系统：你若精彩，天自安排 第6章 首签

上午接下来的时间，凌放主要在熟悉恒发集团自行研发的车辆销售电脑操作系统。

从客户决定买车，付定金签合同开始，电脑系统就要跟进。

出具完美的销售合同与选定的相应车辆，出库到店等，层层递进。

各部门工作人员要负责填充整个流程中，属于自己的那些信息。

一直到最后交车上牌结束。

销售人员的奖金，就要根据这套流程的完成度来分发。

作为新人，必须熟悉并懂得这套流程的相关诀窍和要点。

虽说已通过培训，但实操和培训课还是有很大不同。

每家4S店在流程中注重哪块，省略哪块，也不一样。

同时，凌放也在研究鹏马汽车厂家开发的销售App。

作为车企自有一套系统，而且鹏马汽车采取新零售模式，线上交易和预约等步骤，和传统车企以及单纯的汽销公司又不一样。

这让凌放不得不在实践中不断摸索熟悉。

“哎，真累，卖个车还要操作两套系统，烦不烦啊？”

虽说有些抱怨，好在凌放既然一头扎进工作，就不会马虎。

系统PaPa的话，比任何人都管用不是？

比起在学校学习，搞这些再烦，仍属简单。

作为新人小白，凌放很有自知之明的选择先练内功，倒没急着去展厅接待自来店客户。

不然到时候搞得手忙脚乱，临时问东问西的话，客户体验就会大打折扣，煮熟的鸭子也会飞掉。

工欲善其事必先利其器。

“凌放，一起吃饭去。”

不知不觉已经11点，褚岩峰在销售部办公室门口喊道。

“来了，孙浩呢？”

“这家伙运气贼好，接待一个自来客，别人竟然下定了。

卧槽，1500到手。

他让我们先去，自己还忙着给客人签合同付定金哩。”

凌放摇摇头，起身笑道：

“孙胖子运气就是好。”

说着话，与褚岩峰勾肩搭背往员工食堂而去。

恒发集团汽车销售规模庞大，各种品牌都有涉猎，附近总共有旗下五家不同品牌的4S店。

三家都是大品牌，有各自独立的员工食堂。

鹏马店员工就餐，和边上的大众店共用一个食堂。

他约的一个客户，要十二点过后才到，中间这点时间正好吃午饭。

两荤两素，才刷掉饭卡十块钱，饭卡每月都由财务充值三百，妥妥的员工福利。

“三个客户联系的怎样？”

凌放笑问道。

褚岩峰扒拉着米饭，埋头道：

“一个下午到，一个明天上午，还有一个说周末过来。”

说着，突然用手肘轻触凌放，看着远方轻声笑道：

“看，调度部的曹佳颖来了，被孙浩这家伙一眼看中，之前才和我说想要泡她。”

凌放回头看去，可不就是那个和销售部一姐颜值差不多的女人。

但姚丽婷显得青春活泼，而这个曹佳颖却有一种熟女韵味。

截然不同的两个女人。

“你怎么看？”凌放笑问道。

“我觉得姚丽婷漂亮。”说到这儿，褚岩峰瞥一眼凌放，又道，“你怎么看啊？”

“咳咳，我们店最漂亮的女人是市场部范经理。”

“就是那个范蓉？

你见过？我没看到啊......”

“九点到店，一头扎进办公室就没出来过。”

“你这家伙，眼尖。

嗯，下午找个机会我去看看。”

......

凌放和褚岩峰离开门店去吃午饭的时候，看见外卖员在前台问市场部范小姐在哪间办公室。

可见范蓉和他们存在级差。

一个吃免费食堂，一个吃高级外卖，能比？

午餐后，凌放给年轻帅气的周警官打去电话，急于了解李琼现况。

“你放心，一切都好，已经转到新区看守所了，此类案件适用快速通道，半个月后开庭，我们也已通知家属......”

经过周警官的一番详述，凌放全部了然，再想见李琼一面，无论如何也要在开庭宣判那天。

又过不久，凌放第一个客户按时到店，是个四十来岁的中年人。

年纪不轻，却已走在时代前列，2018年买纯电车的，尚属少数。

在魔都很多人受不了每月拍牌碰运气，一等就是半年一年，甚至更久也没搞定车牌，买电车的初衷，就是可以附送当地车牌。

凌放不管那么多，脸带微笑，从外观内饰到性能参数，给人生第一个客户详细讲解。

而后，在客户要求下陪同试驾，同时教会对方如何使用。

好在早已做足功课，前后半个多小时，表现堪称完美。

客户也实在爽快，不但当场签下合同，更结清全款。

欣喜之下，凌放与销售主管商量后，彭越签下免费赠送项目。

客户非常满意。

“陆先生走好，七天后等新车到店，我再和你约定提车时间。”

“谢谢，等你电话。”凌放一直送出4S店，看着客户陆先生远去的背影暗叹道：

“都是这种客户，该有多好？”

他当然知道这不可能，有多少爽气客人，就有多少难搞的，这才是现实。

无论如何，领导分派的客户虽然奖金麻麻，不过500块，但能轻松搞定，也是不争的事实。

好在新能源车都是一口价，网上明码挂着，少了许多讨价还价。

最多在赠品以及交车时间上，跟你掰扯一番，总之难度不大。

“恭喜啊，成功首签！

我现在点外卖，你喝啥，咖啡还是奶茶？”

孙浩走过来笑道。

“星巴克大杯摩卡。”

“你这家伙和褚岩峰一样，都是星巴克，怎么就不喝奶茶呢？

害我只能点代买，打折券也用不上，嘿嘿。”

“呵呵，奶茶？

是曹佳颖想喝奶茶吧？”

褚岩峰不知何时走过来道。

孙浩尴尬一笑，道：

“你这低情商的家伙，看破不说破懂不懂？”

说完，低头打开手机点外卖。

凌放默默给他转账38块。

“喂，你这家伙什么意思，看不起阿哥喽？”

孙浩瞪凌放一眼道。

凌放微笑道：

“不是，我每天要喝的，但总要忘记，不但忘记买，甚至点单的时候也会忘记给大家买。

我们不谈有来有去，只谈亲兄弟明算账，你就收钱吧。”

“听到没有高情商，以后你每天负责点单。”

褚岩峰说着话，也在手机上给孙浩微信转账。

“一群懒鬼！”

孙浩吹胡子瞪眼道。

买一杯摩卡，凌放自然不舍得使用一天仅一次的消费返现。

苦逼啊。

周小芬只对他说，有钱要和没钱一样过，但他现在发现，有系统和没系统竟也是一样过。

下午的时候，凌放被安排一小时接待自来客。

但他让给了别人，现在还要完善对公司系统的熟练度，以及了解后续相关步骤的操作流程。

有系统在，他会缺客户？

犯不着跟人抢自来客，而且自来客的命中率也并不高，很可能忙一个小时下来，对方连屁都不放一个，就走没影了。

倒是抓紧时间，把中午那台车的流程走完，并提交后续环节，等其他部门的人去操作。

熟能生巧，凌放估计用不了几台车，流程就尽在掌握。

下午五点，多数部门的人员陆续下班，唯独销售部、市场部，以及总经理办公室的灯光依然通明。

销售部总结例会结束后，彭越又给所有销售员下传客户信息。

这次下发的，是集团内部提供的客户资料，每人两百条，就让你苦练电话销售技巧。

两百通电话打下来，能带来几个客户吧？哪怕一两个也好，但更多时候，或许一个都打不来。

这种大浪淘沙似的苦逼活，每个销售都要经历，并习以为常。

当然了，在这里面抓到的客户，奖金是1000块，比500的翻一倍。

等打完两百个电话，怕要晚上**点，真正的日出而作，日落而息。

可怜的销售。