我在售楼部的日子 第247章 精髓——掌握了消费者，也就掌握了定价权

吕小生，舒博、黄飞鸿，再加上一位巾帼英雌，在梦想开始的地方——云水蓝郡的小区临街铺面，初创了一间小小的门店，叫宏图伟业。

他们的底气，来源于一同成长的谈日新的关系脉络，科班出身的舒博技术来源，还有吕小生早年不知道在哪个富婆富姐身上得到过的资金来源。

而巾帼英雌，则是无敌的交际手腕，此乃容下再表。

由于有着谈日新的背书，因此，谈生进来集团后，每逢有项目开盘，都必定有他们公司的人的身影，一来是看看需不需要帮忙，二来是看看有没有机会。

为什么这个名不见经传的民企，为何每逢开盘都必爆，跟谈生和宏图伟业，脱不了关系。

而，几年间，这几名有想法，有魄力的年轻人，都已经变成腰缠万贯名副其实的有钱人。

而云水蓝郡，也成为他们发家之地，舒博一早就将屋企安置到云水蓝郡里，上有老，下有刚满五岁的女儿，刚满两岁的儿子，分别住三房和老人家的两房，另外自己手头上有些投资，或者说，看到笋盘，而碰巧遇到业主急售又或者对市场行情不甚了解之际，他便会使出他的杀手锏，敦厚老实的样子，成功地取得业主的信任后，略低于市场行情先将笋盘收入囊中，再转手出去，这个过程不超过7天，甚至，他连首付都一分钱不给，商品房买卖不签，就凭一份认购书，一条云水蓝郡前的街头巷尾，不过800米的4个红绿灯位，他从第一个红绿灯让卖家上车，签个名，然后到了第二个灯位下车，在第三个灯位接了买家上车，签个名，到第四个灯位让买家下车，这样的一买一卖，赚不小于50万，不过，我相信，以他这样的头脑灵活，就算是以平市场价收回来也罢，他也会充分发挥自己的优势，稍稍改装，增/减一些不合理的地方，从而使得更加符合市场主流消费者的喜好，从而让笋盘更笋，因此，差额这个钱，活该他赚到的。

黄飞鸿呢？他也是在住在云水蓝郡，他的这套，也是在雷钧手上赚来的，熟知雷钧的性格都知道，这个事情听上去有点天荒夜谭，但，这却是事实。因为，在云水蓝郡的后面两个路口左右，还有一个叫苍蓝郡，一个体量不到2万方的小项目，老板御驾亲征、披挂上阵，但奈何这个项目在这个地段不讨喜之余，价格还输人一大截，很多同行在开盘就不看好这个项目，有些毒舌的，甚至将该项目作为明灯，拉个价格标杆出来做箭靶来跟自己跟进紧的客户对比，“你看啊，那个项目比我们这里还远两个站，它还要**这里贵1500元……”基本上，客户没听完前，都已头也不回地坚定地作出选择了，因此，苍蓝郡开盘想有好成绩，无异于痴人说梦。但他黄飞鸿偏偏就有这个本事！眼见老板在开盘当天，看到售楼部连场都不满，急忙将还在睡梦中的雷钧、谈日新叫过来现场，雷钧是因为昨晚玩通宵，所以回去补眠，而谈日新，则是一直在跟现场所有的包装布置工作到天亮，回去补眠。谈日新实在累得根本起不来到场跟进处理，于是他就打了个电话给黄飞鸿，让他过去救场。黄飞鸿到场后，先在暗中观察不到三分钟，就打了两个电话，然后，很快地，奇迹地，就有很多同行到场看，那时候还没有什么“一二手联动”、“内场销售 外场渠道配合”这种打法，但他黄飞鸿，已经率先非常有远见地，将自己个人魅力发挥到极致，喊来了很多同行看货，借客拆货，同时，我知道，他应该是对外输出的就是“这里的老板前期一副人傻不差钱，现在没客就等着跳楼价要大卖特卖”云云，让人带人带客过来挑货，他是深刻掌握了精髓“掌握了消费者，也就掌握了定价权”的。反正，此役就充分展示了黄飞鸿的人格魅力和散货能力，茶水费这个钱，活该他赚到的。

吕小生呢？他说自己两个拍档都是住云水蓝郡，公司也是在云水蓝郡，所以他就一定不能再住在这里，类似于“同一间公司的高管，不能坐同一班航班”的原理类似，万一飞机失事了，就整间公司都运营不下去了，因此，他选择了云水蓝郡这一条路的尽头，刚好转过去就可以上城市快速路的一个改善小区，而他，也是他们宏图伟业这堆人当中，唯一一个没有住在老板旗下楼盘的人。因为，他半路获得的房子，太多太多，都不太能住得完，失恋富姐答谢他的，帮助某富婆东山再起的，帮助家道中落的富家女的……多不胜数，且他主攻女性市场，舒博说他是“楼市天光墟”，专门收购那些失足妇女迷途知返的拿出来变卖的物业，这些物业都不太能说出去，和被外界所能接受，但正主又急需用钱，因此，吕小生便成人之美勉为其难地去充当这个角色，掩口费这个钱，活该他赚到的。

因此，像他们几个都懂得去找猎物、找市场、找价格的人，又怎么可能没赚到盆满钵满。

最重要的是，这堆人，赚这么多钱，还是非常接地气，一副平易近人，人畜无害的样子，若不是某天，吕小生想省钱回来蹭钴蓝郡的复印机复印，我无意中瞥到，原来，他在云水蓝郡有着18本房产证，我都不知道，眼前这些衣着普通，相貌普通、平时开着一台红色小飞度坐四个人，下班是坐公交还是坐地铁、市侩计较的人，竟然那么有经济实力。

就算是公司物业，一个破烂货也能赚到这么多也是奇迹，而且，云水蓝郡只是高层物业，一条梯才刚好有18户，也就是说，吕小生一人就有一条梯的物业了。

他们这些人，是真正运用了信息差来赚钱的一群人。