我在售楼部的日子 第222章 阿新奇遇记（中）——拆解业内一些绝密手法

中央大道很容易到，阿新打个的就到了，这种时候肯定是不会开自己车的，就算出去踩盘，了解竞争对手的情况，阿新也很少会开自己的车，号码倒是会留自己真实的，因为，会很多时候透过销售口中，了解到不同项目最新促销情况。

阿新熟门熟路地扮演着睇楼客，帮自己量身定做一个人设，初来贵地，做的是电器跑业务的销售，底薪不高但胜在提成可观，最近刚完成了两个大单，有了资本，便出来看房考虑扎根问题了。

销售不疑有诈，认真热情地接待他了。

阿新一边看房子，一边在盘算，如果待会要下订的话，他阿新是否就要将银行卡里面存了很久的2万刷出去做个定金呢？家里有个仗义疏财、又热心照顾失足的莺莺燕燕，阿新每个月的微薄的薪水，是很艰难才攒下来那么一点，虽说对方老板是给了一张10万的现金支票，但未清楚对方意图前，阿新并没有贪财，将钱存自己腰包里，而且，万一这里不是说下订预留房子，而是要把首付交了才给认购，那张支票，就刚好用作首付支付了，他阿新还要倒贴自己的两万呢。

很快便进入谈价阶段，销售身边多了一位所谓的主管，阿新第一感觉不太喜欢他，而在接触的时候，他们竟没太在意阿新究竟看的是那套，而是反复在强调钱是怎么付的，包括，令阿新非常生疑的代理服务费。这个费用，说白了就是早期，代理公司巧立名目对购房者买房过程里面收取的一项费用，当然，它可以是任意一个名字，“咨询”、“服务”、“中介”费等，反正，几万到几千不等，视乎房屋的总价而定，而这个费用，已被多次强调倡议要取缔的，但有些小的代理公司，还维持着能收就收，能多收就多收的原则，反正，严格意义不属于违法，为什么不增加驻场人员的收入呢？听到这里，阿新再详细看了看他们挂在胸前的铭牌，不应该啊！怎么说都是市面上知名度高，三分天下的其中一家代理公司啊，怎么会有这样的操作的？

阿新不动声色，静静地听对方讲述。

如果说代理服务费是让阿新警铃大响的话，第二个便是他们之间的演戏。

首先无论阿新看中哪一套，什么楼层都好，对方都说是有人看中的，或者已经被订走的，但下属出去一趟，回来后便说，客户说要换单位，刚好就换出来了，又可以了，正当阿新想说，我就要订这套时，这次却轮到主管出去接电话，说财务通知刚刚又被人订走了，倘若像他们诉说的这般业务繁忙交投畅旺的话，为什么不是将财务放在前台呢？而现场也是只见他们的人在走动，并没见其他人行走，售楼部里面此时都是三三两两，但销售们却是很留意阿新这桌的一举一动，仿佛随时在意配合着下一步举动，此乃很大的疑点。

另外，他们的推售毫无章法，仿佛完全没有任何销控的思路在里面，看中那套不是重点，重点你买就好了，一般有经验的销售和主管是不会这样做的，因为，每个小区，每栋楼房，再怎么精心设计，其实，均好性最佳的六边形战士说白了就只有那么几套，其他都是绿叶，更不用说有些户型先天就是设计出来就是边角料二次利用，因此，如果没有销售人员推售，没有主管以上做把控，如果将一栋楼上下全部卖完呢？难道真的全靠价格便可以了吗？此乃不符合常理之二。

最后，他们憋了个大招，气氛都烘托到这里了，你看中的单元，都是已经有人订好的，一两套就说，但，如果每一套都是这样的话，对方的意思都很明显：你不给足够的好处给到他们，你就别在这里买！他阿新虽然也是代理中介中的一员，但绝非寻常的妖艳货，他阿新不是不想赚钱，但用如此低劣龌蹉的方式去挣，未免太少看他，尤其是对方一张嘴就是10万的样子十分丑陋，阿新想一想，自己已经工作了两三年，都存不到这个钱，对方不是在将底层生活的人狠狠地碾压吗？钴蓝郡不是什么豪宅盘，只是刚需房，你们有本事为什么不去收那些豪宅盘的人，劫贫济富算什么啊？这一刻，阿新已经动了杀心！

尤其是看到他们拿着被细心的阿新察觉到，这是刚写不久的复写纸，装做是已有人认购的该套单元的认购书，主管跟阿新说，12万元是一次性给到这位先生账上的，其中10万元是顶手费，2万是定金，然后，收到钱后，这位先生就会过来协作将认购的定金收据转到你名下的了，如果不相信，你可以去查一查这位先生名和账号是不是这样的，隔壁就有这间银行，可以查清楚后才转的。

聪明的阿新对此当然不会觉得有疑问的，因为，这位先生就在这个售楼部里面，就是他们其中一名员工，姓名和账号的都是真的，钱，或许也是真的就付过给财务的，但，也是因为你看中了那套，他们才匆匆忙忙进去里面下那一套的订金，马上签认购书。估计也买通了这里的财务，所以才把日期写成非当天的，因为收据和认购书是分开管理的，只要当天收到的钱和收据是一一对应的关系，上面的名字谁和谁，财务并不会太留意，收据转名也是轻松寻常，而且，销售帮客户下订，在当时或现在都比较普遍，没办法分清是否确有其事，销售一句“我帮我客户抢单位，不行吗？”便无可厚非、天经地义。阿新暗暗戳一下，这里的售楼部基本上都是代理公司的人在，也不太见有开发商的人，而且，看他们这般肆意妄为，应该就是连成一气，正当阿新思量下一步该如何是好之时，彭程来电，“你知道钴蓝郡吗？我有个朋友想买，但听说是有点问题的，你今天不是休息吗，你能陪他去看一趟吗？我将你电话给他哈。”

真就有那么巧合的吗？

于是乎，阿新便跟销售说，现在要去接个朋友，他也是想买这里的，要稍等一下。

阿新成功将对方拦在外面，在倾谈的过程中，获悉到，他的不少同事、朋友也是买了这里，但，都有被收取过10万的顶手费，转让费，转名费，总之，名称是各式各样的，金额都很均一都是10万，看来，代理中介也是挺坚持原则的，阿新暗笑。

“你呢，你为什么不给？”

“我就是看不过他们这样，我们只是消费者，买一套房并不容易，无法辨别是否真如他们所说的，就已经是有人认购的了。”他说的义愤填膺的，“他们只是占了自己手上权力上的便宜，并不是他们自己能力的体现赚到的钱，有些人，懂得比我少，还要跟我大谈购房道理，这个本身就很可笑的。”

不专业是激起别人反感的最大罪名，如果你想将别人口袋里的钱放到自己口袋里，必须有比他聪明之处，阿新很受启发，要么信息差，要么想得多做得多。

“那是，我辛苦赚到的10万，凭什么要给他呢？”阿新正义感瞬间取得了对方的好感。

“说了这么久，都不知道你叫什么，我叫阿新，是和彭程一起长大的，现在是他同事。”

“我叫邵嘉伟。”

“阿伟，你愿不愿意帮我一个忙啊？我在这里先保证，我不会让你有任何损失的，你进去后就选房，下订，然后你以不相信为由，将原认购书、原收据必须要拿在手里留有证据，拿不到也必须要让他们复印个复印件给你，收据上你务必让财务写清楚，从xxx名转至xxx名，日期，我这里有一张10万的支票，我待会就去旁边的银行入账，这个一旦进账了，就是铁证如山了，然后，待我和你这两套的证据齐全后，我就去举报。”

阿伟点点头后，并和阿新一起进去售楼部。