不要跟我谈奋斗 第78章 买车的憧憬

下午两点半左右，江夏的客户如约而至。

这次的客户是两夫妻，男的大约四十五六岁，女的看上去有三十左右。

沈林风通过两人的面貌分析，感觉两人应该属于那种心地善良之辈，可能会啰嗦一些，但是绝对不会是那种喜欢故意刁难的人。

江夏把客户安排在沈林风的办公室，沈林风和李畅稍作准备，便鱼贯而入。

沈林风拿着记录表，而李畅拿着笔记本电脑。

这是他们见客户的标配，因为笔记本电脑比较好展示效果图，而不是把客户带到自己的办公桌前面，打开台式机向对方展示。

当然，沈林风也知道现在有的客户用的大屏幕。

寒暄过后，沈林风坐在茶台主位，负责泡茶。并笑着说道：“王先生，你们买的房子很划算啊，好像最近又涨了好几千块钱，相信很快就能突破十万以上。”

客户王先生很开心：“是啊，幸好我们出手比较早，不然成本又要高几十万。”

他的老婆也跟着点头：“现在的房价，真是一天一个价，涨得太快了。”

沈林风：“说明你们选择的时机不错，开盘的时候就拿下了。我们有两个客户跟你们一个小区，出手稍微晚一些，每个平方就高四千多。”

嘴里说着，他已经将茶泡好，分别给王先生和他爱人倒了一杯。王先生用两根手指头在茶台上磕了一下，表示感谢。

他老婆倒是没动。

四人围着茶台喝茶的时候，江夏在旁边坐着，没有吭声。

一杯茶喝完，沈林风继续斟茶。

此时，李畅已经把电脑打开：“王先生是五栋二单元1202对吧？”

“是的，1202。”王总的爱人点头。

沈林风看似漫不经心的问道：“在此之前，你们看过其他装修公司的方案吗？你们对房间的设计方面，有什么具体要求呀？”

“没......”王先生准备说话的时候，他老婆却先开口：“看过两家，他们的设计太普通了，没什么创意，我们都不太满意。”

看来，女主人比较单纯一些。

沈林风当时就判断出，男客户王先生就是想来对比方案的，最终给谁做，还不一定呢。相对来说，他老婆就要单纯一些，没有那么多弯弯绕。

于是，他又笑道：“嗯，那么嫂子你是对现在的户型不太满意，想修改户型，还是对他们设计的风格不是很满意？我们做装修的，肯定需要跟业主充分沟通，才能做出让您满意的方案。如果你想当然的按照自己的想型设计，肯定很难让客户满意的。”

“目前我们手上有一些设计好的方案，但是不一定是你喜欢的风格。不如这样，待会儿让我们的设计师李总，把手上的一些方案打开给你们看看，最好不限户型，不限风格，尽量包含各种风格的，只要你们喜欢某个风格的设计，咱们再针对贵府现有的户型进一步沟通，好不好？”

不待女主人回答，王先生马上点头：“可以，这样可以。”

他本来就是来对比的，肯定巴不得多看几种设计风格。虽然装修公司在沟通设计风格时，经常说什么欧美风、田园风、现代风、中国风、轻奢风等等，非专业人员其实根本不了解具体是什么。他们往往需要看到更具体的东西！

沈林风在海艺装饰的时候，曾经注意过这个小细节。很多客户在跟设计师沟通时，其实不过是人云亦云，不懂装懂，对具体的风格认知严重不足。

他相信眼前的两口子，对自己的需求并不是很明确。但不排除他们对装修公司给出方案的质疑，总觉得人家给的东西差那么一点意思。

其中的细节，沈林风也是将心比心，通过自己对设计风格的不专业认知，才考虑到的。

比较专业的苏颖和杜正廉，反而比较容易忽视这一点。

他的判断没有错，当李畅把手上的各种风格展示给客户，王先生的态度明显积极很多，夫妻俩认真的观摩对比一番，几经推敲，偶尔还交头接耳的讨论。

有时候李畅也给一点建议。

沈林风主要是从旁边敲边鼓，在李畅的专业指导下，说一些看似那么重要的话。

其实就是搞气氛。

不要小看敲边鼓的作用，配合得好的话，往往能够取得意想不到的效果。

沈林风从不展示自己设计上的“专业性”，当客户跟设计师沟通的时候，除了配合做一些沟通和宣传，他往往更喜欢站在客户的角度，去解读他们内在的需求。

无意间，客户就把他当做自己阵营的队友。

经过两个多小时的沟通，王先生夫妇竟表示就在豪庭装饰做！至于具体的房屋尺寸，李畅还是坚持要现场去看一看，尽可能保持房屋的原始尺寸。

用她的话说，亲自量房的好处，既能熟悉客户房屋周边的环境，又能根据精准掌握实际数据，对后续的设计非常有好处。

户型图上的尺寸，终归是设计图，不一定是房子的真实尺寸。他们的态度，无疑又切中了客户的下怀。以至于两夫妻认为，豪庭装饰在装修和设计上，是最值得信任的公司。王先生不仅要求马上签合同，而且还要带着沈林风和李畅去现场量房。

于是，签订合同并缴纳一万块钱定金后，沈林风和李畅便坐上客户的车，一起去了业主的房子，扎扎实实给他们测量一番。

在测量的时候，李畅又趁机恭维客户：“王先生、嫂子，你们这套房子的尺寸和户型几乎接近，结构非常合理，开发商没有多占你们的公摊。这也说明开发商讲诚信，做事不小气，晚一些抠抠搜搜的小动作啊......我们量房的时候，的确见过一些实际跟设计尺寸不合的户型呢。”

王先生有些小得意：“当时准备买房的时候，我就说要选择比较大的开发商，看来是对的。因为大开发商的口碑和品质往往比较有保证一些。”

沈林风又悄悄送对方一顶帽子：“王先生说得对，选择房子除地段、价位、环境配套之外，开发商一定是最重要的。您这个选择，英明啊！”

随即又是一阵没营养的拉扯和保证，客户才满意而去。

沈林风和李畅相视一笑，自己打的回公司。

“等咱们赚到钱，一定要想办法搞一台车，不然效率太低了。刚才客户要送咱们，我又不太好意思，这不又要掏腰包。”沈林风笑着调侃自己。

司机也是个开朗人，听到他那么一说，便接过话题：“你说的没错，现在没个车的确不方便。小伙子我跟你说，想买车很简单啊，现在车价又不贵。我建议你可以去二手车市场看看，那几乎是白菜价，你要什么车型都有。”

沈林风笑问：“师父，哪里有这种车？”

“太多啦，深圳二手车市场很大的。”司机说着，又报出好几个二手车市场。沈林风暗暗记着，心想以后有机会的话，一定要搞一辆二手车先开车。

他不期待开豪车装逼，却想买一台实用的工作车。

李畅也笑着说：“的确，咱们也该买一辆车了。这个月还有点穷，如果十二月份订单多一些，我觉得你就可以买一辆。别买太贵的，弄一辆经济适用的二手车先用着，方便上门帮客户量房。看看我们现在，每次上门都很不方便。”

关键是，有时候也会浪费客户的时间啊！

买车的念头，在两人心中再次扎根。