我在售楼部的日子 第60章 当生活照进阳光

这天，又是一个奇怪的客户。

她只是一个人来，样子和身材都超好，有点像万人迷，但比她长得更加的明艳动人，人群中十分亮眼，身高也是足够高，我都要仰着头跟她说话。

午后的阳光晒得人特别慵懒，但我却觉得她像伺机而动的猎豹。

对，她真的一直给我像猎豹一样的感觉。

她的穿着用度都有点不凡，我介绍完项目沙盘打算带着她回前台叫车去样板房时，我放下手中的文件夹资料在前台再出发时，梁斌斌对我说，“小黎，你这台客，好有钱的。”他补充道，“她带了一栋楼在手上。”我没听懂什么意思，傻傻滴看着梁斌斌，梁斌斌看着我，无奈地说，“她手上的表是名表，值80万以上。”我吃惊的样子估计看上去更傻了。

车到了，她急不及待地说，“快点吧，我有点赶时间了。”

在电瓶车上，她拿出墨镜戴上，戴上了墨镜更加漂亮了，但也有种拒人千里外的神秘，让人更加琢磨不透了，她不太想和我聊天哈啦，但倒是十分留心我所说项目的一些情况，尤其是我说到，某一栋楼基本上都是一些电台电视台媒体等员工购买时，她有点出神。

我也带她去我最喜欢的那个户型那里看，就是那个经常有妖风助攻的户型，其实这个户型真的通风采光极好，而且，每隔一段时间，站在门口，总有一阵阵清风送爽，对了，这个是岭南最讨人喜欢的朝向，东南方位，因此，我自己也是特别喜欢，所以对客户介绍的时候也是特别有感情，很多客户也是受我感染因而喜欢上的，最后我自己统计，基本上这个户型从上到下都是我卖出的，也颇有成就感。

这次，妖风也不例外地帮了我一把。

但这次，明显这位小姐姐就不太感冒，她反而问，平常的话，这个门关上会怎么样呢？

为此，我只能把门关上让她看了实景，她满意地点点头，突然，她问，“隔壁的那个户型会不会更加清净一点。”哦，原来她喜静，于是我翻了翻销控，我找了一套，三面都单边的户型给她看，我说，“你看，这个户型是凸出来的，基本上除了入门的那个位置跟后面有联结，你房子的左右和前面都不怎么能看到邻居，而且，这个楼间距是最远的，前面是我们小区的另外一期。”我指着前面的规划用地，说，“现在还未建呢，不过就算盖好了，中间也是隔着一条规划路的，所以，平常的话，基本上不会有邻居打扰到，但我们是有管理的小区，每个月也是要支付物业费的，所以如果真的有噪音扰人的话，可以打电话叫物业上来劝阻的。”

她有点被我逗笑了，表情放松下来了，但却对我刚才提到的户型非常感兴趣，说，“能不能去现场看一下？”其实，到现场是我的必杀技，很多销售不愿意跑现场，觉得不是有诚意的客户绝对不会跟他跑东跑西，但我却十足愿意，因为上到现场亲临其境，每走一步我都代入客户的切身感受，移步换景，客户更加容易心动。

这个单元是前期遗留的单元，不知什么原因卖了后，又退回来了。但由于退出来的单元也不会说大张旗鼓地宣传一定要先推或者是有奖励，所以一般也是自然销售等待有缘人这样的，因此，我将此番话告诉她的时候，她竟然眼前一亮，开始认真地看这套房子。

户型和妖风户型其实大同小异，所以她很能接受，在仔细观察环境，我特意将她带到有阳光照但又不是直射的地方，跟她说，“你看，这个房子挺好的，有阳光照进屋里但又不是直射，夏天不太热，开了窗通风又好，还是很惬意，但冬天也会很暖。”我看着她脸上露出很满意的表情，我再追加一句，“可以在这里换一个新的环境，开展新一段不同的生活方式。”

不知道是我这句话触动了她，还是这个房子她就很属意，突然她很兴奋地说，“我要了吧。”她是不想受到别人的打扰的吧，我也没有细想，于是我就边说和和她下去办手续，当我问到，“你是下自己的名字对吧，你的身份证给我一下”的时候，她突然笑了，“名字啊？身份证啊？你要哪一个？”她打开袋子，拿出里面的钱包，打开给我看，里面有八张身份证，而照片都是她的样子，那时候还不是二代身份证，只是一代的镭射防伪标签，不知道她那张身份证才是真的，“啊，这？”一霎那我也惊呆了，“别怀疑，都是我的，都是真的，哈哈。”她被我的反应彻底逗乐了，笑着不可开支。

回去售楼部的过程了解到，其实她是有点故事的人来的，早年和男朋友在东北创业后，由于年轻和经验不足，被骗了，负了一身的债，辗转流窜过很多地方，也做过很多行当，虽然后面也陆陆续续把钱还上了，但还是有一些不见得光的勾当发生，也有一些埋没良心的事存在，在法律的边缘反复试探，在违法和守法之间反复横跳，现在她在金融商务中心地带开了一家酒吧，叫金色年华，每晚十点后准时开店，一直会忙到后半夜人潮散去，她说她们哪里的招牌都是那些有腹肌有背肌的帅帅的男生，而不是那些贵价洋酒特调，她问了我有没有男朋友，然后说了句，“欢迎常来啊，哈哈。”我疑思，她因为害怕见到太阳而选择三面单边楼间距最宽的户型，除了为了躲开不必要的人群接触之外，也有可能是在阴暗地方生活得久了，对阳光下的不适应感吧，也因为这些阴暗角落里发生的事，让她有极度不安全感，所以，宁愿选择隐藏自己会比较好一点。她说她特别喜欢站在吧台后，端着酒杯看着各种痴男怨女，爱恨纠缠，也喜欢看着舞池发生的各种人间百态，龃龉龌蹉之事。太阳底下无新事，同样，夜色之下更加没有，当钱财犹如放大镜一般，将人类的丑恶一面捕捉，放大，放到光白明亮之下，谁都逃不过那一丝丝的躲藏与觉察。

她跟我说，她最喜欢看有钱的富婆姐姐来她那里，然后，将店内的招牌一字排开，然后他们像孔雀开屏一样尽情展露自己才能的时候，突然，让手下亮大白灯，然后，此时各人脸上的各种神色都一览无遗，这样的刺激，最大限度满足了富婆姐姐对人性无情的嘲弄，她说，“能用自己能力爬到这些位置的，何不是利用人性的高手，但确实因为太懂了，所以，也一边利用着，一边鄙夷着，可怜又可悲。”她抬起头又看了看我，突然笑着说，“可是，关我什么事呢？我这里就是一个可以卖醉又卖开心的地方，你给我钱，我就可以给你足量的开心，明码实价，世间上任何事情都是有一个价的，你说是吗？”

她选择告诉我这些，不是因为相信我，而是她可能真的觉得现在需要开始做一个决定，让这些事情慢慢不再对她造成怎么样的威胁，而她也可以慢慢常识接受袒露自己，始终她还是选择了一个向阳的单位，能在阳光下自由地做自己，始终是她奔波这么久的时日里面，最渴望的一件事。

当然，上述这些故事我并没有跟售楼部里面的人讲述，她回到有人的地方也习惯性地装起了冷漠，笑不露齿地、理性，客气却又有点公式化对待，仿佛我也是她的客户一样，而我呢？也只是个服务于她的工具人，让其他人感觉就是我们在看房的过程里面都还未能够混熟，就大家都是为了完成这项交易程序而在偶尔投射牵连在一起一样。

梁斌斌想过去混个脸熟，想探究一下她的美貌，未等我的警报声鸣响大作，梁斌斌便被她的眼神和话语，客气地“请”了回去，梁斌斌一直是女性杀手，问女人拿个电话号码联系一下经常不在话下，所以其实我们几个私底下都很怕，怕一不小心，梁斌斌不知道从哪里出来，凭他女性杀手的天赋，分分钟这条大鱼就死了在梁斌斌的手里了，最低限度都是要和梁斌斌分上一半，而梁斌斌可以轻松地以明抢的方式撬上一半坐收渔人之利。

“小黎的客户都是千奇百怪的，好有趣啊。”梁斌斌首次拿单身女性客户电话号码失败，有点悻悻的，“我只是觉得她很好看，想认识一下，又不是要分走她一半，小黎都不知道教了客户什么，让客户那么排斥我，靠近都不给。”

“有怎么的销售就有什么客的了，人以群分、物以类聚，这些叫臭味相投。”桂湘红撇嘴说。