山脚下有人家 第182章 合作共赢

第 182章 合作共赢

当着澹台翮的面，把煮过的松花蛋剥壳，用刀将每颗蛋分成四等份，浇上调配好的料汁，再切点芫荽和葱点缀。

考虑到在制作松花蛋的过程，不像现代工厂流水线制作那样，有消杀细菌这个步骤。

为了安全起见，叶云华还是老老实实将松花蛋煮过再凉拌，这样吃起来安全很多，碱味更小，口感吃起来也不错。

将做好的凉拌松花蛋放到澹台翮的面前：“你尝尝，这是松花蛋，色泽金黄，细看能看到蛋清部份有丝白色的松花状。”

澹台翮也没客气，拿起筷子，夹上一块松花蛋，看了看，蛋清部分果然有松花。

入口的松花蛋，口感鲜香嫩滑，蛋白部份变成胶状，十分有弹性。调配的料汁里加了蒜末和吴茱萸，连上面点缀的黄瓜都引人食欲大动。

在叶云华动手做凉拌松花蛋的时候，澹台翮就一直在观察她，此女绝不是普通的农家妇，她的身上有很多秘密。

叶云华可不管澹台翮心里在想什么，见他尝完一块又一块，直到整盘凉拌松花蛋都进了他的肚子。

澹台翮吃完最后一块松花蛋，放下筷子，目光紧紧锁住叶云华：“叶娘子，你这手艺可真不简单啊。这真是鸭蛋做出来的？”一语双关，他着实好奇叶云华身上的秘密，但他更想赚钱。

叶云华自然是听出他另一层意思，心中一紧，面上却是淡定从容，笑着说道：“当然是鸭蛋做的，只是鸭蛋用了些特别的法子去处理了。”叶云华笑着回应，心中却警惕起来。

澹台翮微微眯眼，嘴角勾起一抹意味不明的笑：“叶娘子若能将这制作松花蛋的法子卖与我，我出一千两，要是觉得少，我还能再加价。”

澹台翮在试探叶云华肯不肯直接卖方子，肯卖当然最好，不肯卖那就合作。

叶云华心中暗忖，这澹台翮明显是在试探自己的态度，松花蛋的制作方子她肯定是不会卖的，只供货，赚自己该赚的，其他的她不参与：“这法子是我安身立命的本钱，钱再多，我也不想卖。不过，我可以与你合作，由我提供松花蛋，你负责售卖。每颗松花蛋三十文，相信以你的能力，将松花蛋翻几番卖出去都可以。”叶云华目光坚定地看着澹台翮。

澹台翮料想到她会拒绝，但没想到会这么干脆利落，一千两对于寻常农妇来说就是一笔天文数字，但叶云华拒绝得那么干脆利落，这不禁让他更好奇了。

出于商人的直觉，叶云华肯定还能做出更令人惊艳的东西来，所以他并不想将叶云华逼急了，于是顺势点头同意：“行，就按照你说的价格来。不过，我有个要求，这松花蛋只能专供给珍味楼，我要独家售卖权。”

说着略微想了一下就继续道：“我希望叶娘子以后做出什么新吃食或者其他的东西，我能够成为你首选的合作人。珍味楼在各大州府都有店面，我有成熟的运输商队，你可以考虑。”澹台翮很真诚地看着叶云华。

叶云华眉头微皱，独家售卖权意味着她失去了其他销售渠道，风险全压在了珍味楼一家。

但她也清楚，澹台翮能提出这个要求，必然是看好松花蛋的市场，且有足够的信心将其推广。略作思索后，她开口道：“独家售卖权不是不可以，但我有两个条件。其一，合作期限为一年，一年后我有权自主选择销售渠道。其二，你需保证每月从我这采购不少于两千颗松花蛋，若达不到这个数量，也要按两千颗的量给我结算货款。至于你说的其他的新吃食，到时候再说吧。”

澹台翮没想到叶云华会如此精明，心中对她又多了几分欣赏。他略一沉吟，点头道：“可以，就按你说的办。你放心，珍味楼不仅仅是在奉阳有，整个邑朝的各大州府也有，只要松花蛋让食客喜爱。别说每月两千颗，怕是两万颗也是不够卖的。我怕到时候你供不上我珍味楼的需求量，这样咱们这就签个契约，也好有个保障。”

叶云华见澹台翮如此爽快应下，心中也松了口气，笑着点头：“如此甚好，签契约也是应该的。”当下两人便找了纸笔，将合作的各项事宜详细写在契约上，一式两份，双方签字画押。

签完契约，澹台翮起身，脸上满是笑意：“叶娘子，日后还望多多供应松花蛋，暂时每日先供应一百颗，后续加量的话，我再让伙计跟你说。我这就让张掌柜安排，今天你带来的这筐松花蛋，中午先将一部份做成凉拌菜给食客先尝个鲜，看看食客的反应。”

叶云华也站起身，自信满满道：“澹台老板，你放心，我定会保证松花蛋的质量与供应。”

见叶云华见叶云华如此有底气，澹台翮满意地点点头。

门外张掌柜敲了门进来，在澹台翮耳边低声说了几句话后，澹台翮和张掌柜说了他们签订了供货契约事。

几人告别后，澹台翮带着契约匆匆离去，叶云华看着他离去的背影，心里也有了底，这合作算是成了。

张掌柜也吩咐伙计清点了叶云华带来的松花蛋，吩咐伙计抬到厨房。叶云华在厨房跟珍味楼的厨师讲了松花蛋的一些做法，他们很快就做了几样出来。

张掌柜和几个厨师吃了后，松花蛋这种新奇的口感让他们都觉得好吃，对于要推出的松花蛋菜式都信心十足。

中午时分，珍味楼里热闹非凡。张掌柜按照以往的销售套路，先将小碟子凉拌松花蛋端上了客人的餐桌。只说这是回馈老客户的支持，每桌仅限一份，食客们看着这色泽金黄、造型独特的菜肴，纷纷露出好奇的神色。

有人夹起一块放入口中，眼睛瞬间瞪大，脸上满是惊喜。“这是什么菜，口感如此特别，味道也格外鲜美！细细品味下，还带着点独特的香气。”