百年家族：百战求生 第13章 客栈发展（一）

后面的几天，古之月一直在家养伤，韧带拉伤这种需要很长时间才能愈合的伤，古之月也很无奈。

为了不耽误学业进度，几天以后就去上学了，

二老担心古之月腿上的伤，就花了一个月十块大洋雇了一辆黄包车每天送古之月上学，这让古之月更加感动，立志更要好好学习，暗暗发誓绝不让二老失望。

对于古之月突然出现在学校，让陆老师很意外，也更让凌觅诗意外起来，为此陆老师还专门开了个班会，让全班所有的同学，都向古之月学习这种坚韧不拔的精神。

平时看不上古之月的几个男生们，也因为这次古之月在校运动会上的表现，对古之月放弃了敌意，也渐渐接纳古之月成为班级一员的事实。

回到座位，看着凌觅诗意外而又鼓励的眼光传来，古之月感受到了一阵温暖，心里暗暗发誓，一定要好好学习，更加快速的融入班级，也让凌觅诗更看重自己。

心里一想到仙女一样的凌觅诗时刻关注着自己的学习情况，古之月想好好学习的劲头上来了。

很快在酷暑难耐即将开始的时候，这个学期就这样匆匆结束了，期末考试结束后，不久全班的成绩出来。

古之月语文自本不必说，成绩一如既往的好，古之月最为艰难的代数成绩也出来了，终于及格了，英语本来就是空白，有凌觅诗这个外挂，学起来也勉勉强强能说的过去。

还有因为校运动后的相处，古之月和凌觅诗的关系也更近了，要不是有凌觅诗魔鬼式的辅导功课，这么短的时间古之月也不能就跟上课程进度，

想到凌觅诗辅导功课时那凶巴巴的的样子，古之月也不免感到一阵阵牙疼。

依依不舍的告别凌觅诗和学校，古之月坐着马车慢悠悠的回到客栈，心中不由的有一点失落，

很长一段时间，见不到凌觅诗了，不知道这段时间她会怎么过，带着这样的惆怅，古之月回到了客栈，失魂落魄的走进店里。

这时，姑婆婆看到兴致不高的古之月回来了，赶紧问道：

“小旺，这是怎么了，学校放假了怎么不高兴啊？考试是不是没考好啊？”

“没什么，干娘”，古之月没精打采的说道，“考的还行，下学期还要努力的，争取更好”。

汪婆婆一下子想到了什么，高兴的说道：“是不是见不到凌丫头啊，不高兴的啊！”

“哪有的事，才不是干娘说道的那样”，古之月一下子脸红着说。

汪婆婆故作神秘的说：“小旺，过几天有个惊喜给你，到时候，你跟我出趟门，就知道了”。

“惊喜，是不是和觅诗有关？”

“到时候你就知道了，赶快洗脸吃饭”，汪婆婆催道。

古之月应声就往后屋去了。

一夜无眠，第二天天刚亮，

古之月和小文子就一起为客栈的事情忙碌起来，汪婆婆看着忙里忙外的古之月，只是笑而不语，这更让古之月好奇这惊喜是什么。

暑假不用去学校，但是店里帮忙的事情一点也不少，经过几天的忙碌，也许是经历的苦难多了，或者是去上学开阔了视野，人变的更有智慧了，古之月突然发现以前客栈经营上出现了一些问题。

这天终于忙完客栈的事情，晚上趁着二老都在，古之月讲出这段时间深思熟虑的想法。

“干爹干娘，在店里帮忙了这么长时间了，我有一些不成熟的想法，想要和二老说一下。”

两位老人停下手中的活计，一脸疑问的 看着古之月说道：“什么事这么正式，说吧。”

“干爹干妈，是这样的，你看咱们客栈有客房一十三间，其中四间是人字号的大通铺，每一间可以住30多人，针对的是码头上的脚力和附近街面上的贩夫走卒们，每一天的入住人数在六十到八十人；

而六间是地字号的双人间，针对的是来往码头的商人学生，基层公务人员等有一定身份地位的人，每天时不时的有两三间的入住；

而剩下的三个天字号的套间，针对的则是达官显贵，基本上常年空着。

此外咱们还有一个可以停十来匹马，五六辆马车的马棚，这个也基本上不会满。

平时店里有干妈的侄子小文子，和你二老在打理，再加上我闲的时候帮忙。

这时我们店的基本情况，爹娘，你们说是不是啊？”

见二老点头同意，古之月拿起桌上的茶壶倒了满满一大碗凉茶，一口灌下，顿时燥热燥热消散不了，然后继续说道：

“咱们店的每月收支情况呢！

人字号包月是每月三个大洋，住一天是18个大子，咱们包月的有60多人，临时的短住的平均每天有十多个，人字号的每月的收入平均就是两百一十六个大洋；

而地字号平均每个天入住两间半，每天入住费用半个大洋，而包月是每天四角半大洋，

但是有体面的人，都是忙的来去匆匆的人，基本上不会在客栈包月，所以地字号一个月平均收入就是四十五个大洋；天字号虽然入住每天是一个大洋的标准，但基本上都是空置为主，一个月偶尔来了一次入住，天字房的收入对客栈经营的影响是聊胜于无的；

还有我们后院旁边的马棚，每天大概会有那么两三轮马车停放，每天饮马，喂马，停放车辆一匹马一辆车，大概是十个大子一天，喂精饲料就是三十个大子一天，平均下来一个月收入就是11个大洋。

这样我们客栈一个月平均下来收入就是三百一十七块大洋。

而我们的每个月的支出情况呢，小文子每个月有十二块大洋的收入，

而我每个月有两个大洋的零花钱，

店里每月请外边的老妈子净洗床单被褥，大概是每个月三十个大洋，

维修房屋家具更换破损旧物件，每个月人工加上材料需要四十个大洋，

床铺被褥每个月更换按照十分之一换新，每套床铺被褥需要三个大洋，一个月就是四十块半大洋，

咱们要交的税是十税一，也就是每个月三十二大洋不到，

还有平时各种捐款，比如治安捐，国防捐，教育捐，道路捐，每个月每个月差不多也要五十个大洋，

这样算下来，每个月还剩下八十二块半个大洋。

这还不算二老的工作，如果请一个掌柜的需要一个月三十块大洋，再加上干妈的缝缝洗洗一个月还需要六个大洋，也就是说咱们客栈一个月的真正的利润大概是四十四个半大洋。”

看见二老不住的点头同意自己的说法，古之月继续说道：

“下关码头附近三公里范围之内，大概有八家客栈，地理位置最好的除了我们就是对过的来福客栈，他家比我们客栈要大一些，有客房二十多间，

但是请的人也要多，这样算下来其实利润是差不多的。我想我们客栈可以通过调整一下经营思路，提高我们的收益。”

听到这里，汪老头一脸好奇的问道:“你有什么方法，快说说看！”

古之月吸了一口气，鼓足勇气，说道：

“小子妄言，二老就当听着玩，我随便就说说，经过我的观察，发现了几个问题，

一是各家客栈大通铺都是不提供早餐的，只有中高端的客房才提供早餐的，

二呢各家环境卫生情况很不好，床铺被褥十天半个月是不换的，

三是各家的价格服务都是千篇一律，常年不变。”

所以，我想根据以上情况，做出以下调整，只是我不成熟的想法，我先说完，干爹干妈你们看行不行？”

古之月定了定心神，从怀里掏出一个本子，拿了出来，打开其中一页。

二老一看是事先准备好的草图还有各种记录，二老心中不由的赞叹到，

古之月今年周岁不过十三岁半，虚岁十四而已，做事已经一板一眼，深思缜密了，以后肯定是个好的接班人，比那个小文子强太多了。

也更加坚定了对古之月这个干儿子的信任和爱护。

古之月指了指纸页说道：“干爹干妈，我是这样想的，客栈要想经营的好，无非就是提高入住率，降低经营成本，这是两件事，其实也是一件事。

目前我们客栈的现状就是，入住率基本上每天也就是不到一半，

那第一件事，怎么提高入住率呢？

其实咱们店是有稳定的客源，就是大通铺和固定来城里做生意，上学，公干而住店的固定客户，这些客源就是咱们的推销员，怎么利用他们推销呢？

我的方案如下：

第一，从这个月开始，所有通铺的客户只要推荐三个通铺客户入住，不管住几天，每推荐一个客户赠送第二天的早餐一份，

超过三个客户的直接送十天早餐一份，拥有免费使用一个月的，固定私人存储衣物柜子（要想使用这个柜子，自己就要包月住通铺）；

如果推荐的客户有一个客户包月了，赠送一个月早餐。

并且每天的推荐名额只有五十名，先到先得。

第二，所有住地字号客房的客户，一个月推荐三次其他客户入住地字号客房，下次入住可按照地字号客房的价格升级为天字号客房，一个人一天最多推荐2个地字号的房间。

第三，每个月一号在新入住的客户办理入住完，让新客户随机抽奖，抽取一等奖一间天字号客房一个（抽中一等奖，不管客户是办理何种房间，都不需要再增加费用，入住天字号房间）；

二等奖是下次免费入驻地字号房间，六十天内有效，一次3个名额；三等奖，房间免费苏式糕点一份，数量不限，中奖率百分之百。

第四，跟朱大伯和凌三叔商议一下，他们的合作伙伴以后来往下关码头，需要在码头过夜的一律八五折入住，这个需要干爹去沟通。

第五，所有入驻的客户自动成为云梦居的会员，会员按照年度消费额和时间来定，那个条件先到自动升级为下个更高等级，

会员分为三等：甲等会员，年消费额大于等于一百大洋，或者一年内累计入住超过五十次地字号房间，或者一年内累计入住超过十五次天字号房间（从入住到离店为一次）；乙等会员，年消费额大于等于五十大洋，或者一年内累计入住超过十次地字号房间，或者一年内累计入住超过五次天字号房间（从入住到离店为一次），或者包月超过三个月人字号房间；

丙等会员，入住任何房间即可。

会员权益：甲等会员享受免费黄包车接送服务，免费早餐，晚间免费房间茶点，免费送餐到房服务；

乙等会员，享受一个月一次黄包车接送服务，入住地字号以上房间免费早餐；丙等会员，享受权益无。

注：以上会员等级与店内日常活动权益相冲突时，会员按照更优惠的条件执行。

以上方案，干爹干妈觉得可行不？”

汪老头听到这里，开心笑了起来，高兴的说道：

“小旺，没想到你这小脑袋瓜，那么聪明，有些事情想的，老汉我做了这么多年客栈生意，让我都没有想到过，这是怎么想到啊？

后生可畏啊!”

汪婆婆接过话来说道：

“小旺，这是你想的吗？这七绕八绕的我虽然不怎么明白，但是听着都是新鲜的词，这不会的在学堂里学来的吧？”

“能不能行，得试试才知道，明天我们就试试看”，古老头看着汪婆婆和古之月，严肃的说道。

“干爹干妈，别急啊，我还没有讲完呢”，

古之月急忙打断话说，“刚才讲的都是如何提高入住率，降低空房率，下面讲另外一件事，如何降低运营成本”。