不要跟我谈奋斗 第83章 特别爽

好不容易熬完一场电影，三人离开电影院。

沈林风才笑着问道：“要不要吃点夜宵？今天我请你们。”

李畅马上赞同：“这个可以有！江夏，咱们今天好好吃沈总一顿，让他出点血。”

江夏点头：“那就谢谢沈总啦。”

沈林风假装土豪的样子，挥一挥手：“毛毛雨啦，吃个宵夜而已。”

这种语气，像极了香港老板的腔调。

滑稽的样子，逗得两位女孩咯咯直笑，原本有些尴尬的氛围，顿时变得轻松不少。

......

经过这次看电影的经历，让沈林风产生巨大的心理影响，发誓以后再也不去看电影，尤其是跟着几个女孩子一起看电影。

而且，更不能跟江夏和李畅一起出去。

那太尴尬啦！

两位女孩子对他的情愫，沈林风多少知道一些。

他原以为只要自己不去多想，事情便不会发展到让他们彼此尴尬的地步。但是，从今天看来，情况不是太妙，以后最好不要再凑在一起了。

有玩感情的时间，沈林风更愿意好好干事情。

第二天，一切照旧。

创业和打工都一样，几乎每天都有干不完的事。

沈林风依然忙得不可开交，早上先给电销部开晨会，把昨天的工作情况总结一下，又让大家汇报存在的问题，最后让电销部的同事们彼此演练电销话术。

会议开完，沈林风才回到自己的办公室。

由于电销部人员增加，他大部分时间都在自己办公室做事，只有打电销的时候，他才会回到电销部。

今天有客户来，沈林风需要做准备工作，所以暂时不打电销。

正准备把茶具洗一下，李畅推门走进来，然后坐在沙发里，笑着说：“今天的客户怎么样？我需要准备或者注意什么？”

沈林风摇头：“没事，这个客户比较好说话，只要咱们的方案没问题，他大概率会签。”

李畅顿了一下，又说：“电销部人员开始多起来了，你将来还要忙着跟进装修，还有公司的其他工作，可能忙不过来啊。所以我觉得，咱们应该把电销主管尽快确定下来。”

沈林风双手按着头部，苦笑不已：“我倒是想马上定下来，但是现在的局面你也看到了，电销部都是新人，一个有销售经验或者管理经验的人都没有，我哪能随便放手？还是等年后吧，争取招一个经验丰富的电销部主管。”

李畅只好点点头。

沈林风说得没错，电销部是公司最重要的部门，也是开源的根本，一点也不能马虎大意。沈林风最近一段时间忙得不可开交，其中消耗最多的就是电销部。

电销部都是新人，改行加入的也没有销售经验，一切都要从头开始。

为了提升新人的电销话术、沟通技巧、抗压能力，沈林风不得不逼迫自己多给他们培训，抓紧一切时间帮助他们成长。

沈林风深知，电销面对的压力巨大。为了能够留住新人，他需要不断鼓励电销部的新人，给他们分享自己的成长经历和销售经验。有时候还要不断的给他们打鸡血，告诉他们深圳是梦想家的乐园，如果你们有梦想，那就应该在年轻的时候好好拼搏。

做人一定要力争上游！

这种观念，近乎洗脑。

其实从事电销行业的人，不仅要善于给别人洗脑，还要擅长自我麻痹，给自己洗脑。

这时，江夏也走了进来，手里拿着几份文件：“这是我们最近一周的电销统计数据，整体通话量有所上升，但是意向客户比例还是很少，离目标还有差距。”江夏边说边将文件递给沈林风。

沈林风接过翻看，眉头微皱：“看来还得加把劲啊。”

李畅凑过来一看，也若有所思。

突然，外面传来一阵喧闹声。三人疑惑地走出办公室查看，原来是两名电销员因为一个客户资源起了争执。范倩文说鲁伟东的客户也加了她的微信，而且鲁伟东的的那份电话名单，是她先打到的。而鲁伟东则表示客户跟他沟通得最好，差不多都快邀约过来了。

这种事，其实跟沈林风分配电话资源有一定关系。

以前在海艺装饰的时候，公司也会把电话名单轮换着打，当某个电销人员把电话名单过滤一遍，便会将自己的意向客户圈掉，然后交回公司。

如此一来，公司内部大概率就很难遇到相同的客户。

如今豪庭装饰的做法也一样，最近也没有出现重复的意向客户。今天的事情，算是一个例外。沈林风拿着电话名单，回到自己办公室的电脑，把客户的手机号码搜索一番，结果竟然有二十几个相同的手机号码——他们就是同一个人！

沈林风稍作观察，便发现了其中的问题。

原来，这个客户在不同的楼盘里，竟有不同的房产。豪庭装饰买到的电话名单中，正好有不同楼盘的信息，所以才造成重复。

范倩文和鲁伟东的电话名单，应该是不同楼盘的，但是他们却从自己的名单中加到同一个客户。这是个意外。

不过，也说明具有多套房产的情况，应该不止一个人。

沈林风尝试把所有名单导入一个表格，果然发现很多类似的客户！

这种客户，应该是炒房团的。通常情况下，这些人大概率不会急于装修房子，他们买房不是为了居住，纯粹就是为了等涨价，装修的需求往往不大。

但是，也不是所有炒房的人都不需要装修啊。

在深圳也有一些老板，购买大量的房子在手中，简单装修拿来出租，也是一种生财之道——他们既能赚一些房屋租金，必要的时候出手，还能赚到房产涨价的巨大差价。

现在范倩文和鲁伟东的意向客户有冲突，该怎么办？

沈林风想了想，终于决定把范倩文和鲁伟东叫到办公室：“情况我已经了解，事情是这样的......”他把情况告诉两人，表示这是遇到炒房团了。

他解决问题的方法很简单，让两人把客户交给自己跟进，如果将来邀请到公司，并签订合作协议，成为公司的客户。那么，这个客户的所有业绩就让范倩文和鲁伟东平分。

当然，要是出单的话，两人也没什么损失。

范倩文和鲁伟东自然同意。

毕竟，沈林风亲自跟进的客户，比他们的把握更大。更何况对方有可能是炒房团，不一定需要装修房子，只不过是想吊一吊他们的胃口，或者是被电话营销骚扰烦了，才加的微信。

小小的风波平息了，到访客户也打电话进来，马上到公司。

沈林风和李畅马上抓紧时间准备，然后又沈林风走出公司，在门外等待客户到来。

今天沈林风的运气不错，客户冯总十分大方，跟沈林风和李畅沟通两三个小时后，终于拍板决定跟豪庭装饰公司合作。而且冯总表示，自己有三套房子，一套需要精装，另外两套简装。如果沈林风公司的价格合适，就全部给他们装修。

当然，装修质量必须过关。

对于这样的客户，沈林风岂能放过！

于是，他马上说道：“冯总放心，如果工程质量有问题，我免费给你返工，做到你满意为止。不管是我们的材料，还是我们工艺，都能经得起检验。”

“行，那就签合同。”冯总也不啰嗦，决定马上签约。

冯总出手很大方，每一套房子的第一次付款就是装修款的百分之三十，是豪庭装饰公司签订的合同中，单价最理想，付款最大方的大客户。

跟这样的客户打交道，特别爽！