重生寒门逆袭全靠狠 第150章 现场带着大家演练起来了

1987年11月18日，农历九月廿七，星期三。

宜：会亲友、合婚订婚、签订合同、交易、纳财、开业、买衣服、订盟、买车、祈福……

忌：结婚、搬新房、赴任、治病。

这天是徐大志和城北电子市场的赵斌董事长约好见面的日子，也是他晚上要请晚报领导吃饭的重要日子。

一大早起床后，徐大志就把黄明叫到跟前交代："学校卖书的事就全交给你了。要是遇到什么麻烦，你就去找高丽莹或者刘文清商量，你们商量着办，把卖了多少数量，给我统计好就行。把那些勤工俭学的人员给我早点统计好。"

黄明听了连连点头。

交代完事情，徐大志对着镜子仔细梳了个油光发亮的大背头。他又用了章卫国的摩丝发胶，把头发抹得一丝不苟。

收拾妥当后，他急匆匆地骑上自行车就出校门了。

到了兴城大厦，徐大志先让邹英和丁霞汇报工作。

听完汇报，他立刻开始布置任务："小邹，你现在马上去趟报社，代表我亲自邀请副社长。记住，晚上六点在兴城大酒店吃饭，除了叶副社长，广告部的马主任和城北电子市场的赵董事长都跟我一起出席的。”

“晚上，你也来参加酒会，让黄健民和钱满山跟你去镜湖酒厂，去镜湖酒厂之后要不要直接到兴州大酒店，还是回到这边兴城大厦，你自己看着安排。"

邹英点了点头把事情记在小笔记本上，连连点头后出去了。

接着徐大志转头又对丁霞说："你们这组今天跟我去见赵董事长。我们要与他签订营销合同，还得给他详细讲解营销方案。”

“对了，那些空着的店铺都统计清楚了吗？这份资料一定要准备好带过去，白纸黑字写得明明白白，省得以后赵董事长不认账。"徐大志有条不紊地把事情一件件安排妥当。

徐大志问丁霞：“你跟周武、马仪他们几个人的工作分工都安排清楚了吗？”

丁霞赶紧回答道：“都安排好了。最开始我们是按照徐总您的要求，大家一起行动，互相配合着熟悉工作流程。”

“等把谈话的步骤和注意事项都摸透之后，我们就分开单独行动了。”

“之前跟着我们做事的黄健民也很认真，记了很多工作笔记，现在这些笔记都交到我这里了。我每天都会把这些资料分类整理，做好统计工作。”

“很好！做得不错！”徐大志满意地点点头，“现在把整理好的空店铺汇总表拿给我看看，还有营销合同的草案和实施大纲的打印稿也一起拿来。”

“等会儿我们先开个这组的工作短会，然后再给赵斌董事长打个电话通知一下，九点钟我们就准时出发。”

接着，徐大志把财务徐招娣叫过来，让她留在办公室负责接听电话。安排妥当后，他就带着其他人到旁边的会议室开小会去了。

在小会上，徐大志简单说明了这次去城北电子市场的主要目的：“我们这次去，首要任务就是把营销合同签下来。等合同签好之后，才会具体讨论营销方案的实施细节。到时候对方可能会问到店铺分布的情况，你们每个人都要能接上话，不能让场面冷下来。”

他考虑到虽然每个人都负责自己那一块工作，但万一被问到其他方面的问题，可能回答不够全面。

于是徐大志拿出事先准备好的资料，给每人发了一份：“这是我整理好的详细解答，你们抓紧时间先看一遍。实在记不住的话，到时候可以拿出来参考着回答。”

徐大志这个计划做得太周全了，一点漏洞都没有，丁霞听完后惊讶得不得了，心里直感叹："不愧是当老板的人，这水平就是不一样！"

其他几个同事也都连连点头表示佩服。要不是徐大志手把手教他们，连最细小的环节都指导到位，他们根本不知道该怎么开展市场调研工作。

现在要去签订营销合同了，她们以为直接上门去就是了，没想到还有这么多道道。

现在徐大志又给他们指明了细节方向，这下子，大家脑子里的思路一下子就清晰了——原来市场调查要这样做，总结报告要这样写啊！跟客户不是直接签合同就行的，好事先让客户心服口服，心甘情愿掏营销款的。

几个人私下里都在暗自庆幸：这家公司不仅工资给得比别家高，还能学到这么多真本事。

刚来的时候他们还觉得委屈，觉得自己这么有能力的人，来这种小公司真是大材小用了。现在可好，一个个都觉得来对了，就算工资少拿点都愿意在这儿干。

徐大志现场带着大家演练起来了，他提出问题，让丁霞他们轮流回答。

第一遍演练时大家还有点结结巴巴的，但这些都是他们这几天实际做过的工作，只是没整理成文字而已。

徐大志挨个给了很实在的建议，对他们的回答给予肯定在先，指正在后，提振了大家回答的自信。等到第三遍演练时，所有人都能对答如流了，再也不会卡壳了。"好嘞，咱们这就出发！从现在开始啊，你们个个都是我的老板、老板娘，我就是专门给你们开车的司机。”

“等到了城北电子市场，咱们可得把身份换回来——到时候我才是真老板，你们心里头也得把我当真老板看待。”

“这次营销活动咱们必须配合好，只要把事情办漂亮了，我保证结束后给你们每人封个厚厚的大红包！"徐大志边说边朝大伙儿笑笑，逗得所有人都乐呵呵的。

"哎哟！那可太谢谢老板啦，今天辛苦您给我们当司机咯！"丁霞反应最快，立刻笑嘻嘻地鞠了个躬。

徐大志看着她机灵的样子，暗自点头：这姑娘真上道，以后得多带带她，准能成自己的得力助手。

"多谢老板亲自开车，您指哪儿我们就打哪儿！"周武和马仪赶紧跟着表态，生怕落后似的。

徐大志突然一拍脑门："等等，周武、马仪，你俩会开车不？谁有驾照啊？要是会开就换你们来，我也享受享受当老板的待遇。"

"徐总，我、我有驾照..."周武挠着头，支支吾吾地说，"其实邹主任之前提过一嘴，让我陪练车，就是一直没好意思跟您开口..."

"你们这些人啊！"徐大志假装生气地摇头，"平时有空就该多练练嘛！既然你有驾照，赶紧的，换你来开——这下我可要当个甩手掌柜，舒舒服服坐车喽！"

他说着就利索地离开驾驶座，把方向盘让给了周武。