东北江湖之冰城焦元南 第219章 大鱼吃小鱼

时间来到1997年年末，眼瞅着就到12月份了。

咱这王龙江大哥，有俩老明显的特点，一是好装逼，装起来没边儿！二是好耍钱，就爱赌博，这俩特点在他身上那体现得淋漓尽致。

咱今儿不从王龙江身上开始唠，得从冰城的俩啤酒品牌说起。

老冰城人儿估计都知道，也指定都喝过。

那都是啥啤酒呢？一个是爽啤，在冰城那老有名了，还有一个，就是喜力啤酒。

就好比咱吉林市的金世百和花丹似的，当年在市面上那可都是非常畅销的啤酒。

就在这么一天，在冰城的一个办公楼里头，有那么个大哥，这大哥是干啥的呢？他就是喜力啤酒在这块儿的总代理。

这大哥最近非常苦恼，为啥呢？他这喜力啤酒刚上市的时候，那老受消费者欢迎了，那些个饭店啥的也都乐意进这酒，卖得那叫一个好哇！

本来一天能发出去30车的货，可谁能想到，就一夜之间，这销量“唰”的一下就下来了，到后来一天就能发个三四车的货了，那差距老大了。

这大哥一瞅这情况，立马就寻思了，这咋回事儿啊？这业绩咋还下滑成这样了呢？没道理呀，老百姓平常喝啥酒抽啥烟，那都是有习惯的呀，咋能说没人要就没人要了呢？

他这一打听才知道咋回事儿。

原来是那些个大酒店，还有一些大饭店，就连大排档那边也都说了：“哎呀，你这啤酒我们可不敢进呐。”

这大哥就挺纳闷儿，就问人家：“为啥呀？我这啤酒又便宜，口感也不错。”

人家那边就说了：“哎呀，不瞒你说，人家爽啤的代理商放话了，要是我们这一个店同时卖你这喜力啤酒，还卖爽啤的话，那人家爽啤可就不给我们供货了。”

你说这商家不得合计合计自己的利益嘛，比如说一天卖10箱爽啤，喜力啤酒就能卖3箱，那换做是你，你咋整？指定得舍弃一部分呗。

听到这儿，有的人估计就能听明白了，这就是一场商业战，就现在好多地方也都还用这招儿呢，那是最简单、最粗暴的招儿了，说白了就是“你要是卖这个，我就不给你供货”，就这么霸道。

这喜力啤酒的老板，也就是那个代理权在青岛拿的大哥，他姓王，叫王维利，咱之前讲过一个冰城道里区的王维利，那可不是同一个人，可别整混了，这是另外一个王维利。

这王维利把前因后果一查明白，心里就合计了：“这指定是他妈在打压我，这可不行，我得找对面那爽啤的代理商去问问去。”

这不嘛，就因为冰城这几家大的代理商之间平常也都有联系，王维利就主动来到了当时冰城道里区的一家办公楼，这办公楼是谁的呢？就是之前说的那个爽啤代理商的地儿。

王维利到了这办公楼的吧台那儿，就开口问吧台那妹子：“妹子，你看我想见见你们总经理，你们老总，在不在家呀？”

这爽啤的老总姓姜，叫姜立，家族里排行老二，大伙都管他叫姜二立，二立二立的叫着。

那吧台的服务员一听王维利的话，就问：“你知道我们江总呀？那你有没有预约呀？”

王维利赶忙说：“预约我是没有，你这样，你可以跟他说说我，是同行，我是喜力啤酒的总代理，我找他有要事相商，麻烦你给通报一下呗。”

这服务员一听，王维利还拿出名片了，她接过来一看，心里就明白了，得接待，于是瞅着就打电话去了。

在二楼的办公室里边，一个老总模样的人就接起了电话。

“喂，你好，啊，小豆啊，咋回事儿？”

“老总，有一个同行是喜力啤酒的总代理，叫王维利，王先生，王总，请求见您，江总，你看咱见还是不见？”

“让他上楼吧，他几个人？”

“他跟一个司机！！

让他上来吧，告诉他在二楼就行！！

嗯，好嘞。”

电话就这么撂了，那女接待一瞅王维利他们，就笑着说：“我们江总在楼上，有请有请，这边请。”说着，就把王维利和他司机给请上楼了。

等王维利来到二楼的办公室，这一瞅，就光看这办公区的环境跟装修风格，心里就明白，自己那公司跟人家这根本就没法比。

说白了，人家那实力就像个大拳头，自己这顶多就是个小指头，差距可老大了，人家爽啤那是相当有实力。

“叭叭”，王维利敲了敲门。

屋里头就传来声音：“进来。”

屋里面坐着三四个人，有姜总，还有几个小助手啥的，正坐在那儿。

这门一打开，王维利就往屋里一进，满脸堆笑地说：“你好你好，哎，是这个姜总吗？是姜立先生吗？”

姜二立瞅着王维利，王维利岁数比较大，都40多了。

“啊，你是……”

“哎，我是喜力啤酒的总代理，你好你好，我姓王，叫王维利，”说着，王维利就伸手过去，人家姜总倒也挺客气，毕竟都是生意人嘛，不像社会上那些人似的，就很礼貌地跟他握了握手，说道：“你好你好，坐坐，别客气。”王维利就坐下了，然后说道：“姜总，我今天来呀，就有一事不明白，我想问问。”

“你问吧，有啥事儿你就问。”

“你看，我今天来，我也看明白了，就你这装修，包括你这个公司的硬实力啥的，我这跟你那真是没有可比性。我就想问问姜总，最近呢，我这啤酒的销量明显下降，我问了一下那些商户，他们说你们这边政策有变化了，说要是进我的喜力啤酒，就不允许进你们这个爽啤了，有没有这事儿啊？要是有这事儿的话，那为啥呀？”

“这事儿啊，是我下的令，没毛病。”人家姜总倒是挺坦诚，直接就承认了。

王维利一听，就瞅着姜总说：“姜总，咱们之前也不熟悉，算是同行，我好像没得罪你呀，之前咱们可能就是在某个会上见过，剩下我可没得罪过你啊，姜总，我就挺不明白的，你这么针对我，冰城有老多啤酒的品牌了，为啥就针对我呀？我哪块得罪你了？我要是做得不好的话，我可以改进，是不？而且你看你这公司做得那么大，你的营业额做得那么大，也不差我这点儿呀，姜总。”

姜立瞅了瞅王维利，说道：“没错，是我下的文。

啊！为啥下这令呢，咱之前确实没啥仇啊，大哥？？

你说的一点毛病没有，咱们之前都不咋熟悉，在这之前我对你都没啥印象，那这就是正常的商业竞争，正常的商业竞争嘛。我这品牌想在冰城牢牢站住脚的话，哪能让其他品牌轻易站起来，这不挺正常的事儿吗？”

王维利一听这话，心里那叫一个难受，赶忙说道：“姜总你看，你这样整的话，可真让我太难受了呀。我这啤酒可是刚刚拿下代理权，为了拿下这代理权，我可是经过一年多的运作，我求求你了，你就给我口饭吃吧，我不跟你竞争，我就保证我现在目前这两个月的销售额度就行，我也不扩张，不跟你争啥，你就给我口饭吃，让我能稍微卖点就行，你这么整，我可受不了啊，我这裤衩子都得赔进去啦，根本挺不住，我算了算，一个月要是这么整，最低得赔个二三十万。”

姜立却不以为然，说道：“你跟我说不着哥们儿，你跟我说这些有啥用，那你得有那竞争能力，你也可以想点对策嘛，是不是，你也可以打压我这爽啤嘛。”

王维利苦着脸说：“大哥，我哪有那能耐啊，哥，你看我都求你了，别这样了呀。”

姜立眼珠一转，说道：“哎，对了，老哥，要是你真觉得难受，赔不起的话，我给你出个主意。”

王维利赶忙问：“你说，你说…！？。”

姜立慢悠悠地说：“不行你就把这代理权转让给我。”

王维利一听就愣了，心里想着前期投入那么多，自己本来是想干一番事业，这喜力啤酒本来挺有发展前景。

当时就是这么个理儿，自己刚拿下代理权，别的先不说，要是把代理权转让给姜立，那该多少钱就多少钱，自己投资的钱能拿回来也行，总比赔个底儿朝天强。

姜立接着说：“我把你投资的钱给你拿回去，不让你赔本儿，我就收购你这喜力啤酒就完了，我还觉得光做一个品牌有点单薄，是不是？”

其实，姜立就是看中这喜力啤酒的效益了，毕竟这喜力啤酒在冰城挺受市民欢迎，他这又是政策性打压，目的一是把你干没了，再就是把你给收购吞并了。

王维利不甘心地问：“就没别的招儿了吗？”

姜立撇撇嘴说：“没别的招儿，你要是不转让的话呢，我也不跟你吹牛逼，就凭我现在的能力，都不用他妈俩月，一个半月，我肯定能让你一瓶啤酒都卖不出去，就在冰城这地界儿，你肯定卖不出去，除非你卖到外五县市或者其他市去，在冰城这个地方，我就这么跟你说吧，我这都还没加大力度呢，要是加大力度了，哪个商家敢卖你们一瓶喜力啤酒，那以后他可就再也没机会卖我们爽啤了。”

这下子，王维利也知道没啥商量余地了，一看这架势，只好说：“行行，那我回去考虑考虑吧，你给我半个月时间。”

行！你琢磨琢磨吧！！

“那行，姜总，我这就回去考虑考虑，先走了。”

“走吧，不送了啊。”

王维利这一趟是被整懵了，心里别提多憋屈了，垂头丧气地就走了。

王维利从楼上昏昏沉沉地下来了，司机在楼下等着呢，他一上车，司机就边发动车边说：“王总，咱们得想想办法啊，这姜立也太欺负人了呀。要是真把代理权转让给他，咱这3年的努力可就全白费了呀，可要是不转让，照这架势再撑一个月都够呛，这可咋整啊？”

王维利正心烦着呢，这时候电话响了，他接起来没好气地问：“喂，谁呀？”

“维利，在哪呢？”电话那头传来声音。

“谁呀？”

“我，你唐哥，操！！！

哎呀，唐哥呀，我没事儿，我在外面办点事儿。”王维利有气无力地回答道。“你这怎么说话哭哭唧唧的呢？

啊，没啥事儿！！

是这样，几个老乡，还有商会那帮哥们儿想找你聚聚，你晚上上我这儿来呀，咱喝点儿，想你了，这他妈多长时间都没一块儿打牌，也没玩儿了，喝点酒啥的，是不是？”

“哎呀，大哥，我哪有那心情啊，还喝酒呢，我都闹死心了。”王维利无奈地说。

“咋的了？有啥事儿你跟哥说。”唐哥关心地问。

“哎呀，别提了，唐哥，咋回事儿呢，我的啤酒你不知道吗？”

“我知道啊，卖得不是挺好的吗？你的啤酒。”

“哎呀，好啥呀，我的啤酒啊…！有个爽啤你知道不？”

“知道呀，那爽啤也挺好喝的。”

“爽啤他那个代理商他妈打压我，搞政策性的碾压，咱也没啥仇！！但是只要饭店经营他的啤酒，就不允许经营我的啤酒了，我那些商户他妈都不敢进我的啤酒，我那啤酒都积压在库房，库房都快装不下了，而且合同现在也不能随便终止，这事儿老多了，哥呀，我他妈让人给欺负惨啦！。”

“操！这不就是正常的商业竞争嘛，老弟，我刚开始做卫浴、做瓷砖那些生意的时候，那也让别人欺负得够呛，操，就这点事儿你就哭哭唧唧的呀。”

“哥，关键我挺不住啊，你钱厚，我这又没上亿资产的，哪能跟他硬拼这个呀。”

“老弟，你这么的，你该来就来，我可是你哥，操，算你捡着了，上辈子修来的福分，我跟你说，我给你解决。”

“唐哥，你给我解决？真的呀？”王维利一听，眼里好像有了光。

“那当然了，你晚上好好安排一下子，造个他妈十万八万的安排，我肯定给你整明白了，一准儿就成。”

“别说10万了，哥，你就三十万二十万的，只要能给我整明白，我也安排你，我这就来，你在哪呢？”

“先到我公司来吧，我给你详细问问。”

“好嘞，哎。”电话一撂，王维利就像抓住了一根救命稻草似的，赶忙跟司机说：“去唐总那儿。”

可不是嘛，朋友还是很重要的呀，朋友圈子，你跟啥人接触，那差别可大了去了。

就说这啤酒代理商，他接触的都是做生意的人，不可能跟房地产上班的那些人成天混一块儿，是不是这么回事儿？

咱普通民工抡大锤的，能跟他成哥们儿吗？显然是不可能，所以说人脉这玩意儿可太重要了，这不，人家这人脉这不就起作用了嘛。

话不多说，很快王维利就领着司机来到了唐总的办公室了。

他俩算是老乡，在冰城这块儿，唐总早就站稳脚跟了。

这唐总外号叫唐胖子，人长得确实挺胖的，大胖脑袋，那时候他的资产也得有几亿了。

一瞅王维利哭丧着脸进来，唐总就笑着骂道：“你把你那脸整乐呵点儿，熊样儿，你瞅你那出，咋的了，你说说。”

王维利这就把前因后果一五一十地讲了出来。

这老唐一听王维利说的事儿，立马就火了，骂道：“你妈的，那爽啤也太欺负人了，那爽啤老总咋回事儿，社不社会的我倒不知道，反正我看那就是在欺负你。我给你找人，你找我就对了，我就能给你想办法。”

王维利赶忙问：“找人？找谁呀？”

老唐得意地说：“我认识一个好大哥，就这位大哥，我跟你说，不管啥事儿在你那儿看着是天大的难事儿，到我这大哥那儿，那就是一句话的事儿，你信不信？

冰城还真有这样的能人？？

操，你等会儿吧，晚上到时候你安排，行不？”

王维利连忙点头：“哎呀，我必须安排呀！！！

我这就给你打电话去，我去问问，问问人家大哥有没有时间。”

说着，唐胖子就把电话打给了当时冰城最有钱的大哥——王龙江。

他俩之前在一起打过牌，虽说唐胖子没王龙江那么有钱，可毕竟他经济实力也过亿了，跟王龙江处得还挺不错，平时一口一个“龙江大哥”的叫着。

电话响了，王龙江接起来：“喂，我王龙江。”

“哎呀，王哥，我呀，唐胖子。”

“我操，唐胖子，好几天没打电话了，忙啥呢？这两天打牌有局没？”

“啥局呀，王哥，你忙不忙，不忙的话，我寻思我上你那儿去一趟，我这儿有点事儿，想跟你商量商量。”

“啥事儿啊？”

“我有个弟弟吧，在冰城做买卖让人给欺负了，也是我老乡，我寻思你要是方便的话……”

“操，冰城谁呀？这黑白两道，咱不吹牛逼，你王哥我在这地界儿，那还有啥说的，我这实力还用多说嘛！！

我领他过去见个面呗，正好晚上咱聚一聚！！！

你来吧！。”

“嗯呐，来，好好好。”

电话一撂，唐胖子瞅着王维利说：“瞅啥呢？走啊，钱备好，一会儿可得安排好喽。”

王维利心里犯嘀咕，问道：“王哥，你找的谁呀？能行吗？可别到时候钱花了，事儿还办不成，我这钱也不是大风刮来的呀，别整得吃喝玩乐花出去十万八万的，结果啥也办不了，有那样的人呐，你找这人行不啊，是干啥的呀？”唐胖子不耐烦地说：“你别问了，你去见见就知道咋回事儿了，你就跟着我走得了。”

说着，两人就下楼了，很快坐上了唐胖子的车，司机一脚油门，就奔着王龙江的哈机电去了。

没一会儿就到了哈机电，来到王龙江的办公室那儿，“叭叭”一敲门，屋里王龙江喊道：“进来。”

门一打开，王龙江一瞅，笑着说：“哎呀我操，唐胖子来啦！！

龙江大哥，来！给你介绍介绍啊，这位是我一老乡，也是我一弟弟，关系挺不错的，这不嘛，刚做点买卖，刚有点起色，干啥的呢？是喜力啤酒的代理。”

王龙江一听，随口说道：“喜力啤酒啊，我听过，我好像还喝过呢，一个卖啤酒的呀。”

其实王龙江打心底里，有点瞧不起这帮做小买卖的人，觉得他们没多少钱，能有啥大出息。

王维利进了屋，那眼睛可没闲着，瞅着王龙江那墙看了半天，那墙上都是啥呀？有化工部、工业局、轻工局、后勤啥的，还有省书记、省长、市领导跟王龙江的合照，全是这些人的合照。

就连王龙江在北京开会的本子啥的，还有在大会堂的照片都在。中间有一张照片，王维利看了半天也没认出来是谁，毕竟他也不太了解那些江湖事儿。

其实那张照片里，王龙江坐在中间，乔四他们都在旁边站着拍的照。

王龙江非常向往江湖社会，那乔四都得管他叫哥，他就把这照片放最中间了，那些个领导来了估计都不认识乔四，可他就这么摆着，还放正中间了。

王龙江看着王维利这瞅来瞅去的样儿，心里就明白了，想着这小子指定是看着自己有权有势，又有钱，而且这哈机电的实力他肯定也知道，眼瞅着自己这好几万的员工，估计是被人欺负得没招儿了，才来找自己求救。

王龙江一听，皱着眉头说：“爽啤总代理？我也不认识啊，咱认识还行，关键不认识呀，这话我咋说呢，我跟人家不熟。”

唐胖子却满不在乎地说：“大哥，这事儿还用认识吗？还你认识他，在冰城得问问人家认不认识你呀！！王哥在这冰城，你不用认识他？他认识你就行呗，那谁不认识你呀，王龙江大哥，你那就是行走的银行，冰城最大的手子！这可不是吹牛逼呀！！。”