三国：开局被何进献给何太后 第116章 对比法

“你想知道啊？”

刘海闭着眼，缓缓问道。

“想！”

“那亲我一下，我就告诉你。”

刘海指了指自己的侧脸，笑了笑。

如果是何太后，刘海只需要指一下侧脸，她就懂了。

何花毕竟是第一次，刘海还说明了一番。

等了几秒，见没动静，刘海微微将右眼睁开一条缝，偷偷瞥向何花。

只见何花双颊绯红，低着头，愣在半空中，眼睛一直盯着刘海脸。

看样子是在犹豫。

刘海就像做仰卧起坐一样，腰部用力，微微抬起上半身，直接就凑了上去。

何花没想到刘海会偷袭，直接就中招了。

刘海满意地坐直身子，问道：“此番我们到治书御史府主要目的是做什么？”

“自然是让司马朗取消委托。”

荷花不假思索，脱口而出。

“若我只提取消委托一事，你觉得他会那么容易就同意吗？”

刘海笑着问道。

“这……”

何花眨着眼思考了一番，以司马防的性格，就算是太后的口谕，他也不一定会妥协。

除非是下诏让他办，口谕和诏书是两个概念。

口谕就是太后口头传达的命令，这东西无凭无据的，谁知道是不是真的。

但诏书就不一样了，白纸黑字。

“所以说，就需要使用对比法，提出两个要求，一个要求让司马防在心理上产生较大的抵触，另一个要求则是真正想要达成的目的，有了对比他就会觉得后者没那么难以接受了。”

“先生，我明白了！”

何花一脸崇拜看着刘海，惊喜地说道。

这种对比法，是刘海穿越前惯用的销售技巧。

最常见的对比法就是把一款东西，分成上、中、下三个档次，上档的品质最好、价格最高，下档的品质最差、价格最低，中档则介于两者之间。

大部分人在购买时，往往不会选择价格最高或最低的，而是倾向于中档，因为他们觉得性价比最高的往往是中档。

这样一来，商家既能保证能快速卖出产品，又能让消费者觉得自己做了个明智的选择。

刘海在与司马防的谈判中运用的就是这个技巧。

马苑是归九卿之一的光禄勋负责管理，也就是荀爽所负责管理的。

如果说少府是皇帝的管家，负责后勤的话。

那光禄勋就是皇帝的护院，负责安保工作。

按编制光禄勋麾下有虎贲中郎将与羽林中郎将，虎贲卫与羽林卫就是归这两个中郎将负责。

因为十常侍的缘故，将虎贲中郎将与羽林中郎将架空，让虎贲卫与羽林卫直接听命于他们。

后面灵帝创建西园时，又将虎贲卫与羽林卫交由蹇硕负责统领。

蹇硕死后，大将军何进又将虎贲卫与羽林卫交给吴匡、张璋负责。

不过名义上，虎贲中郎将是袁术，朝廷的俸禄是给到袁术手中的，但却没有实权。

来到马苑后，刘海表明了身份，很顺利见到了负责此处的羽林郎。

羽林郎是羽林中郎将的下属，羽林中郎将又是光禄勋的下属。

“不知刘祭酒、何统领到此，有何贵干？”

羽林郎一见黄门祭酒与何太后的侍卫统领都来了，十分客气地拱手问道。

“此番前来，是想挑选一匹良驹。”

刘海说着指了指身后的典韦：“给他！”

羽林郎顺着刘海手指的方向看去，打量了一番典韦。

此人身材这么魁梧，只怕普通马匹难以承受他的重量。

他微微皱眉，盘算一番后，开口说道：“刘祭酒，这位壮士身形壮硕，寻常马匹恐难匹配，不过我马苑中倒也有几匹高大健壮的良驹，不过……”

他顿了顿，也没有说不过什么，而是接着说道：“要不末将先带几位去看看马匹，看这位壮士是否有相中的马匹。”

“那有劳了！”

刘海这人也没有官架子，你客气，他对你也客气。

毕竟是做销售出身的，态度亲和往往能事半功倍。

羽林郎也是没想到刘海这么平易近人，他谦逊地一笑，拱手道：“刘祭酒言重了，这是末将分内之事。”

说罢，便在前头引路，带领着刘海、何花与典韦朝着马厩的方向走去。

“刘祭酒，我们这马苑，平日里对马匹的照料可是丝毫不敢懈怠。

从草料的选择到圈舍的清洁，都有专人负责，所以这些马儿个个膘肥体壮、精神抖擞。”

一路上，羽林郎不时介绍着马苑的日常管理与马匹的培育情况，言语间满是对马苑的喜爱，看来这人是个爱马人士。

不多时，众人便来到了马厩前。只见一排排马厩整齐排列，里面的马匹或安静地吃着草料，或悠闲地踱步。

羽林郎推开一间较大的马厩门，里面几匹高大的骏马映入眼帘。

“三位请看，这几匹马都是马苑里的最好的马匹。”

羽林郎指着里面的马匹介绍道。

典韦只是扫了一眼，目光一下便被其中一匹黑色的骏马吸引住了。

那匹马身形矫健，毛色如墨般黑得发亮，但四个蹄子却是白如雪。

当众人都看向这匹马时，它正扬着脑袋，盯着典韦，眼中透着不羁的野性。

典韦不禁向前走了几步，伸出粗糙的大手，轻轻抚摸着那匹马的脖颈。

但当典韦刚摸了两下这马时，马儿却变得有些不安，脑袋微微一偏，躲开了典韦的手，还轻轻地喷了喷鼻子，似乎对这个陌生人的触碰有些抗拒。

嘿，有点意思，刘海也有些好奇起来，这匹马性子如此烈，也不知道典韦能否驾驭得了它。

“这马什么来历？”

刘海指着黑马，问向羽林郎。

“此马名为小乌骓，乃是当年项羽的乌骓马之后裔，虽不及乌骓马那般神勇无双，却也是一匹万里挑一的神骏。”

羽林郎恭敬地回答道：“它自小在马苑中长大，性子极为刚烈，寻常人根本难以靠近，更别说驾驭了。

整个马苑也只有末将给他喂食与梳理鬃毛时，它才会稍稍亲近些。

不过这种马一旦认主，便会对主人忠心耿耿，不离不弃。”