我在售楼部的日子 第3章 意外地接触到地产旗舰

立下目标后，我就致力往那个圈子靠。

当时，遇到一个十分醉心这个行业的一位同学阿华，他学习成绩很好，而且，当时这个行业属于方兴未艾，百废待兴，从未有人走过来的路，一切都充满着各种可能性。阿华他很能将所学的融汇贯通，加上他自己独有的见解，不但如此，他还对市场具有非常灵敏的触觉，而且，对市面上的楼盘，房企如数家珍，理解得十分深刻，很难不怀疑他背后有高人指点，他是全方位为了进入这一行做好准备的，而且，和他相处你真的能感受到他巨大的热情和能量。

他是这个城市下面的四乡人，家境比较好，为人慷慨不计较，基本有很多理论知识书本啊、笔记啊、甚至自己搜寻到的资料啊，都倾囊相授于我，或许，是感受到同样的一份热爱吧。

大三学期开始后的某天，他跟我说，“你那个豪宅区的楼盘还有做吗？”其实，去到这个时候，那个楼盘基本上是尾盘阶段，不过由于一直卖得不错，而且，那个销售部经理也是比较仁义，也愿意继续花钱请兼职（当然花的又不是他的钱，多一个人用他肯定无所谓），但我知道离他结束用兼职的那一天已经不远了，马上就面临断粮，同时也面临着毕业找工作的压力，不知道何去何从的我听到这样一句话，顿时，觉得对方就是上天派来拯救我的天使。

我低头小声地说，“已经尾盘了”。

他说，“那你下周开始不如跟我去另外一个地方吧，我也不知道你能不能通过他们的面试，不过也去看看吧，他们现在是新盘，而且，老板是做了一系列的项目，都比较需要人。”。

我非常庆幸当时的我做了一个决定，就是跟他去看看，也做好了充足的准备，反复模拟各种问题和我的应答。当然我知道，我有我这位热心朋友的背书。

从这一刻开始，开启我在这一行长达20年的经历，这间房企被称为地产的旗舰，这是后话。

这个是一个位于新发展城市主干道上的楼盘，背靠一个全国闻名的专业市场，每天大货车进进出出，货如轮转，人流如鲫，无论是商家，小贩，送货拉货，甚至街边卖盒饭的，都能在这个地方赚到盘满钵满。

老板好眼光，当时他的企业发展如日方中，一日千里，势头十分迅猛，要钱有钱、要才有才。

因此，在那里附近的楼盘也不难卖，唯一的缺点就是进去的路不好走，整体看上去也不是太差，面对的是城市中的一片绿州（当时城市哪里不是绿洲，哪哪谁都是一遍待开发的样子，嗯，这个就是房地产策划的功力了，这个也是后面我陷入万恶之渊的境况），要价也不高，五盘联动追规模，所以，到处都是一派繁荣兴旺。

从笔直的主干道转入弯曲的林荫小道，路是越发的变得崎岖不平，坐着摇摇晃晃的电动改装三轮车，我像那些踏上去旧金山掘金的“猪仔”一样，来到了位于万亩果园中间的售楼部，见到传说中的那位销售现场经理陆翩翩，一位年约40岁潮汕的女人，两颊黄褐斑、蝴蝶斑被厚厚的粉底掩盖。

她看到我们，笑着说“你们来啦。”。

眼神余光打量了一下我，问阿华“你同学啊？”，面上的表情仿佛被粉遮盖着，看不出喜恶。

“是的！”，阿华很热心地帮我隐瞒，我非他的同班同学，阿华见陆经理没有回应，又补充道，“我的同班同学”，这时候，陆经理才面露笑容，点头招呼我们坐下。

她考核的内容非科班的多，更多的是接人待物，人情世故之类，同时，也十分体验是否具有服务意识和服从性考验，幸亏我的答案都是她想要的，她满意地指引我绕过前台背景墙，到后面的一排办公室，她说，“你在这里稍等一会，还要见见我们的项目总。”其实，我知道请不请一个那么小的兼职其实是她就可以说了算的，但流程上还是必须要尊重项目总。

一墙之隔，里面就是我理想中的工作场所，里面就是我梦寐以求的未来发展方向，是我大学失之交臂的专业方向啊，我是怎样才可以实现我心中的夙愿呢？

我要留在这里，死皮赖脸地一定要留在这里。不能放出去啊！！！

“小马，你待会也见一下这个兼职。”陆经理示意我和那位马经理也打个招呼，只见她的肚子已经很大了，她当时应该马上准备临盘，我惊叹道，“你是不是要生了，怎么还要上班啊？”

小马，售楼部另外一位销售经理，也是潮汕女人，当时是集团里面最年轻的一位销售女经理，前途无量。一个十分高大，骨架也大的女销售路过，边笑嘻嘻地打趣道，边伸手去摸了摸马经理的肚子。

“哎呦，好大啦，你过两天要出来了吧，你妈都不疼你的，现在都还不休息，还在跑来跑去，难道你就是传说中的那只跑出的马仔？”

马经理也笑笑说，“快了，就应该是这几天发动了，哪里有休息啊？我刚刚还去了现场。”骨架女吓了一大跳，一脸惊讶地说“你刚去完工地啊？你怎么上去的啊？”

“就这样上去啊，带客跟他们一起上去的。”

“去最新的一栋还是已经收尾的那一栋啊？”

“去新的一栋啊。”

“撞鬼罗，你点上去啊？坐笼lift（初代的人货梯）啊？”吓到骨架女白话都飙出来了。

“是啊，你们怎么上我就怎么上罗。”马经理笑着走开了，她示意我跟她入会议室面试。

骨架女吐了吐舌头，表情一副“都生了还这么拼干嘛”的表情吧边走开了。

马经理示意我坐下，她笑着和我说，“你都看到了，做这一行是这样的，如果你没做好准备，就不要来了，我也是大学本科的，比你早三年出来，当初我也是想要下工地，女孩子不行吧，但这一行没有说因为你是女孩子就怎样怎样的，你能坚持吗？”

我慎重地点点头，只见她在文件夹上签名，然后告诉我在里面等一下项目总，转身就出去了。

然而，这天我等到六点，都没有见到所谓的项目总。

马经理示意我先回去，说会电话通知我，她安慰说，只是欠项目总的签名，但应该问题不大的，下周六九点前准时跟阿华到现场，同时她问了我的尺码，说有冬夏两季的工衣，虽然是在板房做解说员，但形象也是十分要有要求的，反复叮嘱我一定要早点到以做好准备，化个淡妆。