我在售楼部的日子 第203章 关于工程的十个煲一个盖

只见崔总苦肉计上身，苦哈哈地说，“沙总，我真的想不出任何办法了，能让对方配合的，我都好话坏话说尽了，有些已经恢复正常运作了，但更多的还是观望，甚至有些顽固派，都是坚持先给钱，后供货，我能明白理解他们，的确是大半年没有一分钱的进账，他们自己心里也慌，但我理解他们，公司不理解我啊！”崔总真的该拿奥斯卡小金人，在场的都快被他说哭了。

就看沙总上不上钩啰。

沙总也听了石工和四川辣妈的具体情况，嗯，我想到的策略是拖延时间，但，这些问题吧，是实打实，眼见都要开始赔付违约金了，难道，就一直不处理，让别人都去告吗？

当然，死猪不怕开水烫是真有效的，但一想到水蓝郡里面住有大人物，还有就是水蓝郡现在才开发了一点点边角位置，后续还有那么大的货量，总不能因为一粒老鼠屎，坏了一锅粥吧。

沙总用大家都听不到的声音，不断和身边的万芳沉吟，而，万芳呢？也一直在忙碌地盘算。

又是财会人员施展财技的时候了。

但最强大脑谈生此时却非常悠闲，仿佛事不关己一样，那也对，巧妇难为无米之炊，何况，谈生一直将自己定位为营销负责人便罢了，公司内的权力斗争他一直都不甚感兴趣，更没有想过和崔总争一席之地，该是自己的问题，舒舒服服地解决就完了，至于财技，就算他有更好的方法，有聪明的做法，也不必要在其他人面前展露。

“谈日新，你有什么主意啊？”沙总竟然好像有读心术一般，读懂了我心中最想出现的一幕。

“沙总，工程财务我真心不懂，但，营销上面的话，我看看能不能这样操作，就是将现在剩余的那些未售滞销单元，都用作来作为工程款抵扣啊？”

这个真的是划时代的产物，工抵房！

我真心想知道谈生究竟经历过什么，怎么脑子那么好用，总能在关键时刻想到最好解决方案！

那时候，还不像今天这般，所谓的工抵房那么流行，工程款的结算方式，要么就是银行借贷，要么就是自有筹建资金，再有些就是金融发债，当然，牛一点的就在股市上面取，但融资渠道都相当有限，问题就是，一个工程项目是长周期的，从拿地到规划在到产品设计到达到预售条件，至少都一年半载之后，无人能保证，自己会遇上楼价飞涨的时代，又或市面上十分渴求自己的产品。当然，发展到今时今日，现在流行的做法通常是投拓类工作前置，招拍挂前就已经完成对该地块的充分了解，从规划到产品设计，到销售人群分析，分期开发掌控和资金回收计划都一一做足准备才去拿地，大大缩减了开发周期。

在于谈生的角度，那些难售滞销单元本来就很难卖出去的，但，就不代表在市场上或在银行评估体系里面就没有价值的，因此，将难售滞销单元变成工抵房，抵扣出去，简直一箭双雕。

沙总也被这个想法触动，眼前一亮，她思索了一番后，拉起了雷总的手，说，“我什么时候都十分羡慕你啊，雷钧，有个长得又好看又能帮上忙的人能帮你，而且，还是个男的，哈哈。”

一时刻在场的人员都面露尴尬，不知道如何反应好，尤其是崔总。

“沙总真的会说笑的。”雷钧眉梢眼角一转，谈日新已经自然接上话茬，“沙总经常这样说话，让我们这些小的都挺难做的，都是为老板、领导打工的，能出到力就已经很好了，其实沙总有所不知，崔总在这件事上面，其实贡献最大，也是最尽心尽力的那位，我都是有几次下班时候路过进去拿点东西时，还看到崔总没有走，还是在打电话工作，要么就是正准确出去应酬，在找待会要喝的酒，所以，崔总真的有在尽心尽力为公司着想的。”

面面俱圆究竟是天赋，还是后天形成的呢？我比较倾向于后者，所以，我一直对谈生的成长经历非常好奇。

“那这件事就交给崔总做主导，如果还有什么困难的话就拉上谈生一起去，谈生这么会说话，又是销售策划方面的专家，一定能帮得上崔总的忙的。”沙总笑笑地对这对难兄难弟说着云淡风轻的话。

“走吧，我也累了，也是一个好日子，就不回酒楼吃饭了，雷总，我们一起好好犒劳一下崔总和谈生吧，其他人就散了吧。”

就如此完美地当完背景板之后，我们便功德圆满地离开了。

还好，还能享受了一下，司机送我们出去市区的待遇，对，那个时候这里还是被称为郊区，虽然，离所谓的市区只有两三个红绿灯，几公里的路程。

一行人就这么被送回去了项目部，回到自己的地方，各位工程师就纷纷大吐苦水。

“真抠门，辛苦跑一趟，连个饭都没吃上。”

“对啊，还浪费时间，去开了一个没意义的会。”

“谁让你不是老板心尖尖上的人啊，谈生……”石工逗笑的话语让大家哄堂大笑。

“谁让谈生长得又好看说话又好听，我看到老崔多嫉妒啊！”四川辣妈接话，“如果我年轻个十岁，我都想追谈生啊。”

“谈生只是提议，能不能做到，其实他也心里没底，他也只是说出来让我们去试试。”郭工很公道的说了句中肯的话，“谈生说的好听，但做呢？谈生有那么多项目，都是旱涝保收的，东方不亮西方亮，可苦了我们这些老老实实蹲在一个项目里的人。”说完，大家都垂头丧气，纷纷摇摇头。

“开干吧，他们还是灯红酒绿，觥筹交错，我们就回来当加班狗，同人不同命啊！”石工呜呼哀哉，“这破公司，我一定不会留在这里很长久的。”

是的，以他小石子，华中地区老牌重点高校土木工程系毕业，而且，还会不断进修的人，这个小池塘又怎么能满足他呢？他离开后，考进了全国最大的造纸企业里面，做起了盖厂建厂房的工程，在忸忸怩怩后偷偷告诉我们，资薪比现在涨了三倍不止，听到我和孟子斐都很受启发，决心一定要在自己的工作范畴里能获得一些突破。

或许，前面所受的这些经历和委屈，都是为后面做好了充足的准备。

例如，谈生？