我在售楼部的日子 第178章 房地产行业中最难处理的两种关系

“那一晚就全部售罄了这将近700套？但就算全部都是收了10万定金，也只是7千万而已，远远没到亿元这个级别啊……”我小声地嘟囔着。

“那一晚卖不完，但11点未到就有人开始交钱了，而且，眼见很多身边的人去交钱，很多人都被鼓动着，本着有便宜不捡是傻瓜的原则，很多人都愿意去交。”阿cat顿了顿，挑眉说，“这里究竟有没有贵司做的托就真的不敢说，估计第一批敢去吃螃蟹的人，也是谈生安排好的，你知道谈生从来都是敢作敢为的人了。”

我暗暗称赞，这位cat姐姐真的是有颗七窍玲珑心啊。

“后面就越来越多人陆陆续续排队交钱，谈生见状，马上让人即刻起草一份东西，大概意思就是这10万是定金，不能退，同时，不能锁定任何单位，只是锁定了一个85折的折扣，正在热火朝天认购的人听到有这样唐突的条款，很多人又不干了，谈生出来安抚解释条款。我还记得，那个时候谈生冲出来，很英武地站在人群中央，大有舌战群雄之势，他从站在发展商和消费者两边的角度一条条去分析，有利有弊，句句在理，然后最后将选择权还是交于你，你赌不赌下去，够不够胆量跟，也是一场浩大的心理博弈。”

“更不要说，后面再来一张协议原本是带装修的，后面要改为毛坯交房，签协议的时需决定是具体那个单元，三天内要将三成的首期款以现金的形式收缴过来，不能转单位，不能加减名和转名，锁死认购人和意向单位，唯一给到的安慰就是，在确定认购的单元的单价上可以再减1000元/m2这颗糖。”孟子斐讪讪地说道。

阿cat点点头：“是啊，说真的，虽然价格是真便宜，但，很多人都觉得是个巨坑，当时半夜开售摆明就是开发商钱不够，要拿未来业主的钱去填坑，当时外界很多声音都说这里会烂尾，都不敢赌。但有更多的人还是会参与其中的，因为那个时间点，这边的楼盘价格开始飙升，基本上是每一个月一个价钱，很多人看着看着首付就要增加很多了，时间不等、价钱也不等人啊，因此，就算最终10万定金被吞，又或者再差一点，3成首付被吞，都愿意用时间和钱去换未来的空间，毕竟，减完那带装修的钱后，等于周边楼盘的价打了个五折以上，他们这里面很多人，都是拿着这个价钱的首付要买到新市区那边，能留在这里不香吗？”

对的，还记得那个来了N次都买不成的客户吗？还记得杨柳之当时命人一个月甚至一个星期就换一次价表吗？都是在这趟浑水当中，又有谁不能感受到市场的热情呢？阿cat果然是专业的房地产从业者，她一语道破这个行业的关键所在，就是，要处理时间和空间的关系。

时间有价亦无价，但空间却是明码实价、自从李超人的地段三部曲诞生后，城市地图上便分出三六九等价格，人的心里面也划分出三六九等的价值认同感，想靠近核心一点的位置，就要加钱，想再中心一点的位置，就加多点钱，童叟无欺，资金不足怎么办，走远一点，再不行就再走远一点，此时此刻就到了最关键的时刻了，你看待未来的眼光怎么样！

一般来说，发展的趋势分几种情况：

1、从点到面，多点爆发，全面开花的去中心化，经济发展总是由某一点开始，从某一种需求的爆发，经由相关联的需求和上下游产业的发展，近水楼台慢慢挤占空间，有些城市的中心甚至溢出，根据经济、产业、人口的发展发生转移、迁都，正所谓，生命总有出路。

2、从摊大饼到串珍珠，有些城市与其这里搞一个新区，那里搞一个新区的摊大饼方式来突围，但若都未如人意的话，就会用经济带，产业带将已经发展起来的某些中心点用串珠的方式串联起来，谋求各个点之间的辅助支持。

3、上述两种都不凑效的话，可以直接加外挂，赋能新概念拉升。

所以，一般都是那现在的时间去未来的发展空间，看看未来那个空间能不能换到更理想的空间，还是会更差空间，升值？不存在的，现在的房子基本都诸多因素全部透支着，货币，地价，轨道交通、交通路网至少五年的，试问，有多少空间呢？

但不论如何，能上车的还是需要上车，敢于落子总比一直在旁观望要好，否则顺风车开了，但你连子都没下，与你何干啊？只要敢于下子，子的数量足够，说不准那天就迎来爆发。

“那，最后几个亿是怎么样解决的？就是靠这一批货，压榨出最后一点一滴的剩余价值吗？”

“怎么可能！这里的货就算连商业裙楼、车位都清了，都不够啊，那几个亿最后还不是靠着公司的开发总，半夜登门去找和他有渊源的华南五虎之一的公司的另一位开发总，将手头上的几块地市中心靓地、几个已经做好前期规划报立项的项目、联合开发的旧改项目半价打包出售了，瞬间找回来了这几个亿而已。”孟子斐好像非常清楚内情，那也不奇怪，她妈妈就是公司老员工之一，估计在她的成长过程里面，家里吃饭闲谈说得都是公司里的事无巨细。

相比起我，孟子斐要在这公司里能如鱼得水，真的有着天然的优势。

相信，我很快就会被她比下去了。

但就是基于这一点，我实在没必要将我和她变成竞争关系，我拿什么去赢？放弃要赢这种想法后，或者，我们可以成为同一条战壕里面的好姊妹，说不定未来还会是好朋友、好闺蜜呢？

现在回头看，我真的佩服当时我自己的眼光，因为，我真的收获了人生中很重要的一位朋友。