电销部的氛围搞上去，相信业绩很快就来了。”

李畅问道：“招满吗？”

沈林风再次帮她们续差，嘴里回答道：“看情况，如果找到专业的人才，或者比较好的苗子，多留几个人也行啊。现在的情况嘛......我觉得有五个左右就够了。”他记得海艺装饰那边业绩爆发的时候，电销部也只有几个人。

李畅点点头表示同意。这时江夏好奇地问：“沈总，要是招到的人都没经验怎么办呀？”

沈林风喝了口茶，慢悠悠地说：“那就从头教呗，咱们这儿老人带着新人，总能上手的。而且大家都是从新手过来的，只要肯努力学。”

第二天，张亚芬积极地查看人才库，筛选简历，通知面试。

下午，有三个看起来挺机灵的年轻人来公司面试。沈林风亲自面试，一番交谈后发现其中两人确实有潜力。便决定留下试用。

这两名新人刚加入，电销部气氛变得更活跃一些。

沈林风为了带好他们，特意从自己的办公室搬到电销部，亲自培训新来的王超立、罗静静和江夏。江夏是比王超立、罗静静早到两天，不过水平也差不多。

其实，沈林风更想招聘到有行业经验的销售，但是现在是年底，大部分有经验的销售不会轻易跳槽，反而是那些职场小白，刚刚从学校毕业不就，会频繁的跳槽。

新人最难立足，想要留住也不容易。

沈林风跟他们说：“做销售的第一要诀是什么，你们有谁知道？”

王超立作为男生，胆子要大一些，回答道：“是口才好。”

沈林风摇摇头：“口才好绝对是销售的优势，但是不一定口才差的人就不能做好销售。我告诉你们，做销售的第一要诀是不要脸。第二个要诀是......坚持不要脸！”

三人捂嘴而笑，就连坐在前台的张亚芬也忍不住偷笑。

沈林风又说：“我刚刚入行销售的时候，有一个人告诉过我，当初他干销售的时候，主管为了训练他们不要脸的精神，曾经他们干过地推......地推知道吗？最常见的就是在大街上，手里拿着产品追着你跑的那些人，他们的套路可多了！”

“还有，主管会让他们玩大冒险活动......大冒险就是让男同志穿着丝袜去地铁跳钢管舞，女同事在公交车或者地铁车厢上大声表白整个车厢的人。”

在三位新人有些震惊的目光中，沈林风又说道：“当然，我们打电销的人，开始是不需要去跟客人面对面交流的，更不需要玩大冒险。但是，我们同样也要训练一种不要脸的精神......大胆的拨出每一通电话，当客户无数次拒绝你的时候，只要他还会接你的电话，你就要缠着他！”

“不要怕客户拒绝，成年人习惯的思维就是拒绝。比如说你朋友家串门，人家让你吃点水果，你说不要，让你喝一杯茶，你也说不要。但是，等主人家把水果和茶端上来，你渐渐就会喝掉茶，吃掉水果，最后还可能吃很多。”

“我们的目标客户也一样。如果你被他下意识的拒绝动作阻拦下来，那么对不起，你会成为销售大军中第一批阵亡的人。接着可能还有第二、第三波......”

面对新人，沈林风侃侃而谈。